- Rédige des propositions commerciales sur mesure en réponse à des appels d'offres
- Mène des négociations commerciales et la contractualisation
- Réalise des actions de prospection et de fidélisation
- Promet les offres d'HEC Paris
- Décline les objectifs de développement des compétences en parcours de formation structurés et en objectifs pédagogiques
- Conçoit des parcours de formation en intégrant diverses modalités pédagogiques
- Construit une relation personnalisée avec chaque client
- Évalue les besoins des clients et détecte les opportunités
- Gère les réclamations et les dysfonctionnements
- Élabore un plan de prospection
- Initie des contacts avec de nouvelles entreprises cibles et crée des relations durables avec les décideurs seniors « learning and development »
- Développe des relations avec les décideurs en entreprises et participe activement à différents réseaux permettant de renforcer la visibilité de HEC Executive Education auprès des prescripteurs et des clients
- Développe des synergies avec les équipes des Programmes Open ainsi que la Direction Partenariats Entreprises et HEC Fondation
- Réalise un reporting des activités commerciales
- Suit les données clients dans les outils dédiés
- Suit les objectifs de vente et analyse les écarts
- Analyse le marché pour identifier les opportunités de développement commercial
- Réalise une veille concurrentielle
- En charge du contact client/prise de brief, rédaction de la proposition d'intervention et soutenance de votre offre, vous êtes suffisamment expérimenté(e) pour travailler de manière autonome sur cette mission.
- De formation supérieure en management, vous avez une expérience professionnelle de 10 ans minimum dans des fonctions commerciales dont une partie à l'international.
- Compréhension des problématiques managériales et des enjeux stratégiques des entreprises.
- Vous avez déjà une expérience significative dans la réponse aux appels d'offres.
- Vous maîtrisez les techniques d'ingénierie pédagogiques.
- Capacité à gérer les incertitudes et à résoudre les problèmes.
- Culture de l'objectif et des résultats.
- Goût pour le travail d'équipe.
- Qualités relationnelles et sens du service client.
- Parfaitement bilingue anglais/français avec une excellente expression écrite et orale dans les deux langues.
- Disponibilité pour des déplacements à l'étranger.
- Contrat CDI à mi-temps.
- Plan d'épargne salariale (PEE et PERECO) avec abondement HEC
- 8 semaines de congé par an
- Jusqu'à 2 jours de télétravail/ semaine
- Forfait mobilité durable pour les collaborateurs se déplaçant à vélo
- Un environnement de travail exceptionnel au sein d'un parc arboré
- Un accès gratuit à la salle de sport (sur le campus), au learning center et aux événements du Campus
- Un restaurant d'entreprise
- Un parking gratuit
- Des événements d'entreprise tout au long de l'année (conférences, Team days, ...)
- CSE: chèques vacances, chèques cadeaux, subvention sport/culture etc.
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As a Global Key Account Manager, the position holder is responsible for the Worldwide coordination of the account, including Strategy definition, Inside sales, Operational Performance and Financial results. · You will be working for Supply Chain Optimization (SCO), our 4PL soluti ...
Levallois-Perret 40.000 € - 65.000 € (EUR) par anil y a 3 jours
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As a · Global Key Account Manager · , the position holder is responsible for the Worldwide coordination of the account, including Strategy definition, Inside sales, Operational Performance and Financial results. · You will be working for Supply Chain Optimization (SCO), our 4PL s ...
Levallois-Perret, Île-de- 40.000 € - 65.000 € (EUR) par anil y a 3 jours
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We deliver innovative solutions to improve the life of millions of people. We know there are hundred ways for you to grow. With us, you will expand your skills in a multicultural, challenging, and dynamic environment. · Dare to join Edenred and get ready to thrive in a global co ...
Montrouge À temps pleinil y a 1 mois
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We are united in our responsibility to create healthier futures. If you want to make a difference at the center of health, come join our innovative company and help us improve the lives of people and animals everywhere. · Gestion d'un portefeuille de groupements : Déploiement de ...
Gennevilliersil y a 1 mois
- Travailler en entreprise
Chargé de Clientèle Grands Comptes – Multinational HF
Réservé aux membres inscrits
This job is with Marsh McLennan an inclusive employer a member of myGwork the largest global platform for the LGBTQ+ business community Please do not contact the recruiter directly Au Sein De L'quipe Commerciale Dedicated to French subsidiaries of foreign groups in a team of 7 Se ...
