- Lead the Mid-Market and Partners Team BIOVIA NAM SSS Team, including people management responsibility.
- Achieve your quarterly/annual sales target. Coach the individual sales reps on the team to achieve their sales targets.
- Collaborate with Pre-Sales, Marketing, Product Strategy, Product Management, Professional Services to build a pipeline and win deals.
- Work in collaboration with Client Executives & Account Managers to build sales strategies by presenting and promoting the value of BIOVIA's solutions directly to prospects and customers.
- Prospect, secure meetings, managing BIOVIA opportunities from initiation through close in the sales cycle.
- Help support and establish quarterly Field Marketing activities for the Biovia Solutions (including – webinars, conference attendance/presentation, customer, and industry events).
- Support marketing teams in establishing quarterly Product Marketing activities (including – white papers, press releases, search engine optimization, case studies).
- Create market demand by promoting Biovia solutions through seminars, webinars, social media, and participation in industry events.
- Contribute to design of talk track for email / cold call campaigns to be used by you, as well as Account Managers, Client Executives, and Business Development.
- You will report to the VP of Solution Sales Specialist.
- Knowledge of the Laboratory, Manufacturing, and Quality as it relates to pharma/ biotech/ CDMO companies.
- Software or services sales experience in the biopharma, life sciences, CDMO industry with experience exceeding sales targets.
- SaaS selling experience.
- 10+ years of Lab, Manufacturing, Quality successful sales experience into Life Science companies.
- Prospect and secure new meetings with potential new clients.
- Prospect, secure meetings, lead the sales process, presentations, proposals, and win the deal.
- Manage relationships with customers and partners at a senior management and director level.
- Perform qualification and discovery with new clients to increase pipeline growth by identifying scientific and value for the client.
- Experience discerning whether a prospect is a good fit for a product based on discovery conversations.
- Excellent verbal experience establishing communication and engagement with prospects.
- You will work remotely out of your home office; comfort with sustained business travel of up to 50% (will vary by quarter).
- Experience with sales forecasting, pipeline management, quarterly goal accomplishment, territory plan development
- Experience using a CRM software system.
- Requires 5 years of field sales leadership experience
- Requires 10 years of related experience with a bachelor's degree or equivalent experience
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Sales Specialist
il y a 3 semaines
Scheuch Group Boulogne-Billancourt, France CDI· Poste : -Sélection et calcul des offres pour les composants, les pièces de rechange et les services · -Élaboration de contrats de maintenance standardisés · -Clarification avec les clients et les interfaces internes, suivi de l'avancement du projet, y compris la facturation · ...
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Sales Specialist
il y a 3 semaines
Scheuch GmbH Gentilly, France CDINOTRE ENGAGEMENT -Emploi stable dans un secteur prometteur -Employeur favorable à la famille -Possibilités de développement personnel et professionnel En tant qu'entreprise familiale leader dans le domaine des technologies de l'air et de l'environnement, nous sommes passionnés pa ...
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Sales Specialist
il y a 3 semaines
Scheuch Group Paris, France permanentSales Specialist (H/F) - Point for: l'après-vente TES RESPONSABILITÉSSélection et calcul des offres pour les composants, les pièces de rechange et les services · Élaboration de contrats de maintenance standardisés · Clarification avec les clients et les interfaces internes, · ...
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Sales Specialist
il y a 3 semaines
Scheuch Group Paris, France permanentSales Specialist (H/F) TES RESPONSABILITÉSDéfinition des structures de quantité pour la production et les achats ainsi que préparation des offres de texte en français ou en anglais · Interface entre les clients et les services internes · Vérification de la faisabilité techni · ...
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sales specialist senior
il y a 3 semaines
Le Groupe Nova Malakoff, France CDILe Groupe Nova est une société de conseil et intégrateur de solutions dans le domaine du digital, de la collaboration, de la sécurité et de la performance Data. · Créé en 2008, le groupe a su se positionner comme un leader sur son marché et gagner la confiance de ses clients grâc ...
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Spécialiste Sales Planning and Operations
il y a 3 semaines
Dassault Systèmes Vélizy-Villacoublay, France RegularDassault Systèmes, « The 3DEXPERIENCE Company », offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables, capables d'harmoniser le produit, la nature et la vie. · Chez Dassault Systèmes, nous encourageons les personnes à ...
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sales specialist senior
il y a 3 semaines
Le Groupe Nova Malakoff, France CDILe Groupe Nova est une société de conseil et intégrateur de solutions dans le domaine du digital, de la collaboration, de la sécurité et de la performance Data. · Créé en 2008, le groupe a su se positionner comme un leader sur son marché et gagner la confiance de ses clients grâc ...
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sales specialist senior
il y a 2 semaines
Le Groupe Nova Malakoff, France CDILe Groupe Nova est une société de conseil et intégrateur de solutions dans le domaine du digital, de la collaboration, de la sécurité et de la performance Data. · Créé en 2008, le groupe a su se positionner comme un leader sur son marché et gagner la confiance de ses clients grâc ...
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Sales Specialist
il y a 2 semaines
Scheuch Group Paris, FranceSales Specialist (H/F) - Point for: l'après-vente TES RESPONSABILITÉS Sélection et calcul des offres pour les composants, les pièces de rechange et les services · Élaboration de contrats de maintenance standardisés · Clarification avec les clients et les interfaces internes, sui ...
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Sales Specialist
il y a 2 semaines
TIONIS Saint-Cloud, FranceDescriptif du poste · Vous prenez en charge un périmètre dédié et intervenez sur l'ensemble des offres Tionis. Vos missions seront notamment de: · - Assurer le développement commercial et la gestion du portefeuille clients · - Développer, prospecter et fidéliser un portefeuille d ...
