- Drives sales initiatives for specific Distributor/s
- Assists in the development and implementation of comprehensive sales plan that includes new and existing sales strategies for a single large Distributor or for specific target accounts
- Drive Policy Deployment (Strategy Deployment) Initiatives with assigned Distributor
- Drive improved share and revenue growth with the Distributor through establishing strong collaborative relationships among Distribution and IPS groups including Sales, Customer Care, Marketing and Product Groups.
- Drive continuous improvement opportunities that result in increased ease of doing business, improved Customer Satisfaction and reduced internal operation costs
- Establish and maintain annual/quarterly/monthly forecasting for orders & COGS
- Provide insights to the business related to pricing activity, competition, M&A, Other Industry happenings.
- Provides management with market trends and competition information used to evaluate new opportunities
- Conducts sales and product overview trainings to customers to drive competency and awareness
- Addresses customer issues, coordinate on quality topics to customer's satisfaction
- Works daily with CRM to input and analyze activities across accounts. Utilizes CRM dashboards on a daily basis to help communicate progress against established objectives.
- Develops and directs the implementation of comprehensive sales plans for new and existing MRO or OEM "Referred" and End User accounts that are strategic to the distributor.
- Develop and implement an annual sales and marketing plan (AOP). Manage and measure through analytics, insights and reporting through CRM tools.
- Accountable for promotional and creative programs between Sales and Marketing and the Distributor.
- Develop and implement comprehensive communication plan that ensures alignment at the field sales level with business objectives for share and revenue growth at the Distributor.
- Establish/maintain quarterly QBR cadence with Field and Corporate Leadership
- Promotes realizing Documented Cost Savings and develops/coordinates communication of RegalRexnord value propositions to Distributor End User Accounts.
- Thinks and acts with a customer-centric mindset to deliver exceptional commercial team (customer) support
- Prioritizes internal customer requirements and is dedicated to meeting or exceeding expectations
- Continuously improves internal processes to create value for the customer
- Develops and maintains successful customer relationships (internal and/or external)
- Takes personal accountability for decisions and actions, and always exercises good judgement.
- Does not make excuses for poor performance, open about it and does what needs to be done to fix it
- Takes personal ownership for adherence to safety, compliance, quality, and data security
- Consistently applies good judgement and maintains commitment to Regal's core values
- Is intellectually curious and embraces continuous improvement, challenging the status quo
- Introduces and proactively seeks out new ideas and solutions to strengthen performance
- Holds self and others accountable to build and instill a continuous improvement culture
- Ensures best practices and lessons learned are adopted
- Education: University Degree in Engineering, Economics, Management
- Experience: 5+ years of experience in Sales
- Sales experience especially in large PT distribution to MRO and OEMs.
- Business acumen – specifically Sales and/or Sales Operations Management
- Strategic 80/20 Mindset
- Ability to drive change transformation and disciplined #CI mindset through the organization
- Organizational skills
- Understanding of CRM and BI Tools
- Car driver license
- Travel: 50%
- Language: English mandatory, German, French, Italian are a plus.
-
Manager Opérationnel Distribution
il y a 3 semaines
CHRONOPOST Bourges, FranceDate · - Contrat · - CDI · - Localisation · - Centre · - ORLÉANS · - Statut · - Agent de maîtrise · **Missions principales**: · **Qui sommes-nous ?** · Elue **marque préférée des Français en 2021** dans la catégorie _"service de livraison express"_, Chronopost est également recon ...
-
Manager Opérationnel Distribution
il y a 3 semaines
Chronopost Bourges, France**Qui sommes-nous ?** · Elue **marque préférée des Français en 2021** dans la catégorie _"service de livraison express"_, Chronopost est également reconnue en 2022 comme étant le **3ème employeur préféré des salariés dans le secteur du transport**. · **Leader** de la livraison ex ...