Parisil y a 1 mois
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Depuis 90 ans et présent dans 90 pays, Culligan, leader mondial sur son secteur (en France : + de 1500 personnes, 250 M€ de CA, réseau de 70 agences), commercialise et assure le service des adoucisseurs, purificateurs et fontaines à eau. · Notre raison d'être : nous transformons ...
Versailles 35.000 € - 50.000 € (EUR)il y a 5 jours
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Depuis plus de 140 ans, les collaborateurs d'HEC Paris partagent un esprit d'excellence, de curiosité, et d'audace, qui nous permet d'être leader en matière de recherche et d'enseignement en sciences du management. · Convaincus que la diversité des parcours est une véritable rich ...
Jouy-en-Josas 45.000 € - 65.000 € (EUR) par anil y a 3 jours
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Rejoindre MyUnisoft est une aventure humaine et professionnelle unique. · Nous cultivons l'innovation en permanence : chaque projet est l'occasion de co-construire et de donner du sens à notre travail. · ...
Montigny-le-Bretonneux Freelanceil y a 1 mois
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Le groupe Pomona recherche un Responsable Grands Comptes H/F pour son réseau TerreAzur. L'intitulé du poste est responsabilité grand compte. · ...
Antonyil y a 1 mois
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L'entreprise MyUnisoft recherche un Key Accounts Manager pour la zone Bretagne/Centre Val de Loire/Normandie. · ...
Montigny-le-Bretonneux Freelanceil y a 1 mois
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+ Dans le cadre de sa constante croissance, DASSAULT SYSTEMES recherche un Responsable Technique Grand Compte. · + Bon niveau de connaissance des processus industriels et de notre portefeuille 3DS Solutions. · Expérience de 10 ans minimum en avant-ventes et expériences de livrais ...
Vélizy-Villacoublay, Île-de-il y a 1 mois
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Gestion des comptes grand consommateur à travers la négociation auprès de centrales nationales d'enseignes spécialisées. · ...
Boulogne-Billancourtil y a 3 semaines
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Heidelberg Materials France busca un Responsable Grands Comptes para desarrollar las ventas y los productos en Francia. · Aumentar y optimizar el volumen y la marge realizados · Fidelizar y desarrollar su portefeuille clientes Grands comptes · ...
Issy-les-Moulineauxil y a 3 semaines
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Nous cultivons l'innovation en permanence : chaque projet est l'occasion de co-construire et de donner du sens à notre travail. · Afin de soutenir notre développement, nous recherchons un Key Accounts Manager pour la zone suivante : Ouest (Bordeaux, Sables d'Olonne et Toulouse). ...
Montigny-le-Bretonneux Freelanceil y a 1 mois
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Gérer un portefeuille de clients nationaux et piloter la relation commerciale au quotidien · Mener les négociations annuelles et veiller à la bonne exécution des accords · Élaborer, suivre et analyser les tableaux de bord afin d'identifier les leviers de croissance et de rentabil ...
Boulogne-Billancourtil y a 1 mois
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We are looking for a Key Account Manager responsible for developing and managing large client accounts and partner agencies. · Very experienced commercial leader who will be the key interface between clients, partner agencies and internal teams. ...
Fresnesil y a 1 mois
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Développer les ventes de Missions & Projets (placement de consultants), valider les recrutements, négocier les prix... · ...
Boulogne-Billancourtil y a 1 mois
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Rejoignez une entreprise ambitieuse, inspirante et engagée · Rattaché à la Responsable Account Manager Grands Comptes, vos missions seront : Animer votre cycle commercial de A à Z dans l'esprit Customer for Life , Générer ses propres prospects terrain contacts téléphoniques econ ...
Versailles 28.000 € - 40.000 € (EUR)il y a 3 semaines
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Vous aurez pour missions d'établir et maintenir des relations à long terme avec des décideurs et influenceurs clés, d'identifier et développer de nouvelles opportunités de vente. · ...
Fresnesil y a 1 mois
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Notre client, la société TALEEN, accompagne efficacement les industriels des PGC, avec son CRM dédié aux forces de vente dans les réseaux structurés (GMS, RHD, CHR, GSB, réseaux bio, GSS) . Cette entreprise à taille humaine(15 personnes), créée en 2017, est dans une belle dynamiq ...
