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    Directeur / Directrice du Développement Commercial #10006 - Paris, France - Processia

    Processia
    Processia Paris, France

    il y a 1 semaine

    Default job background
    À temps plein
    Description

    PROPULSEZ VOTRE CARRIÈRE AVEC PROCESSIA

    Grâce à son expertise de haut niveau en matière de PLM, Processia permet aux entreprises de créer le monde du futur, AUJOURD'HUI. En 2020, Processia a reçu le statut de partenaire Top Certified de Dassault Systèmes, dans une quête d'excellence et de développement continu des talents. En juin 2021, nos capacités sont intégrées à celles d'Atos en matière de transformation du secteur industriel, afin d'accélérer l'adoption par les entreprises des technologies de l'industrie 4.0. En 2022, nous lançons un programme R&D ambitieux autour de solutions PLM End to End.

    En 2023, Atos regroupe ses forces dans une entité mondiale Industry 360, dont la colonne vertébrale est le PLM, en particulier les compétences Conseil & Intégration de Systèmes de Processia.

    Venez contribuer à ce projet unique, plein de défis et d'opportunités d'apprentissage et d'évolution.

    Nous recherchons notre Directeur / Directrice du Développement Commercial , périmètre France, avec possibilité d'extension en Europe. Nos clients et prospects sont essentiellement des Grands Comptes et Comptes Stratégiques, des secteurs Manufacturing (Aéronautique Spatial, Automobile, Ferroviaire), Energie, Secteur Public & Défense, Sciences de la Vie.

    Principales responsabilités

    Responsable du développement commercial, avec de nombreuses interfaces :

  • en étroite collaboration avec notre directrice marketing, pour lancer les campagnes appropriées et convertir les opportunités fournies en opportunités de ventes (MQL vers SQL)
  • en propre, pour l'acquisition de nouveaux logos,
  • en soutien de notre Workforce Manager, pour renouveler et développer le niveau d'activité avec nos clients (foisonnement, extension, cross-sell, upsell),
  • en support de la force commerciale d'Atos (Sales Executive, Client Executive Partner, Global Client Executive Partner), pour tirer avantage de la base installée Atos et assurer les rdv de découverte, de promotion de nos offres PLM puis de préqualification / qualification, en binôme avec nos experts et référents techniques
  • en interface avec la structure commerciale de notre partenaire stratégique Dassault Systèmes pour contribuer au développement de la relation
  • selon votre expérience, en autonomie ou en binôme avec notre Directeur Général, pour assurer des rdv exécutifs / C-level et N-1

    • Responsable de l'ensemble des Ventes sur le périmètre, comprenant à la fois votre domaine direct d'intervention (Processia) et le suivi des actions engagées pour notre entité par la force commerciale Atos, et garant :

  • d'un reporting pragmatique et adapté et d'une bonne gestion du CRM (Salesforce)
  • des bonnes réalisation et conversion des actions de prospection
  • de la génération, du développement et du maintien du pipeline d'opportunités
  • des objectifs de prise de commandes (Booking & OE)
  • des objectifs de Marge Projet (PM)
  • de la gestion de la satisfaction Client
  • des aspects commerciaux dans le processus d'avant-vente, en interface avec le Bid Manager
  • des aspects commerciaux dans le processus de delivery et le suivi des marges à terminaison, si besoin, en interface avec le Chef / Directeur de Projet ou le Responsable des Opérations

    • Votre profil

  • Expérience souhaitée de 7 à 10 ans minimum dans la vente de services-conseil PLM ou MES/MOM ou Smart Platforms pour les Industriels
  • BAC+5 de formation ingénieur, IT, commerce ou double cursus
  • Français et anglais courants
  • Vous êtes adaptable, team player, pragmatique et orienté résultats
  • Vous êtes capable d'appréhender les solutions et services concernés, à savoir :
  • Processia : Transformation métier, Blueprint, Mise en œuvre on-premise & Cloud, Mise à niveau & Migration de données, Expertise AMOA/AMOE, PLM de bout en bout
  • Extension Industry 360 et Atos : Cloud souverain, Sustainable Platform & Green PLM, Big Data, Edge Computing, Cybersécurité
  • Vous avez le sens des affaires et l'envie d'atteindre un haut niveau d'excellence afin de fournir de la valeur ajoutée à nos clients
  • Vous faites preuve de capacité de représentation client, incluant C-level