-
Manager Opérationnel Distribution
il y a 5 jours
CHRONOPOST Bourges, FranceDate · - Contrat · - CDI · - Localisation · - Centre · - ORLÉANS · - Statut · - Agent de maîtrise · **Missions principales**: · **Qui sommes-nous ?** · Elue **marque préférée des Français en 2021** dans la catégorie _"service de livraison express"_, Chronopost est également recon ...
-
Apprenti(E) Assistant(E) Commercial
il y a 3 semaines
MCSA CELERC La Guerche-sur-l'Aubois, FranceLe Groupe MCSA est spécialisé dans **la conception, l'industrialisation, la production et les tests d'éléments et **d'ensembles complexes embarqués**, fournisseur des industries Aéronautique, de Défense et Ferroviaire. · Industrialisation, Usinage très haute précision, Montage, G ...
-
Responsable Alimentaire Libre Service
il y a 3 semaines
Netto La Guerche-sur-l'Aubois, Francede l'entreprise · Rejoindre le Groupement Les Mousquetaires, c'est intégrer un acteur majeur de la grande distribution avec 7 enseignes. C'est aussi évoluer au sein d'un groupe singulier, présent sur 3 marchés (alimentaire, bricolage, mobilité), qui réunit collaborateurs et compt ...
-
Apprenti(E) Acheteur(Euse)
il y a 3 semaines
MCSA CELERC La Guerche-sur-l'Aubois, FranceLe Groupe MCSA est spécialisé dans **la conception, l'industrialisation, la production et les tests d'éléments et d'ensembles complexes embarqués**, fournisseur des industries Aéronautique, de Défense et Ferroviaire. · Industrialisation, Usinage très haute précision, Montage, Ges ...
-
Merchandiseurs , Els Dept 58 (H/F)
il y a 2 semaines
DMF Marzy, France**L'entreprise** · DMF, filiale du Groupe FMG Sales & Marketing, leader en France dans le secteur du marketing opérationnel (70 M € de CA), met chaque jour toute son expertise terrain au service du développement des ventes et de la valorisation des marques et produits de ses clie ...
-
Barista-assistant/assistante Manager
il y a 3 semaines
Pôle Emploi Marzy, FranceDans le cadre de son ouverture prochaine COLUMBUS CAFE recrute. - Préparation et ouverture du point de vente - Mise en place éventuelle de la terrasse - Accueil, information et assistance à la clientèle (vente additionnelle et suggestive) - Nettoyage du point de vente et entretie ...
-
Conseiller de Vente Cdi 35h
il y a 3 semaines
Bleu Libellule Marzy, FranceChez Bleu Libellule, tout est mis en oeuvre pour que chacun se sente responsabilisé dans sa fonction et que chacun comprenne sa valeur pour l'entreprise. Nous voulons développer votre liberté d'action, le volontariat, la prise d'initiative tout en maintenant l'ensemble des valeur ...
-
Responsable Magasin
il y a 3 semaines
SKIILL Recrutement Retail Marzy, FranceSKIILL est un cabinet de recrutement 100% Retail créé par des experts de la distribution, riches d'expériences et passionnés par l'humain. Une équipe d'opérationnels ayant une connaissance parfaite du Retail et des attentes des entreprises. · Notre client, acteur incontournable e ...
-
Responsable de Magasin
il y a 2 semaines
SKIILL Recrutement Retail Marzy, FranceDans une entreprise accueillante, tournée vers le collectif et l'évolution de chacun, vous grandirez, en vous formant, en vous révélant et en vous réalisant comme nulle part ailleurs. · Tout simplement parce que vous exercez votre activité par passion, au sein d'une communauté dé ...
-
Intermarche - Employe Commercial (H/F)
il y a 3 semaines
Intermarché Fourchambault, Francede l'entreprise · Rejoindre le Groupement Les Mousquetaires, c'est intégrer un acteur majeur de la grande distribution avec 7 enseignes. C'est aussi évoluer au sein d'un groupe singulier, présent sur 3 marchés (alimentaire, bricolage, mobilité), qui réunit collaborateurs et compt ...
