Compte Clé Regional Leclerc - Paris, France - Diageo

Diageo

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Job Description:
Compte Clé regional Leclerc

Contrat: CDI

Localisation: Paris

Diageo est la première société de boissons haut de gamme au monde proposant une collection exceptionnelle de marques, telles que Johnnie Walker, Smirnoff, Baileys, Captain Morgan, Tanqueray et Guinness. Notre objectif est de célébrer la vie, partout et tous les jours, et il joue un rôle important dans notre entreprise, pour nos employés, notre diversité, nos marques, et dans notre façon de fonctionner et de créer de la valeur partagée.

Notre ambition est de créer la société de produits de consommation la plus performante, la plus respectée et digne de confiance au monde. Pour y parvenir, nous avons besoin des meilleurs éléments du monde.

Nous recherchons des personnes créatives, audacieuses et motivées pour faire passer Diageo et nos marques intemporelles et pionnières au niveau supérieur.

À propos du poste

En tant que responsable de compte régional, vous jouerez un rôle clé dans le développement d'un partenariat durable avec Leclerc au niveau régional.

Principales responsabilités:
- Accroître la croissance des marges selon les objectifs de pertes et profits et de part de marché en stimulant la performance au sein de votre équipe.- Remplir ses fonctions quotidiennes de manière à devenir le fournisseur de choix des clients, grâce à une excellente gestion de la clientèle et à des relations solides avec les clients prioritaires ainsi que les parties prenantes internes.- Veiller à ce que le business plan commun avec le client soit parfaitement exécuté pour l'ensemble de la clientèle- Remplir le rôle de leader clé au sein de l'équipe de vente dans son ensemble, en partageant les meilleures pratiques et en aidant à mettre en place une culture d'encadrement et de développement qui améliore nos normes en matière de capacité commerciale.- Travailler efficacement avec le responsable de compte national de Leclerc et l'équipe des ventes pour vous aligner sur le plan stratégique au niveau régional et le mettre en œuvre.- Être capable d'optimiser l'accord national grâce à une présence dans 100 % de l'assortiment national, amplifier la promotion sur le plan national et traiter les promotions sur le plan régional.- Développer la collaboration avec les interlocuteurs régionaux et renforcer les liens avec l'équipe de terrain qui se rend dans les magasins Leclerc- Faire preuve de créativité pour remettre en question la méthode de travail actuelle et définir de nouvelles stratégies qui permettront d'obtenir les meilleurs résultats possibles pour Diageo, nos clients et nos consommateurs- Devenir un expert au sein du canal Off-trade ; savoir ce qui motive le comportement de nos clients et comment débloquer des opportunités- Piloter les activités de reporting de Leclerc en interne afin de suivre les performances commerciales mensuelles par rapport au plan annuel validé, corriger le cap si nécessaire et prendre en charge l'agenda commercial externe- Gérer et négocier les pénalités logistiques au niveau régional.- Faire preuve d'une grande capacité de réseautage et de développement des relations avec nos clients, la MFST, les équipes de terrain et les parties prenantes internes, afin de s'assurer que nous atteignons notre objectif d'exécution (être capable d'inspirer et de critiquer si nécessaire)

Votre profil:
- Minimum de 5 ans d'expérience dans la vente au niveau régional ou en tant que représentant commercial dans le secteur des produits de grande consommation- Minimum de 2 cycles de négociations régionales en France avec les revendeurs Off-Trade- Faire preuve d'un excellent sens commercial pour gérer les relations externes et orchestrer les activités internes afin de soutenir la réalisation de l'AOP de Diageo et de nos accords avec les clients.- Excellentes aptitudes relationnelles- Compétences analytiques exceptionnelles et capacité à tirer des conclusions à partir des données- Compréhension commerciale solide et rapide, compétences en matière de pertes et profits- Esprit d'équipe, axé sur les performances globales de l'entreprise- Curiosité commerciale insatiable et dépassement des attentes- Bon niveau d'anglais

Célébrer notre culture inclusive et diversifiée est au cœur de l'objectif de Diageo de « célébrer la vie chaque jour et partout ». Cet objectif est, en soi, de nature inclusive, car il valorise chacun sans distinction d'origine, de handicap, de religion, d'identité de genre, de sexualité ou d'appartenance ethnique.

Nous savons que pour que notre entreprise prospère et que Diageo réalise son ambition, nous avons besoin de talents diverses avec une gamme d'expériences, de compétences et de capacités dans chacun des 180 pays dans lesquels nous opérons et pour refléter notre large base de clients. Nous considérons la diversité comme l'un des principaux facteurs qui contribuent à la croissance de notre