- Represent Cytiva and function as a primary customer point of contact in all allocated accounts
- Expand the business, gain market share, and grow sales & order at expected margins. Achieve annual/quarterly targets through successful promotion of all business technologies and capabilities within all modalities which are relevant to this account.
- Provide technical support, leveraging technical specialists where needed, aligned with customer workflows and activities to develop, and support solutions that meet or exceed the customers' expectations.
- Identify opportunities and support team in developing opportunities.
- Develop and maintain a full understanding of the Cytiva value proposition and a high-level knowledge of competitive products and services.
- Prospecting, forecasting, generating proposals, preparing sales quotations, initiating, and planning customer visits at all levels of the customer organization.
- Negotiating master agreements and contracts, including terms and conditions as well as facilitating tender responses to customers from the account, in conjunction with product sales specialists as needed.
- Accountable for overall account success, and growth, leveraging Cytiva customer account team.
- Accountable to drive overall design-in account strategies, aligned with Sales Specialists on technical Design in projects.
- 5 years commercial experience, preferably in the BioPharmaceutical industry.
- Sales techniques include cross selling, upselling, value positions and funnel management.
- Ability to translate technical advantages into business benefits.
- Solid knowledge in the field of filtration.
- Business market knowledge.
- Great ability to negotiate price agreements.
- Systems and Tools: QlikSense or Sales Force
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Account Manager
Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 1 jour
Getfluence Toulouse, France CDIAu sein du bureau de Toulouse, tu auras comme missions : · Assurer le suivi et l'upsell d'un portefeuille clients small & middle business. · Mettre en place et exécuter un plan d'action commercial afin de générer de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients agences et ...
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Account Manager
Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 1 jour
APPORTS Toulouse, France À temps pleinÀ propos de nous · Apports cabinet de conseil Rh spécialisé en recrutement, recrute pour son client basé à Toulouse un Account Manager (H/F) · Créé en 2005, le Groupe Signe + est une société de services Toulousaine reconnue comme intermédiaire entre l'offre et la demande du march ...
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Account Manager
Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 1 jour
digiRocks Toulouse, France À temps pleinEnvie de participer au développement d'une communauté d'experts médicaux, Fan de nouvelles technologies · Rejoins une société leader en animation de communautés médicales de 450 personnes qui gère plus de inscriptions par an sur 220 évènements. L'équipe commerciale est composée d ...
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Key Account Manager
Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 1 jour
Bertrandt Toulouse, France À temps plein employeeVos missions et votre environnement: Dans le cadre du développement de nos activités dans les secteurs aéronautique, spatial et défense, nous recherchons un-e Key Account Manager pour rejoindre notre équipe dynamique basée sur Toulouse. · En tant que membre de la division Aerosp ...
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Account Manager F/H
Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 1 jour
Amplitudes Toulouse, France CDIAmplitudes est une entreprise de création de voyages sur mesure née il y a 30 ans qui a pour mission principale d'assurer l'absolue satisfaction des voyageurs. La totale implication de nos équipes est reconnue par tous nos clients qui sont nos meilleurs ambassadeurs. · Tu souhait ...
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Account Manager F/H
Trouvé dans: JOIN FR S2 T2 - il y a 4 jours
Amplitudes Toulouse, France EmployeeAmplitudes est une entreprise de création de voyages sur mesure née il y a 30 ans qui a pour mission principale d'assurer l'absolue satisfaction des voyageurs. La totale implication de nos équipes est reconnue par tous nos clients qui sont nos meilleurs ambassadeurs. · Tu souhait ...
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Assistant(e) Account Manager
Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 1 jour
Rue des Vignerons Toulouse, France StageSHIPAccompagnez dans la mise en place et la gestion de son service client. · Vos missions · Quelles seront vos missions ? · Contribuer activement au développement de Rue des Vignerons en participant à l'élaboration et la mise en place de nouveaux projets : · Service Client : Vous au ...
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Assistant(e) Account Manager
Trouvé dans: JOIN FR S2 T2 - il y a 2 jours
Rue des Vignerons Toulouse, France StageSHIPAccompagnez dans la mise en place et la gestion de son service client. · Vos missions · Quelles seront vos missions ? · Contribuer activement au développement de Rue des Vignerons en participant à l'élaboration et la mise en place de nouveaux projets : · Service Client : Vous au ...
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Sales Account Manager
Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 2 jours
Groupe SOPRA STERIA Colomiers, France permanentCompany Description · S'appuyant sur son savoir-faire des produits complexes de haute technologie, la vocation de CIMPA est de fournir à ses clients un avantage concurrentiel en améliorant l'efficacité opérationnelle tout au long du cycle de vie du produit. Complexité technologiq ...