Fresnes 40.000 € - 65.000 € (EUR) par anil y a 1 semaine
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+Cabinet de conseil IT à taille humaine (300 consultants) spécialisé dans le déploiement des solutions de Product Lifecycle Management (PLM) pour ses clients présents dans le secteur industriel. · +Diplômé d'une Ecole d'Ingénieur ou d'une grande Ecole de Commerce. · 6 années d'ex ...
Boulogne-Billancourt, Île-de-il y a 1 mois
Responsable Développement Grands Comptes - Jouy-en-Josas - HEC Paris
Description
Responsable Développement Grands Comptes (H/F)
Depuis plus de 140 ans, les collaborateurs d'HEC Paris partagent un esprit d'excellence, de curiosité, et d'audace, qui nous permet d'être leader en matière de recherche et d'enseignement en sciences du management. Convaincus que la diversité des parcours est une véritable richesse, nous valorisons chaque expérience individuelle et favorisons l'expression de tous les talents au sein de notre école. Nous attachons une importance particulière à l'épanouissement et au développement professionnels des collaborateurs. C'est pourquoi, dès l'arrivée, nous proposons un accompagnement personnalisé, facilitant l'intégration et l'immersion dans notre environnement multiculturel. Vous souhaitez participer activement à la mission d'HEC Paris et contribuer à son rayonnement?
Le département des programmes Sur Mesure de HEC Executive Education réalise des programmes de formation pour des dirigeants et des managers de grands groupes français et internationaux. Ces formations concernent tous les domaines d'management et se déroulent aussi bien en France qu'à l'étranger.
Rattaché(e) à la Directrice du Développement Programmes sur Mesure, le/la responsable du développement grands comptes est en charge de la prospection, de la relation client, de la rédaction des propositions commerciales, ainsi que de la négociation et de la contractualisation des offres.
Principales responsabilités:
Commercialisation des offres:
Construction des offres:
Gestion du portefeuille grands comptes:
Développement du portefeuille grands comptes:
Analyse et reporting:
Veille:
Profil idéal :
Avantages
Chaque candidature est étudiée avec soin. Si votre profil correspond à notre recherche, nous vous contacterons pour un premier échange téléphonique. HEC Paris promeut la diversité sous toutes ses formes. En tant qu'employeur inclusif, nous accueillons et considérons les candidatures exclusivement sur la base des compétences professionnelles.
#J-18808-Ljbffr
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Responsable grands comptes
Réservé aux membres inscrits Levallois-Perret
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Responsable grands comptes
Réservé aux membres inscrits Levallois-Perret, Île-de-
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Chargé de Clientèle Grands Comptes
À temps plein Réservé aux membres inscrits Montrouge
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Responsable Grands Comptes H/F
Réservé aux membres inscrits Gennevilliers
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Chargé de Clientèle Grands Comptes – Multinational HF
Réservé aux membres inscrits Paris
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Commercial Grands Comptes
Réservé aux membres inscrits Versailles
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Responsable Développement Grands Comptes
Réservé aux membres inscrits Jouy-en-Josas
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Commercial Grands Comptes
Freelance Réservé aux membres inscrits Montigny-le-Bretonneux
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responsable grands comptes
Réservé aux membres inscrits Antony
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Commercial Grands Comptes
Freelance Réservé aux membres inscrits Montigny-le-Bretonneux
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Responsable Technique Grand Compte
Réservé aux membres inscrits Vélizy-Villacoublay, Île-de-
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Responsable Grands Comptes
Réservé aux membres inscrits Boulogne-Billancourt
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Responsable grands comptes
Réservé aux membres inscrits Issy-les-Moulineaux
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Commercial Grands Comptes
Freelance Réservé aux membres inscrits Montigny-le-Bretonneux
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Responsable grands comptes
Réservé aux membres inscrits Boulogne-Billancourt
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Responsable grands comptes
Réservé aux membres inscrits Fresnes
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Responsable Grands Comptes
Réservé aux membres inscrits Boulogne-Billancourt
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Account Manager Grands Comptes
Réservé aux membres inscrits Versailles
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Responsable grands comptes
Réservé aux membres inscrits Fresnes
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Responsable grands comptes
Réservé aux membres inscrits Fresnes
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Responsable Grands Comptes
Réservé aux membres inscrits Boulogne-Billancourt, Île-de-