Responsable développement commercial Smart Cities, Safe Cities F/H - Balma, France - Foliateam

Description

Opérateur pour les entreprises, FOLIATEAM Sud-Ouest accompagne les entreprises et les organisations publiques dans leur mutation technologique et sert aujourd'hui plus de 7000 clients actifs sous contrat. Avec plus de 400 collaborateurs, FOLIATEAM Sud-Ouest poursuit une croissance continue depuis 20 ans et réalise 70 M€ de CA.

FOLIATEAM recrute un Responsable développement commercial (H/F) en CDI pour renforcer sa Business Unit Smart Cities, Safe Cities.

Rattaché(e) à la Direction de la Business Unit nationale Smart Cities, Safe Cities, vous travaillerez en étroite collaboration avec celle-ci afin de développer nos ventes et notre chiffre d'affaires aussi bien dans nos activités projets que contrats.

Dans le cadre de vos fonctions, vous serez notamment en charge des missions suivantes :

· Le développement commercial de FOLIATEAM sur cette activité Safe cities, Smart cities, principalement sur nos offres (vidéo protection, vidéosurveillance, sureté de sites industriels, ville intelligente).

· La prospection, sur la région Sud Ouest et dans les autres régions de présence du groupe, avec une prédilection pour les segments des collectivités locales, des ETI et des Grands Comptes

· Vous devez établir une connaissance de la concurrence locale et des relations fortes avec les Bureaux d'Etude et les représentants des constructeurs.

· Vous assurez également la coordination commerciale avec les autres ingénieurs commerciaux de la BU .

· Vous participerez au développement des autres régions en apportant votre expérience et savoir-faire aux autres commerciaux du groupe pour contribuer à la croissance de l'activité sur le périmètre national.

· L'établissement, le chiffrage des offres, la rédaction des mémoires techniques en collaboration avec l'ensemble des acteurs et des référents concernés de la BU. Vous devez être force de proposition, innover, démarquer Foliateam par un positionnement différenciant dans les offres commerciales,

· La participation aux soutenances, les négociations, la contractualisation et le suivi des relations avec les clients.

· Le transfert du dossier technique avant-vente aux Chefs de projet en vu de la production des projets et des services

· Le maintien d'une veille technologique des solutions techniques, avec notamment pour objectif de structurer une extension possible du portefeuille de services proposés par Foliateam en s'appuyant sur ses savoir-faire, processus et outils d'opérateur cloud et prestataire de services managés.

· Le suivi régulier de vos indicateurs dans nos systèmes d'informations (ERP/CRM) : prise de commande, suivi des prévisions opérateur, suivi des activités commerciales et marketings. Plus largement, vous travaillez en coordination avec les équipes commerciales et dans le respect des processus et outils commerciaux du groupe.

· L'aide au recouvrement en soutien au back office en cas de nécessité,

· Le maintien d'un esprit d'excellence dans une culture orientée Satisfaction/Fidélisation client.

· Plus généralement, la proposition et la réalisation de toute activité de nature commerciale ou marketing visant à développer et structurer l'activité Safe Cities/Smart Cities au niveau du groupe.

Une connaissance accrue des procédures d'appels d'offres pour les marchés publics est demandée.

Vous disposez de bonnes compétences et connaissances en réseau, en câblage informatique et en vidéoprotection. Vous êtes à l'aise avec l'écosystème des IOT.

Le poste est à pourvoir dès à présent en CDI. Basé à Balma (31), il nécessite des déplacements fréquents dans la région Sud-Ouest (Occitanie et Nouvelle Aquitaine prioritairement) et réguliers dans les autres régions du groupe (France).

• Vous avez une formation BAC +2/5 Télécoms ou Commerce. Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans le domaine de la sûreté et de la sécurité
• Vous connaissez le monde des télécoms d'entreprise,
• Vous faites preuves de dynamisme commercial, de fortes capacités d'initiatives, de rigueur, et portez un vif intérêt pour les nouvelles technologies.

Rémunération : Salaire à négocier selon profil + système incitatif de commissions.

Avantages : Véhicule de fonction, Tickets Restaurant + Mutuelle + PC + Téléphone