    • Le poste est évolutif et nous saurons nous adapter à un(e) candidat(e) de valeur

    Ce qu'on vous apporte

  • Politique de flexibilité et de télétravail
  • Autonomie et Intrapreneuriat
  • Responsabilité, visibilité dans l'ensemble de l'organisation et forte exposition clients et décideurs
  • Etroite collaboration avec la direction générale
  • Travail d'équipe et collaboration étendue y compris internationale

    • Possibilité d'apporter votre pierre à l'édifice et d'impacter positivement notre projet d'entreprise

    Pour postuler, rien de plus simple : Visitez notre site carrière (https://

  • Payfit

    Développement commercial

    il y a 2 semaines

    Payfit Paris, France StageSHIP À temps plein

    Quel sera ton rôle ? · Ton quotidien de stagiaire au sein de la direction de la Stratégie sera de contribuer à la croissance de PayFit en testant des nouvelles opportunités de partenariats. · Tu seras concentré sur le marché français, et tu testeras avec des prospects partenair ...

  • William Sinclair Executive Search

    Directeur du développement commercial/Directrice du développement commercial

    il y a 3 semaines

    William Sinclair Executive Search Paris, France

    William Sinclair Executive Search, cabinet de recrutement par approche directe, recherche pour les Galeries Lafayette, un(e) Directeur / Directrice de Département H/F. · Poste basé aux Galeries Lafayette Haussmann. · Département : Coupole : R-1, RDC, R+1 et GL6. · Missions : · Ga ...

  • Europcar Group

    Développement commercial

    il y a 1 semaine

    Europcar Group Paris, France

    Conseiller Commercial (F/H) Europcar - CDD - Toulouse Aéroport · Europcar Mobility Group est un acteur majeur des marchés de la mobilité. · L'objectif d'Europcar Mobility Group est d'offrir des alternatives attractives à la possession d'un véhicule, de manière responsable et dur ...

  • Agriconomie

    Développement Commercial

    il y a 1 semaine

    Agriconomie Paris, France

    Notre histoire : Fondée en 2014 par trois entrepreneurs passionnés et issus du secteur agricole, Agriconomie s'est rapidement imposée comme la référence européenne en approvisionnement agricole en ligne. En quelques années seulement, nous avons révolutionné la distribution agrico ...

  • Europcar Maroc

    Développement commercial

    il y a 1 semaine

    Europcar Maroc Paris, France

    Commercial Filiales Grands Comptes - Région Nord Ouest · Europcar Mobility Group est un acteur majeur des marchés de la mobilité. · L'objectif d'Europcar Mobility Group est d'offrir des alternatives attractives à la possession d'un véhicule, de manière responsable et durable. D ...

  • Agriconomie

    Développement Commercial

    il y a 1 semaine

    Agriconomie Paris, France

    com : Le site partenaire des agriculteurs européens · Fondée en 2014 par trois jeunes entrepreneurs issus du secteur agricole, Agriconomie a révolutionné le secteur agricole en quelques années grâce à sa place de marché destinée aux approvisionnements agricoles. · Réinventer la ...

  • Europcar Group

    Développement commercial

    il y a 1 semaine

    Europcar Group Paris, France

    Commercial Filiales Grands Comptes - Région Nord Est · Europcar Mobility Group est un acteur majeur des marchés de la mobilité. · L'objectif d'Europcar Mobility Group est d'offrir des alternatives attractives à la possession d'un véhicule, de manière responsable et durable. Dan ...

  • Payfit

    Développement commercial

    il y a 1 semaine

    Payfit Paris, France

    Qui sommes-nous ? · Vous souhaitez nous aider à construire le monde professionnel de demain? Si une telle aventure vous interpelle, nous avons peut-être le poste qu'il vous faut · PayFit est une solution Saas de gestion de paie et RH conçue spécifiquement pour les TPE et PME. De ...

  • ISCOD

    developpement commercial

    il y a 1 semaine

    ISCOD Paris er, France

    L'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire spécialisée dans la création et la distribution de peluche de luxe distribuée en Pop-up Store et e-commerce. Un(e) Chargé de développement commercial en contrat d'apprentissage, pou ...