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global account manager – it services
Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 1 jour
Alten Toulouse, FranceDescription du poste · Comprendre les besoins du client et établir des relations solides avec les parties prenantes clés d'AIRBUS. · Élaborer des stratégies commerciales efficaces pour générer des revenus et augmenter la rentabilité de notre relation avec AIRBUS. · Identifier Rf ...
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Account Manager H/F en alternance
Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 1 jour
MBway Toulouse, France, école internationale de management du Bac +3 au Bac +5 recherche pour l'une de ses entreprises partenaires un(e) account manager H/F en contrat d'apprentissage ou de professionnalisation dans la région toulousaine. · Une formation ou un emploi : pourquoi pas les deux ? L'écol ...
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Commercial / Account Manager (H/F)
Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 6 jours
Eurecia Toulouse, France À temps pleinÀ propos d'Eurécia · Envie de vivre une expérience différente ? · Envie de retrouver du bon sens, de la simplicité, de l'efficacité ? · Eurécia , c'est une solution RH made in Toulouse, 190 collaborateurs passionnés, clients-utilisateurs, une présence dans 66 pays et des chocolat ...
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Apprenti Account Manager H/F
Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 1 jour
Edenred Toulouse, France À temps pleinTake a step forward and let Edenred surprise you. · Every day, we deliver innovative solutions to improve the life of millions of people, connecting employees, companies, and merchants all around the world. · We know there are hundred ways for you to grow. With us, you will expa ...
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Commercial / Account Manager (H/F)
Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 1 jour
Eurecia Toulouse, France À temps pleinÀ propos d'Eurécia · Depuis sa création en 2006, Eurécia contribue à l'épanouissement des collaborateurs(rice) et des entreprises, en alignant leurs objectifs de performance, d'expérience et d'impact. Car oui, nous sommes convaincus qu'expérience rime avec performance (et pas qu' ...
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Sales Account Manager
Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 3 jours
Groupe SOPRA STERIA Colomiers, FranceCompany Description · S'appuyant sur son savoir-faire des produits complexes de haute technologie, la vocation de CIMPA est de fournir à ses clients un avantage concurrentiel en améliorant l'efficacité opérationnelle tout au long du cycle de vie du produit. Complexité te ...
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Sales Account Manager
Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 1 jour
CIMPA Colomiers, France À temps pleindu poste · Votre futur environnement de travail : · Rejoignez CIMPA et participez à une formidable Aventure Humaine et Technologique, au cœur de la Transformation Digitale · Et si vous rejoignez nos équipes en tant que Sales Account Manager ? · Vos missions : · Mettre en place l ...
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Key Account Manager Ground Support Equipment
Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 1 jour
Exail Toulouse, France PermanentMission · Sous la responsabilitéde la Direction Commerciale, vous participez à la définition et à la mise en œuvrede la stratégie commerciale permettant datteindre les objectifs de prise decommandes et de développement de lentreprise auprès des comptes acquis et àacquérir. · Ac ...
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Key account manager secteur aéronautique F/H
Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 1 jour
Recrut&Co Toulouse, France CDIMissions : · ECLAIRER/GUIDER LES ACTIONS COMMERCIALES (CHEF D'ORCHESTRE) · • Animer une équipe multidisciplinaire autour des préoccupations du client qui créent de la valeur pour développer la prise de commandes, le C.A., la relation client · • Aider les managers opérationnels à ...
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Technical Account Manager
Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 1 jour
Siemens Industry Software SAS Toulouse, France PermanentSiemens Digital Industries Software is a leading provider of solutions for the design, simulation, and manufacture of products across many different industries. Formula 1 cars, skyscrapers, ships, space exploration vehicles, and many of the objects we see in our daily lives are b ...
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ALTERNANT - Account Manager Junior H/F
Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 1 jour
IPAC Bachelor Factory Labège, France AlternanceIPAC BACHELOR FACTORY Toulouse, école de commerce délivrant des Bachelors recherche, pour l'un de ses grands groupes partenaires dans le secteur du vignoble, un(e) apprenti(e) Account Manager Junior. · Vous souhaitez vous orienter vers une formation professionnalisante ? Dès sept ...
BioPharma Account Manager - Toulouse, France - Danaher Corporation
Description
Be part of something altogether life-changing
Working at Cytiva means being at the forefront of providing new solutions to transform human health. Our incredible customers undertake life-saving activities ranging from fundamental biological research to developing innovative vaccines, new medicines, and cell and gene therapies.
At Cytiva you will be able to continuously improve yourself and us – working on challenges that truly matter with people that care for each other, our customers, and their patients. With associates across 40+ countries, Cytiva is a place where every day is a learning opportunity – so you can grow your career and expand your skills in the long term.
Forming part of the Biotechnology segment at Danaher, we bring together dedicated technical expertise and talent to develop the next generation of life-changing therapeutics.
We are looking for a BioPharma Account Manager based in South West of France.
