Sales Manager Paris - Encore France, Monaco & Genève

Encore France, Monaco & Genève

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Entreprise**

Encore crée des expériences événementielles qui marquent les esprits, enthousiasment et soutiennent activement le changement dans les entreprises. En tant que leader mondial de la production d'événements, l'équipe mondiale d'Encore, composée de créatifs, de penseurs et d'experts, fournit de véritables résultats grâce à la stratégie et à la créativité, à la technologie innovante, aux solutions numériques et aux concepts d'événements hybrides, virtuels et en personne sur site. Encore est le partenaire de confiance des organisateurs d'événements, des entreprises et des agences, des principaux hôtels et de plus de 2 100 sites dans le monde. Encore est présent dans plus de 20 pays en Amérique du Nord, en Europe, au Moyen-Orient, en Australie et en Asie.

**Aperçu du poste**

Le Responsable des ventes est chargé de guider efficacement les clients dans leurs expériences événementielles, en identifiant les solutions qui répondent à leurs buts et objectifs, pour aboutir à une expérience événementielle convaincante. Il utilise tous les outils disponibles pour assurer une captation maximale des événements et des revenus de la clientèle qui lui a été attribuée. Il cultive et entretient des relations avec le personnel clé de l'hôtel afin d'améliorer la relation commerciale globale avec l'hôtel. Soutenir les initiatives, les stratégies commerciales et les valeurs fondamentales de l'entreprise. Ce poste est placé sous la responsabilité d'un Directeur commercial principal, d'un Directeur commercial de groupe ou d'un Directeur des événements techniques.

**Principales responsabilités**

**Génération de revenus**
- Obtenir des résultats en sollicitant et en obtenant des contrats par le biais d'une approche commerciale proactive et consultative, en utilisant le processus et la méthodologie de vente d'Encore.
- Préparer et présenter efficacement et en temps utile des devis et des propositions aux clients, y compris ceux soumis par le biais du site web, du système de réservation de salles ou d'autres sources, selon les besoins.
- Collaborer efficacement avec les fournisseurs et les autres départements/divisions de l'entreprise pour saisir et gérer les événements.
- Participer à des visites de sites, à des réunions de planification pré-conférence et à des réunions sur les sites appropriés, si nécessaire, afin de soutenir l'expérience de l'événement pour le client.
- Comprendre la structure des coûts de l'événement et l'intégrer dans la conception des solutions conformément aux lignes directrices établies en matière de rentabilité.

**Gestion des relations**
- Fournir un service de classe mondiale en cultivant et en entretenant des relations avec les clients, le personnel du site et les différents services et fonctions d'appui d'Encore.
- Effectuer des recherches approfondies et comprendre l'historique des clients et leurs expériences antérieures, afin de créer des expériences plus personnalisées pour les clients.
- Valoriser les personnes en participant aux réunions avec les clients, en comprenant leurs objectifs et en répondant à leurs questions, préoccupations et défis.
- Faire ce qu'il faut en s'assurant que toutes les informations sur les clients sont à jour et exactes dans le système de gestion des relations avec les clients (CRM) à tout moment.
- Orienter et guider activement les clients à travers le réseau Encore, en s'appuyant sur les contacts pour obtenir des opportunités supplémentaires avec les clients existants

**Responsabilité des ventes**
- Maintenir en permanence un pipeline sain qui garantit la réalisation des objectifs fixés en matière de chiffre d'affaires.
- S'assurer que toutes les opportunités connues sont dans le CRM et qu'elles sont parfaitement exactes et mises à jour à tout moment.
- Voir la situation dans son ensemble en soutenant les efforts de prévision des ventes sur le site d'origine, en veillant à ce qu'ils soient exacts et soumis en temps voulu.
- Apprendre et adopter toutes les procédures opérationnelles normalisées liées au rôle et à toute nouvelle initiative ou tout nouveau programme mis en œuvre.
- Maintenir ses connaissances sur les nouvelles offres de produits/services et les technologies émergentes à l'appui des réunions et des événements.

**Qualifications professionnelles**
- 1 an d'expérience dans la vente de produits technologiques ou dans le secteur de l'hôtellerie et de la restauration
- Une expérience préalable de la vente dans le domaine de l'audiovisuel est un atout
- Connaissance du secteur de l'hôtellerie et des processus de vente souhaitée
- Aptitude technique et maîtrise de l'informatique requises
- Solides compétences en matière de communication écrite et orale
- Bon niveau d'anglais

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Salaire : à partir de 45 000,00€ par an

Lieu du poste : En présentiel