- Understand customer challenges and how the Red Hat Automation portfolio can be used to develop new strategic sales opportunities.
- Lead customer presentations/sessions around business outcomes, Red Hat solutions, business value, competitive positioning and solution capabilities and product roadmaps.
- Maintain relevant and detailed knowledge, including key differentiators, of the products in your domain (features, updates, success stories, as well as a broader knowledge of the overall Red Hat portfolio.
- Maintain knowledge and enable account teams on current sales tactics in your domain (ISVs, use cases, solution blueprints, Red Hat Sales Plays, .
- Position right sized solutions (subs, services, partners) in the context of addressing the customer's challenges or problems in their environment.
- Advise on and speak to opportunity forecasts.
- Identify new opportunities and drive further adoption and expansion at existing customers to scale to other relevant use cases and products.
- Coordinate with Customer Success, Solution Architects, and other roles on the delivery of the proposed business value/solution.
- Relevant consultative technical selling experience in one or more of the following: territory, vertical, account selling.
- Highly effective orchestrator and collaborator, able to lead a cross-functional team (internal and partner ecosystem) through a complex sales cycle.
- Persuasive and compelling presenter of business and technical topics - capable of delivering demos for your domain is a plus.
- Some experience in automation use cases across data center and cloud computing (For example understanding of some of the following: Infrastructure as Code (IaC), DevOps, DevSecOps, AIOps, MLOps, security, network, compliance .
- Familiar with return on investment (RoI) and business-value arguments, preferably around high-degree automation and autonomous operations and how these will result in better customer outcomes.
- Experience of the MEDDPICC or similar sales framework
- Experience with technology offerings and economics of cloud computing.
- Passion and curiosity about technology, the market, and its future demonstrated by what you read, follow, subscribe to, listen to, etc.
- Knowledge of the principles and processes of open source technology.
- Strong technology foundation with ability to translate business value. You may have experience in one of the following or a similar role: a business-focused Solution Architect or pre-sales engineer, Tech Leader, Product Manager, Big 6 Consultant, App Dev delivery, or a start-up Account Executive). About Red Hat
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Sales Specialist
il y a 3 semaines
Scheuch Group Boulogne-Billancourt, France CDI· Poste : -Sélection et calcul des offres pour les composants, les pièces de rechange et les services · -Élaboration de contrats de maintenance standardisés · -Clarification avec les clients et les interfaces internes, suivi de l'avancement du projet, y compris la facturation · ...
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Sales Specialist Réseaux
il y a 2 heures
Infodis IT La Garenne-Colombes, France CDIOffre d'emploi : Sales Specialist Réseaux & Sécurité Senior H/F · Nous sommes en recherche d'un(e) Sales Specialist Réseaux & Sécurité Senior · pour rejoindre notre équipe dynamique et en pleine croissance. Si vous avez · une passion pour les ventes technologiques et un intérêt ...
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Sales Specialist
il y a 3 semaines
Scheuch Group Paris, France permanentSales Specialist (H/F) TES RESPONSABILITÉSDéfinition des structures de quantité pour la production et les achats ainsi que préparation des offres de texte en français ou en anglais · Interface entre les clients et les services internes · Vérification de la faisabilité techni · ...
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Sales Specialist
il y a 3 semaines
Scheuch Group Paris, France permanentSales Specialist (H/F) - Point for: l'après-vente TES RESPONSABILITÉSSélection et calcul des offres pour les composants, les pièces de rechange et les services · Élaboration de contrats de maintenance standardisés · Clarification avec les clients et les interfaces internes, · ...
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Sales Specialist Google
il y a 2 semaines
Devoteam Levallois-Perret, France À temps pleinDescription de l'entreprise · Chez Devoteam, nous sommes des « Digital Transformakers ». Le respect, la franchise et la passion animent chaque jour notre tribu. Ensemble, nous aidons nos clients du CAC40 à remporter la bataille du Digital : du conseil à la mise en œuvre de techn ...
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Sales Specialist Google
il y a 2 semaines
Devoteam G Cloud France Levallois-Perret, France À temps pleindu poste · En tant que Sales Specialist, vous intégrerez la team commerciale Corporate de Devoteam G Cloud sur divers secteurs d'activités des grandes entreprises avec l'objectif de développer les solutions Google. · Vos missions seront les suivantes : · Analyse du marché et des ...
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Sales Specialist Cybersecurity
il y a 3 semaines
Devoteam Levallois-Perret, France À temps pleinDescription de l'entreprise · Devoteam est un leader du conseil en stratégie digitale, plateformes technologiques et cybersécurité. · En alliant technologie, créativité et data, Devoteam accompagne ses clients dans la transformation digitale de leur activité afin de libérer leur ...
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Sales Specialist Microsoft
il y a 2 semaines
Devoteam M Cloud France Levallois-Perret, France À temps pleindu poste · En tant que Sales Specialist Microsoft, tu impactes directement la taille, la qualité et la gestion du vivier clients M Cloud et Alfun sur l'ensemble de ton périmètre. Ton succès nous permettra d'obtenir une vue plus globale sur l'activité, de nous améliorer et de nous ...
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Sales Specialist Microsoft
il y a 3 semaines
Devoteam Levallois-Perret, France À temps pleinDescription de l'entreprise · Devoteam est un leader du conseil en stratégie digitale, plateformes technologiques et cybersécurité. · En alliant technologie, créativité et data, Devoteam accompagne ses clients dans la transformation digitale de leur activité afin de libérer leur ...
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Sales Specialist
il y a 3 semaines
Scheuch GmbH Gentilly, France CDINOTRE ENGAGEMENT -Emploi stable dans un secteur prometteur -Employeur favorable à la famille -Possibilités de développement personnel et professionnel En tant qu'entreprise familiale leader dans le domaine des technologies de l'air et de l'environnement, nous sommes passionnés pa ...
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Sales Specialist
il y a 2 semaines
Scheuch Group Paris, FranceSales Specialist (H/F) - Point for: l'après-vente TES RESPONSABILITÉS Sélection et calcul des offres pour les composants, les pièces de rechange et les services · Élaboration de contrats de maintenance standardisés · Clarification avec les clients et les interfaces internes, sui ...
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Sales Specialist H/F
il y a 3 semaines
Uptoo Nanterre, FranceCe qu'on va accomplir ensemble · Spécialiste des nouvelles technologies, notre groupe aide les entreprises à assurer leur transformation à travers l'externalisation, l'automatisation, l'optimisation et la digitalisation. · Ce que l'on vend : du print management et une platefor ...
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Sales Specialist Senior Hyperautomation
il y a 3 semaines
Devoteam Levallois-Perret, France À temps pleinDescription de l'entreprise · Devoteam est un leader du conseil en stratégie digitale, plateformes technologiques et cybersécurité. · En alliant technologie, créativité et data, Devoteam accompagne ses clients dans la transformation digitale de leur activité afin de libérer leur ...
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sales specialist senior
il y a 4 semaines
Le Groupe Nova Malakoff, France CDILe Groupe Nova est une société de conseil et intégrateur de solutions dans le domaine du digital, de la collaboration, de la sécurité et de la performance Data. · Créé en 2008, le groupe a su se positionner comme un leader sur son marché et gagner la confiance de ses clients grâc ...
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Sales Specialist
il y a 5 jours
Uptoo Nanterre, France**Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?** · Spécialiste des nouvelles technologies, notre groupe aide les entreprises à assurer leur transformation à travers **l'externalisation, l'automatisation, l'optimisation et la digitalisation.** · Ce que l'on vend **:du print management et ...
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Inside Sales Specialist
il y a 3 semaines
OPENLANE Europe Paris, FranceVersion française ci-dessous · To further increase our footprint in Europe, OPENLANE is looking for an Inside Sales Specialist: · Do you have a hunter spirit? Are you energized by bringing new business or winning back former customers? · Do you want to be part of an international ...
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sales specialist senior
il y a 3 semaines
Le Groupe Nova Malakoff, France CDILe Groupe Nova est une société de conseil et intégrateur de solutions dans le domaine du digital, de la collaboration, de la sécurité et de la performance Data. · Créé en 2008, le groupe a su se positionner comme un leader sur son marché et gagner la confiance de ses clients grâc ...
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Sales specialist Cloud Microsoft
il y a 3 semaines
Danitis Asnières-sur-Seine, France CDIDescription du poste · Développement des ventes de services Cloud via la marketplace (CA, nombre de revendeurs...), · Vous êtes le relais principal des offres Cloud vers les revendeurs afin de les accompagner dans la transition vers le Cloud, · Mettre en œuvre les argumentaires d ...
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sales specialist senior
il y a 2 semaines
Le Groupe Nova Malakoff, France CDILe Groupe Nova est une société de conseil et intégrateur de solutions dans le domaine du digital, de la collaboration, de la sécurité et de la performance Data. · Créé en 2008, le groupe a su se positionner comme un leader sur son marché et gagner la confiance de ses clients grâc ...
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Sales Specialist Sécurité Réseaux
il y a 2 jours
Adeptis Group Nanterre, , FranceAdeptis Group recherche pour l'un de ses clients, un intégrateur international et leader européen dans le delivery de technologies et services informatiques qui accompagne ses clients grands comptes sur de nombreux sujets IT (Sécurité, Workplace, Data, Cloud...), un Sales Special ...
Automation Sales Specialist - Puteaux, France - Red Hat, Inc.
il y a 3 semaines
Description
About the job
The Red Hat Sales team is looking for an automation Sales Specialist to join us in France. In this role, you will be responsible for Red Hat Ansible portfolio subscription sales to prospective and current accounts. You'll need to have the ability to understand customer needs and challenges and link them to a set of Red Hat Ansible offerings. As an automation Sales Specialist you will be collaborating with Account Teams to build and execute a joint account plan. Your role will include identifying, managing and closing sales opportunities in customer accounts through well-planned demand generation efforts in consultation with the account team.
What you will do
#LI-AM4
#LI-REMOTE
What you will bring
Nice to have:
is the world's leading provider of enterprise software solutions, using a community-powered approach to deliver high-performing Linux, cloud, container, and Kubernetes technologies. Spread across 40+ countries, our associates have the flexibility to choose the work environment that suits their needs from in-office to fully remote to office-flex. Red Hatters are encouraged to bring their best ideas, no matter their title or tenure. We're a leader in open source because of our open and inclusive environment. We hire creative, passionate people ready to contribute their ideas, help solve complex problems, and make an impact. Opportunities are open. Join us.
Diversity, Equity & Inclusion at Red Hat
Red Hat's culture is built on the open source principles of transparency, collaboration, and inclusion, where the best ideas can come from anywhere and anyone. When this is realized, it empowers people from diverse backgrounds, perspectives, and experiences to come together to share ideas, challenge the status quo, and drive innovation. Our aspiration is that everyone experiences this culture with equal opportunity and access, and that all voices are not only heard but also celebrated. We hope you will join our celebration, and we welcome and encourage applicants from all the beautiful dimensions of diversity that compose our global village.
Equal Opportunity Policy (EEO)
Red Hat is proud to be an equal opportunity workplace and an affirmative action employer. We review applications for employment without regard to their race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, ancestry, citizenship, age, veteran status, genetic information, physical or mental disability, medical condition, marital status, or any other basis prohibited by law.