In this role, you will have the opportunity to:
The essential requirements of the job include :
It would be a plus if you also possess previous experience in:
At Cytiva we believe in designing a better, more sustainable workforce. We recognize the benefits of flexible, hybrid working arrangements for eligible roles and are committed to providing enriching careers, no matter the work arrangement. This position is eligible for a hybrid work arrangement in which you can work part-time at the Company location identified above and part-time remotely from your home. Additional information about this hybrid work arrangement will be provided by your interview team. Explore the flexibility and challenge that working for Cytiva can provide.
Faites partie de quelque chose qui change complètement votre vie
Travailler chez Cytiva dans le secteur des sciences de la vie, c'est être à l'avant-garde de la fourniture de nouvelles solutions pour transformer la santé humaine. Nos incroyables clients entreprennent des activités qui sauvent des vies, allant de la recherche biologique fondamentale au développement de vaccins innovants, de nouveaux médicaments et de thérapies cellulaires et géniques.
Chez Cytiva, vous serez en mesure de vous améliorer et de nous améliorer en permanence, en travaillant sur des défis qui comptent vraiment avec des personnes qui se soucient les unes des autres, de nos clients et de leurs patients. Avec des collaborateurs répartis dans 40 pays, Cytiva est un lieu où chaque jour est une opportunité d'apprentissage - afin que vous puissiez développer votre carrière et développer vos compétences à long terme. Votre santé et votre bien-être sont importants pour nous et, ensemble, nous ne ferons aucun compromis sur la sécurité sur le lieu de travail ou dans l'environnement.
Cytiva est fière de travailler aux côtés d'une communauté de neuf autres sociétés de Danaher Life Sciences. Ensemble, nous sommes les pionniers de l'avenir de la science et de la médecine, en développant des produits qui permettent aux chercheurs de sauver des vies.
Nous recherchons notre futur (e) Account Manager BioPharma basé (e) dans le sud-ouest de la France.
Dans ce rôle, vous aurez l'occasion de :
· Représenter Cytiva et agir en tant que point de contact principal pour les clients dans tous les comptes alloués
· Développez l'activité, gagnez des parts de marché et augmentez les ventes et les commandes aux marges attendues. Atteindre les objectifs annuels/trimestriels grâce à une promotion réussie de toutes les technologies et capacités de l'entreprise dans toutes les modalités pertinentes pour ce compte.
· Fournir un support technique, en faisant appel à des spécialistes techniques si nécessaire, alignés sur les flux de travail et les activités des clients pour développer, et prendre en charge des solutions qui répondent ou dépassent les attentes des clients.
· Identifier les opportunités et soutenir l'équipe dans le développement des opportunités.
· Développer et maintenir une compréhension complète de la proposition de valeur de Cytiva et une connaissance de haut niveau des produits et services concurrents.
· Prospection, prévision, génération de propositions, préparation de devis de vente, initiation et planification des visites clients à tous les niveaux de l'organisation cliente.
· Négocier des accords-cadres et des contrats, y compris les conditions générales, et faciliter les réponses aux appels d'offres aux clients à partir du compte, en collaboration avec les spécialistes des ventes de produits, au besoin.
· Responsable de la réussite et de la croissance globales du compte, en s'appuyant sur l'équipe des comptes clients de Cytiva.
· Responsable de la mise en œuvre des stratégies globales de conception des comptes, en accord avec les spécialistes des ventes sur la conception technique des projets.
Les exigences essentielles pour ce poste sont les suivantes :
· 5 ans d'expérience commerciale, de préférence dans l'industrie biopharmaceutique
· Connaissance du marché des affaires.
· Solides connaissances dans le domaine de la filtration.
· Langue : Français, Anglais requis
Une expérience préalable dans les domaines suivants serait un atout :
· Capacité à traduire les avantages techniques en avantages commerciaux.
· Systèmes et outils : QlikSense, SFDC, DBS tools
· Grande capacité à négocier des accords de prix.
À ce stade, nous espérons que vous êtes enthousiasmé(e ) par la description de poste que vous êtes en train de lire. Même si vous ne pensez pas répondre à toutes les exigences, nous vous encourageons à postuler.
Chez Cytiva , nous croyons en la définition d'une organisation du travail meilleure et plus durable. Nous reconnaissons les avantages du mode de travail flexible et hybride pour les postes qui le permettent et nous nous engageons à offrir des carrières enrichissantes, peu importe les modalités de travail. Ce poste est admissible à un mode de travail en distanciel dans le cadre duquel vous pouvez travailler pleinement à distance à partir de votre domicile. Cela vous sera expliqué lors du process de recrutement. Explorez la flexibilité et les défis que peut offrir le fait de travailler pour nous.
At Danaher we bring together science, technology and operational capabilities to accelerate the real-life impact of tomorrow's science and technology. We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life. Our global teams are pioneering what's next across Life Sciences, Diagnostics, Biotechnology and beyond. For more information, visit
At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.