-
Gestionnaire de Plateforme
il y a 1 semaine
GROUPE CENTRE FRANCE - CENTRE FRANCE PORTAGE Marzy, FranceCentre France est un groupe de médias et de communication porté par les valeurs de son fondateur depuis plus de 100 ans. · Membre notre Groupe, Centre France Portage déploie son expertise dans la distribution quotidienne de presse ainsi que dans le transport et la logistique. · C ...
-
Gestionnaire de Plateforme
il y a 1 semaine
GROUPE CENTRE FRANCE Marzy, FranceCentre France est un groupe de médias et de communication porté par les valeurs de son fondateur depuis plus de 100 ans. · Membre notre Groupe, Centre France Portage déploie son expertise dans la distribution quotidienne de presse ainsi que dans le transport et la logistique. · * ...
-
Responsable de Magasin
il y a 1 semaine
SKIILL Recrutement Retail Marzy, FranceDans une entreprise accueillante, tournée vers le collectif et l'évolution de chacun, vous grandirez, en vous formant, en vous révélant et en vous réalisant comme nulle part ailleurs. · Tout simplement parce que vous exercez votre activité par passion, au sein d'une communauté dé ...
-
HÔte(Sse) de Caisse
il y a 2 semaines
Intermarché Challuy, Francede l'entreprise · Rejoindre le Groupement Les Mousquetaires, c'est intégrer un acteur majeur de la grande distribution avec 7 enseignes. C'est aussi évoluer au sein d'un groupe singulier, présent sur 3 marchés (alimentaire, bricolage, mobilité), qui réunit collaborateurs et compt ...
-
Employe Commercial Rayon Frais
il y a 3 semaines
Intermarché Challuy, Francede l'entreprise · Rejoindre le Groupement Les Mousquetaires, c'est intégrer un acteur majeur de la grande distribution avec 7 enseignes. C'est aussi évoluer au sein d'un groupe singulier, présent sur 3 marchés (alimentaire, bricolage, mobilité), qui réunit collaborateurs et compt ...
-
HÔte(Sse) de Caisse
il y a 2 semaines
Intermarché Challuy, Francede l'entreprise · Rejoindre le Groupement Les Mousquetaires, c'est intégrer un acteur majeur de la grande distribution avec 7 enseignes. C'est aussi évoluer au sein d'un groupe singulier, présent sur 3 marchés (alimentaire, bricolage, mobilité), qui réunit collaborateurs et compt ...
-
HÔte(Sse) de Caisse
il y a 2 semaines
Intermarché Challuy, Francede l'entreprise · Rejoindre le Groupement Les Mousquetaires, c'est intégrer un acteur majeur de la grande distribution avec 7 enseignes. C'est aussi évoluer au sein d'un groupe singulier, présent sur 3 marchés (alimentaire, bricolage, mobilité), qui réunit collaborateurs et compt ...
-
HÔte de Caisse
il y a 2 semaines
Intermarché Challuy, Francede l'entreprise · Rejoindre le Groupement Les Mousquetaires, c'est intégrer un acteur majeur de la grande distribution avec 7 enseignes. C'est aussi évoluer au sein d'un groupe singulier, présent sur 3 marchés (alimentaire, bricolage, mobilité), qui réunit collaborateurs et compt ...
Strategic Account Manager Distribution - La Guerche-sur-l'Aubois, France - Regal Rexnord
il y a 3 semaines
Description
Position Summary:
Under the direction of the Distribution Segment Leader Europe, the Strategic Account Manager is dedicated to specifics Major Distributors and is responsible for directing and executing Sales plans/programs. The Strategic Acocunt Manager Distribution will be developing client relationship management strategies, establishing strong client relationships, and suggesting innovative solutions to meet client needs.
Major Responsibilities:
The Strategic Account Manager should posess the following skills and competencies:
Puts the Customer First
Owns Their Results
Finds a Better Way Every Day
Required Education / