Commercial - Guerville, France - Heidelberg Materials AG

Description

Heidelberg Materials France est la filiale française du groupe Heidelberg Materials, numéro un mondial des marchés des granulats et du béton prêt à l'emploi, numéro deux mondial du marché du ciment. L'entreprise dispose au total de 300 sites de production répartis sur tout le territoire métropolitain, dont 7 cimenteries et 2 centres de broyage. Avec comme raison d'être «Réinventons ensemble les matériaux de construction essentiels et durables ».

MISSIONS PRINCIPALES

Rattaché(e) au Directeur du pôle Développement et Recyclage , il (ou elle) sera principalement chargé(e) de :

Gérer et suivre un portefeuille existant, Créer un relationnel avec ses clients afin de les fidéliser et créer une relation de confiance.

Suivre les offres de prix en cours, visiter les clients et les chantiers, afin d'être présent sur le terrain et remonter au manager les tendances du marché.

Négocier les prix les quantités et les modes et délais de livraisons afin de développer ses volumes annuels dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.

Prospecter sur son secteur pour trouver de nouveaux clients et de nouvelles affaires et prendre des parts de marché.

Développer les connaissances marché des différents segments ciblé (TP, Préfa, centrales à béton, Négoces).

Anticiper et répondre aux besoins des clients pour vendre les produits et les services de l'entreprise, et traiter les réclamations en temps et en heure.

Construire des remises de prix et des contrats dans l'outil CRM

Vérifier la qualité de ses éléments déclenchant la facturation

Gérer les litiges et suivre le recouvrement des échus en coordination avec les équipes crédit, recouvrement.

Surveiller et analyser l'évolution du marché, et Assurer une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et faiblesses de l'entreprise et remonter les informations terrain à son manager.

Travailler en collaboration avec les carrières, le service commercial et les différents services administratifs de la société.

Il (ou elle) sera garant de la bonne application des procédures du Groupe et de la société, dans les domaines de l'administration des ventes, crédit client, transports, sécurité, ...

FORMATION - PROFIL SOUHAITÉ

Formation supérieure en commerce.
* Expérience confirmée en commercial.
* Une expérience dans le secteur des matériaux de construction ou du BTP, serait un plus.

COMPÉTENCES et QUALITÉS REQUISES

Travail en équipe et capacité relationnelle
* Maitrise des techniques de négociation de vente
* Esprit d'analyse et de synthèse et bonne méthode d'organisation commerciale
* Autonomie - Rigueur
* Dynamisme - Ténacité
* Force de proposition
* Ethique

FORMATION - PROFIL SOUHAITÉ

Formation supérieure en commerce.
* Expérience confirmée en commercial.
* Une expérience dans le secteur des matériaux de construction ou du BTP, serait un plus.

COMPÉTENCES et QUALITÉS REQUISES

Travail en équipe et capacité relationnelle
* Maitrise des techniques de négociation de vente
* Esprit d'analyse et de synthèse et bonne méthode d'organisation commerciale
* Autonomie - Rigueur
* Dynamisme - Ténacité
* Force de proposition
* Ethique