  • Europcar Group

    Développement commercial

    il y a 1 semaine

    Europcar Group Paris, France

    Commercial Filiales Grands Comptes - Région IDF & Gironde · Europcar Mobility Group est un acteur majeur des marchés de la mobilité. · L'objectif d'Europcar Mobility Group est d'offrir des alternatives attractives à la possession d'un véhicule, de manière responsable et durable ...

  • PayFit España

    Développement commercial

    il y a 1 semaine

    PayFit España Paris, France

    Descriptif du poste Qui sommes-nous ? · Vous souhaitez nous aider à construire le monde professionnel de demain? Si une telle aventure vous interpelle, nous avons peut-être le poste qu'il vous faut · PayFit est une solution Saas de gestion de paie et RH conçue spécifiquement po ...

  • LM5P - Le Mouton à 5 Pattes

    Directeur Développement Commercial

    il y a 3 semaines

    LM5P - Le Mouton à 5 Pattes France

    Le mouton à 5 pattes, cabinet de recrutement, recherche pour son client, Grand donneur d'ordre du secteur des énergies nucléaires, leur futur(e) du Développement Commercial des Activités Nucléaires F/H, basé à Marseille ou Lyon. · MISSIONS : · Sous la responsabilité de la Direct ...

  • Groupe Kardham

    Directeur Développement Commercial

    il y a 1 semaine

    Groupe Kardham Paris, France

    Intégrer une équipe de talents libres d'esprits, audacieux et ambitieux. Kardham est le premier groupe indépendant français à intégrer l'ensemble des compétences métiers de la chaîne de valeur de l'immobilier professionnel : conseil, architecture, design d'espaces, ingénierie, d ...

  • Luxe Talent France

    Responsable développement Commercial

    il y a 1 semaine

    Luxe Talent France Paris, France À temps plein

    Luxe Talent recherche activement un Responsable développement Commercial pour une marque de prêt-à-porter féminine spécialisée dans le masse market. · Description du poste de Responsable développement Commercial : · En toute autonomie, avec la supervision du dirigeant, vous aurez ...

  • SOMFY Group

    Responsable de Développement Commercial

    il y a 1 semaine

    SOMFY Group Paris, France À temps plein

    du poste · Vous êtes Responsable de développement commercial sur votre secteur Paris Est (départements : pour nos clients Installateurs. A ce titre, vos missions principales sont : · Créer de nouveaux marchés par la promotion et la vente de nos innovations · Augmenter vos parts ...

  • Ipac Bachelor Factory

    Chargé de développement commercial

    il y a 2 semaines

    Ipac Bachelor Factory Paris, France Alternance

    MISSION · SAccompagnement au développement commercial et soutien du président dans son approche commerciale (orientation service-client) : · Aide à la prospection et au développement d'un portefeuille clients professionnels diversifié ; · Participe à la promotion des offres de ...

  • LexisNexis SA Company

    Responsable de Développement Commercial

    il y a 1 semaine

    LexisNexis SA Company Paris, France À temps plein

    Premier groupe mondial des legaltechs, LexisNexis est, en France, leader de l'information et des données juridiques. L'entreprise s'appuie sur une expertise éditoriale centenaire et sur la maîtrise de technologies comme l'intelligence artificielle (IA générative, machine learning ...

  • HOTELLERY FRANCE

    Chargé du developpement commercial

    il y a 1 semaine

    HOTELLERY FRANCE Paris, France À temps plein

    Offre de Stage - Représentant(e) du Développement Commercial chez Hotellery · À propos de Hotellery : · Hotellery est le partenaire en recrutement des hôteliers et restaurateurs qui dépoussière les codes du recrutement grâce à une équipe expérimentée et moderne. Notre mission est ...

  • Fidesio

    Responsable du développement commercial

    il y a 6 jours

    Fidesio Paris, France Employee

    La licorne est une créature mythique Chez Fidesio... elle est bel et bien réelle. Rejoins-nous et deviens toi aussi une licorne à part entière · Fidesio, agence web en croissance et ambitieuse recherche un Responsable du Développement Commercial (H/F) pour rejoindre notre équipe ...

  • Accile

    Responsable du Développement Commercial

    il y a 1 semaine

    Accile Paris, France

    Région parisienne CDI Management / Commerce Pourvu Nous recherchons pour notre client, NETVEILLE, opérateur de veille online innovant et à fort potentiel (15 p. au sein d'un groupe de communication de 220 p.), une) Responsable du Développement Commercial . Cet éditeur de soluti ...