Commercial Services Itinérant - Paris, France - Dedalus SA

Dedalus SA

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 1 semaine

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Vous souhaitez donner du sens à votre métier ?

Vous voulez contribuer à l'amélioration de nos soins de santé ?

Alors rejoignez notre équipe

Afin d'accompagner notre forte croissance, nous recherchons un:
COMMERCIAL SERVICES ITINERANT H/F

Vous aurez comme missions:
Présenter l'activité de l'entreprise, les nouveaux Contrats, et promouvoir les nouveaux tarifs auprès de nos clients (Base installée)
- Prendre RDV avec les clients concernés
- Promouvoir les nouveaux Contrats à destination des clients privés ou publics et obtenir les signatures
- Convaincre de la Pertinence du nouveau Pricing
- Présenter les services additionnels dont celui-ci pourrait bénéficier
- Communiquer toutes les informations sur les produits de l'entreprise (tarifs, nouvelles versions )

Découverte Client
- Prendre RDV avec les clients ayant exprimé un refus de signature de leur nouveau contrat
- Analyser les besoins des clients afin d'escalader ceux-ci au Service Commercial

Organisation/Planification
- Comprendre l'organisation des clients et leurs enjeux métier - Connaissance du dossier client
- Identifier les interlocuteurs concernés
- Détecter et qualifier les opportunités
- Convaincre de la pertinence des réponses du Groupe et travailler son argumentaire (fourni)

Support et administration
- Création, mise à jour des supports et documents divers
- De manière générale, créer le lien entre la Maintenance, les commerciaux, la Direction du Service
- Traitement administratif
- Réaliser un reporting régulier de son activité

Communication interne
- Donner toutes les informations utiles au service administratif pour l'établissement des factures, pour la reconnaissance des revenus et participer si besoin au « recouvrement » (Closing)
- Participer chaque fin de semaine à une revue des clients en situation de refus de signature (Escalade de 1er niveau pour prise en charge par le Commercial Services)
- Participer chaque début de semaine à une revue des clients _en refus_ malgré la Négociation, avec le Manager, pour escalade de second niveau

Profil

De formation initiale BAC+3 en commerce, vous justifiez d'une expérience significative (5ans min) en B2B, auprès de clients publics et privés.

Vous avez idéalement de l'expérience dans l'édition de logiciel et/ou la santé.

La connaissance du milieu hospitalier, clinique ou laboratoire est un plus.

Vous savez mener une négociation en contexte B2B (auprès de DSI, d'acheteurs, de membres de la Direction).

Vous êtes capable de déclencher des rendez-vous, de développer et d'animer un réseau de contacts.

Vous êtes pugnace, pro-actif, pédagogue et avez un bon relationnel.

Vous êtes à l'aise en anglais.

S'agissant d'un poste terrain, des déplacements fréquents sur la France sont à prévoir.

Poste en CDI à pourvoir le plus rapidement possible.

Le Groupe Dedalus est engagé dans une politique d'égalité des chances. Les offres d'emploi proposées sont ouvertes à tous les talents, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.