Attache Commercial - Nancy, France - ALCAM

Description

Depuis plus de 30 ans, la société ALCAM (7,5 Millions d'€ de CA en 2021) est spécialisée dans la commercialisation de produits techniques et de finition pour les sols et revêtements en céramique, PVC, marbre, bois, stratifié, LVT et moquette.

**ALCAM développe des solutions et systèmes innovants destinés aux professionnels du bâtiment** et accompagne ses clients sur chaque projet dans les différents domaines que sont les bâtiments résidentiels, les collectivités, les hôtels et les bureaux.

ALCAM est une filiale du Groupe GERFLOR, l'un des leaders dans le domaine des revêtements de sols souples présent dans plus de 100 pays dans le monde.

**Rejoindre nos équipes, c'est faire le choix d'un groupe industriel français en plein essor qui mise sur l'innovation, la créativité, le développement durable et la recherche permanente de la performance.**

**Poste**:
Rattaché(e) au Directeur d'ALCAM, le titulaire du poste développe et anime un portefeuille de clients composés d'entreprises générales du bâtiment et d'entreprises de pose spécialisées dans le carrelage, le revêtement de sol ou l'agencement.

Garant de la satisfaction de ses clients, le titulaire s'assure également de l'atteinte des objectifs fixés par son Directeur en termes de prix moyen de vente.

Ses missions principales sont les suivantes:

- Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés en lien avec la Direction
- Définir et mettre en œuvre des priorités d'actions terrain afin de:

- Dynamiser les ventes auprès des clients actifs : assurer une présence et maintenir une relation de proximité avec l'ensemble des interlocuteurs cibles chez les clients (chargés d'affaires, conducteurs de travaux, directeurs ) : présenter les gammes de produits, saisir les opportunités de commandes en fonction de leurs projets/chantiers ;
- Cibler, prospecter et saisir toute opportunité d'ouverture de nouveaux comptes clients utilisateurs (entreprises de pose de revêtements, entreprises générales) dans le respect de la politique commerciale du groupe ;
- Développer une démarche de prescription auprès d'acteurs cibles (MOA, architectes, entreprises) : détecter et qualifier les projets de construction neuve ou de rénovation, identifier et cibler les différents acteurs de ces projets, assurer un relai d'information auprès des clients ALCAM et ainsi faciliter ou potentiellement leur apporter des affaires.
- Assurer une remontée hebdomadaire d'informations pertinentes grâce à la formalisation de comptes rendus de visites (CRM) et alimenter une veille marché permanente (clients, concurrents, problèmes qualité, produits )
- Suivre les devis et les projets

**Profil**:
De formation Bac +2 minimum, vous avez acquis une expérience d'au moins 3 ans dans le second œuvre du Bâtiment.

Vous avez une sensibilité forte pour les produits techniques, et vous êtes reconnu pour votre capacité à prospecter, développer, challenger les situations. Force de proposition, vous êtes orienté résultats et soucieux de performer.

Vous avez une bonne connaissance des techniques de vente et de négociation ainsi que des entreprises du secteur.

Vous êtes organisé, savez travailler en équipe et avez toujours pour objectif la satisfaction de vos clients.

Vous êtes reconnu pour votre aisance relationnel et votre savoir-être qui vous permettent de tisser un réseau professionnel de qualité.

**Autres informations**:
Poste en CDI, basé sur le secteur géographique **:région Est
Le salaire sera fonction de votre profil et de votre expertise.