Responsable Commercial International - Paris, France - Phibee Telecom

Description

**PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE**

Phibee Telecom est expert dans la fourniture wholesale de solutions d'accès, d'interconnexion et de services télécoms B to B partout en Europe.

Agrégateur de l'ensemble des infrastructures télécom disponibles en France, nous sommes un partenaire stratégique et incontournable ; notre succès réside dans notre grande proximité et notre engagement auprès de nos clients.
- Notre ambition : proposer une gamme complète de solutions et de services premiums permettant aux opérateurs internationaux d'accéder aux réseaux de tous les fournisseurs de manière neutre, fiable, performante, sécurisée et économique.
- Notre mission : la fourniture d'accès fibre optique et 4G/5G en unifiant l'éligibilité, en centralisant les commandes à travers un portail simplifié, et en concentrant la gestion opérationnelle dans un outil unique.
- Notre valeur ajoutée : capitaliser sur notre force de déploiement et notre réactivité pour ouvrir de nouveaux points de présence ou atteindre de nouveaux opérateurs pour la collecte des réseaux.

En 2021, nous avons rejoint le Groupe Altitude, 3ème opérateur d'infrastructures de fibre optique et expert des télécoms BtoB sur le territoire national, qui nous accompagne désormais dans notre développement. Dans ce cadre, et afin d'atteindre nos objectifs, nous recherchons les talents qui contribueront à la réussite de cette belle aventure.

« _Nous préférons des têtes bien faites aux têtes bien pleines. L'important est d'être dynamique, motivé et d'avoir le goût pour le travail d'équipe _».
**Dorothée Lebarbier, PDG du groupe Altitude**

**DESCRIPTIF DU POSTE**

Rattaché au Directeur Général, vous aurez pour mission principale la gestion et le développement d'un portefeuille de clients opérateurs télécoms, en particulier internationaux, tout en veillant à établir un partenariat de confiance sur le long terme.

Ce poste nécessite de nombreux déplacements en France et en Europe, ainsi qu'une très bonne maitrise de l'anglais.

Vos missions:

- Animer le portefeuille clients
- Définir et suivre des plans d'actions par opérateur (Business Review, suivi du portefeuille, Top affaires, stimulation de la prise de commande)
- Coconstruire et animer les opérations de promotion des nouvelles offres
- Assurer la satisfaction client tout au long du contrat

Assurer le reporting des ventes et de son activité
- Identifier, référencer et développer les relations avec les opérateurs partenaires
- Qualifier, prospecter, recruter des opérateurs partenaires, principalement internationaux
- Définir et suivre des plans d'actions afin de procéder au recrutement des opérateurs
- Cultiver l'écosystème en participant à des évènements en France et à l'étranger (Capacity Europe, IT Partners etc)
- Assurer la veille du marché
- Comprendre et anticiper les attentes du marché
- Identifier l'évolution du cadre concurrentiel
- Diffuser l'information au sein des équipes (Technique, Administration des ventes)

**PROFIL RECHERCHÉ**

Vous êtes dynamique, autonome, rigoureux et vos capacités d'analyse et de synthèse sont démontrées. Vous êtes doté.e d'un fort relationnel afin de pouvoir collaborer avec de nombreux interlocuteurs internes et externes et maitrisez parfaitement les codes de la communication orale et écrite.

Vous bénéficiez d'une expérience avérée sur des fonctions commerciales B2B auprès de clients grands comptes en environnement international. La connaissance du secteur des télécommunications serait un plus.

Nous recherchons des têtes bien faites et une posture à la fois orienté.e clients et résultats, que vous soyez issu.e du terrain ou diplômé BAC + 5 d'une école d'ingénieur, école de commerce ou universitaire. Autonome sur votre périmètre, vous êtes mobiles et votre niveau d'anglais est très bon, voire excellent, afin de vous permettre de partir à la rencontre de nos clients.

Avantages:

- Véhicule de fonction
- Rémunération variable attractive
- Tickets Restaurants
- Statut Cadre

Connaissances Théoriques et Savoir-Faire:

- Maîtrise parfaite de l'Anglais obligatoire
- Maîtrise des techniques de prospection, de vente et de communication dans un contexte international
- Connaissance de l'offre et du marché télécoms national et international
- Fort sens du service client

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Avantages:

- Horaires flexibles
- RTT
- Titre-restaurant
- Travail à domicile

Environnement de travail:

- Bureau
- Itinérant
- Lieux de Travail Multiples
- Sur le terrain

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Horaires flexibles
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Commissions
- Primes

Expérience:

- Télécommunications: 1 an (Optionnel)
- Développement commercial: 4 ans (Optionnel)

Lieu du poste : Déplacements fréquents