Business manager IT H/F/X - Paris - Ekkiden

Description

Le poste de Business manager IT est un poste idéal pour une personne ayant une attitude polyvalente combinant un sens aigu des affaires et un esprit entrepreneurial.

Le Business manager IT aura un impact fort et immédiat sur la croissance des revenus de l'entreprise tout en développant une expertise dans un domaine sectoriel/technologique spécifique.

Si vous êtes motivé par le lancement d'une activité de vente, si vous êtes curieux du monde de l'informatique et du numérique et si vous souhaitez développer des compétences de gestion, ce poste est fait pour vous

Le rôle: Business manager en IT

Responsabilités:

Activité de vente

Développement commercial

• Élaborer une stratégie commerciale à court et moyen terme visant à stimuler la croissance des revenus au sein du périmètre.
• Identifier les clients (Grands Comptes et PME) qui pourraient être amenés à travailler avec des consultants externes sur des projets dans l'univers de l'informatique.
• Contribuer à l'ouverture et au développement de nouveaux comptes commerciaux.
• Prospecter pour identifier et générer des opportunités de vente (cold calling, emailing, social selling, etc.)
• Préparer et participer à des réunions de vente avec de nouveaux clients potentiels.
• Cultiver un esprit d'extra mile dans tous les points de contact de vente
• Contribuer aux activités de Market Intelligence (MI), en participant à la création d'analyses de marché sectorielles, technologiques et concurrentielles.
• Mettre à jour notre CRM (Hubspot) et les processus financiers et administratifs.
• Travailler avec l'équipe Sales Ops pour définir la stratégie de développement commercial afin de cibler les clients nouveaux/existants.
• Tu seras responsable de l'ensemble des piliers de ta Business Unit: la stratégie et le positionnement de ton périmètre, le développement commercial, le recrutement des équipes, le développement des nouvelles offres, les processus de réponses aux appels d'offres, la gestion financière et administrative, le management et l'évolution de tes équipes.
• Ce périmètre t'appartient, tu seras autonome pour le développer, à toi de travailler et présenter le business plan à atteindre, nous validerons ensemble les moyens nécessaires pour y arriver.

Gestion des comptes

• Participer à la définition de la stratégie de gestion des comptes clés pour garantir la satisfaction des clients et la croissance des revenus.
• Aider à la gestion des relations avec les clients existants
• Maintenir et augmenter les ventes des comptes clés
• Gestion financière et administrative
• Suivi des projets avec vos clients
• Suivi de l'évolution de nos consultants avec vos clients
• Mettre à jour notre CRM (Hubspot) et les processus financiers et administratifs.

Recrutement

• Travailler avec l'équipe de recrutement pour définir la stratégie de recrutement afin d'engager les consultants les plus appropriés pour nos clients.
• Rencontrer les candidats pour les entretiens
• Fournir un soutien technique à l'équipe de recrutement dans la recherche et le recrutement de profils.

Gestion

• Gérer et suivre les relations avec les consultants de votre périmètre, en s'impliquant dans la définition de leur parcours professionnel et en gérant la relation avec leurs clients.
• Être le principal point de contact pour assurer la satisfaction des consultants de votre périmètre
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe RH pour développer un parcours de carrière adapté et évolutif
• Gestion opérationnelle de plusieurs équipes (Sales Ops et Recrutement)
• Suivre les indicateurs clés de performance de l'activité et du recrutement
• Piloter les profits et les pertes de votre périmètre, en gérant vos revenus et vos coûts.

Possibilité d'évoluer dans d'autres pays parmi nos bureaux actuels

• Madrid - Espagne
• Paris - France
• Lyon - France
• Lille - France
• Genève - Suisse
• Lausanne - Suisse

Ou alors la possibilité d'inaugurer votre propre bureau depuis une des grandes villes de la métropole où nous n'avons pas encore de présence physique.

Ce que nous recherchons

• Formation Bac+5, jeune diplomé jusqu'à 3 ans d'expérience, tu disposes déjà d'une première expérience en Sales. Une expérience en société de conseil est un fort atout
• Une personnalité Une personne autonome, persévérante, avec une envie folle de s'impliquer, d'avoir un impact, et de participer à un projet entrepreneurial ambitieux au sein d'une équipe passionnée et motivée.
• Un sens aigu des affaires, désireux de développer un "esprit de vente".
• Excellentes compétences en communication orale et écrite
• Hautement organisé et orienté vers les résultats
• Fortes compétences interpersonnelles
• Une expérience préalable dans un domaine similaire serait un plus.
• La maîtrise du français et de l'anglais est indispensable. Toute autre langue (espagnol, allemand, italien) serait un plus

Ce que nous proposons:

Nous rejoindre au bon moment pour faire ta place au sein d'une organisation en très forte croissance

Des missions variées dans un environnement challengeant qui te permettront d'avoir un réel impact sur la boîte

La possibilité de travailler de façon autonome et d'être force de proposition pour grandir ensemble

Un parcours de carrière adapté à ta personnalité, aussi bien au niveau du rôle que de la localité

Une formation exigeante en continu pour libérer tout ton potentiel

Des conditions de travail flexibles (horaires, télétravail, …)

Une culture de la performance avec de belles primes de résultats

Un mutuelle très complète (Alan) et des titres-restaurant (carte Swile)

Une question? Parlons-en