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Sales Specialist Réseaux
il y a 4 semaines
INFODIS La Garenne-Colombes, France À temps pleinOffre d'emploi : Sales Specialist Réseaux & Sécurité Senior H/F · Nous sommes en recherche d'un(e) Sales Specialist Réseaux & Sécurité Senior pour rejoindre notre équipe dynamique et en pleine croissance. Si vous avez une passion pour les ventes technologiques et un intérêt prono ...
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Inside Sales Specialist
il y a 3 semaines
OPENLANE Europe Paris, FranceVersion française ci-dessous · To further increase our footprint in Europe, OPENLANE is looking for an Inside Sales Specialist: · Do you have a hunter spirit? Are you energized by bringing new business or winning back former customers? · Do you want to be part of an international ...
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Sales Specialist Google
il y a 2 semaines
Devoteam Levallois-Perret, France À temps pleinDescription de l'entreprise · Chez Devoteam, nous sommes des « Digital Transformakers ». Le respect, la franchise et la passion animent chaque jour notre tribu. Ensemble, nous aidons nos clients du CAC40 à remporter la bataille du Digital : du conseil à la mise en œuvre de techn ...
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Sales Specialist Google
il y a 2 semaines
Devoteam G Cloud France Levallois-Perret, France À temps pleindu poste · En tant que Sales Specialist, vous intégrerez la team commerciale Corporate de Devoteam G Cloud sur divers secteurs d'activités des grandes entreprises avec l'objectif de développer les solutions Google. · Vos missions seront les suivantes : · Analyse du marché et des ...
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Sales Specialist Microsoft
il y a 2 semaines
Devoteam M Cloud France Levallois-Perret, France À temps pleindu poste · En tant que Sales Specialist Microsoft, tu impactes directement la taille, la qualité et la gestion du vivier clients M Cloud et Alfun sur l'ensemble de ton périmètre. Ton succès nous permettra d'obtenir une vue plus globale sur l'activité, de nous améliorer et de nous ...
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Sales Specialist Cybersecurity
il y a 3 semaines
Devoteam Levallois-Perret, France À temps pleinDescription de l'entreprise · Devoteam est un leader du conseil en stratégie digitale, plateformes technologiques et cybersécurité. · En alliant technologie, créativité et data, Devoteam accompagne ses clients dans la transformation digitale de leur activité afin de libérer leur ...
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Sales Specialist Microsoft
il y a 3 semaines
Devoteam Levallois-Perret, France À temps pleinDescription de l'entreprise · Devoteam est un leader du conseil en stratégie digitale, plateformes technologiques et cybersécurité. · En alliant technologie, créativité et data, Devoteam accompagne ses clients dans la transformation digitale de leur activité afin de libérer leur ...
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Sales specialiste infra et virtualisation H-F
il y a 2 semaines
Bechtle Comsoft SAS Châtenay-Malabry, France CDIBasée à Antony (92), la société Bechtle Comsoft accompagne les clients dans leur transformation numérique depuis plus de 30 ans. Grâce à des coopérations transfrontalières et à une étroite collaboration avec les autres sociétés du groupe, Bechtle Comsoft est capable d'apporter à ...
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Simulation Sales Specialist
il y a 3 semaines
Dassault Systèmes Vélizy-Villacoublay, France RegularRole Description & Responsibilities · As part of the LATAM Sales Team, the Simulation Sales Specialist plays a critical role in driving sales growth and revenue generation within the overall simulation vertical of Dassault Systèmes in Latin America. · Partner closely with busines ...
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Sales Specialist
il y a 2 semaines
Hitachi Energy Les Ulis, France**At Hitachi Energy our purpose is advancing a sustainable energy future for all. We bring power to our homes, schools, hospitals and factories. Join us and work with fantastic people, while learning and developing yourself on projects that have a real impact to our communities a ...
Director, Solution Sales Specialist - Vélizy-Villacoublay, France - Dassault Systèmes
Description
About our Company:
Medidata: Powering Smarter Treatments and Healthier People
About the Team:
Responsibilities:
Qualifications:
The salary range posted below refers only to positions that will be physically based in New York City. As with all roles, Medidata sets ranges based on many factors including function, level, candidate experience, and geographic location. Pay ranges for candidates in locations other than New York City, may differ based on the local market data in that region. The base salary pay range for this position is $160,000 to $214,000
Base pay is one part of the Total Rewards that Medidata provides to compensate and recognize employees for their work. Most sales positions are eligible for a commission on the terms of applicable plan documents, and many of Medidata's non-sales positions are eligible for annual bonuses. Medidata believes that benefits should connect you to the support you need when it matters most and provides the best benefits, including medical, dental, life and disability insurance; 401(k) matching; flexible paid time off; and 10 paid holidays per year.
Equal Employment Opportunity:
To provide equal employment and advancement opportunities to all individuals, employment decisions at Medidata are based on merit, qualifications and abilities. Medidata is committed to a policy of non-discrimination and equal opportunity for all employees and qualified applicants without regard to race, color, religion, gender, sex (including pregnancy, childbirth or medical or common conditions related to pregnancy or childbirth), sexual orientation, gender identity, gender expression, marital status, familial status, national origin, ancestry, age, disability, veteran status, military service, application for military service, genetic information, receipt of free medical care, or any other characteristic protected under applicable law. Medidata will make reasonable accommodations for qualified individuals with known disabilities, in accordance with applicable law.
Medidata follows a hybrid office policy in which employees who are hired for an in-person are expected to work on site a certain number of days per week (with the specific in-office days to be designated by your team). On July 8, 2024, such employees will be expected to work on site at least 2 days per week. This will increase to at least 3 days per week beginning January 2, 2025.
Applications will be accepted on an ongoing basis until the position is filled.
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#LI-Remote
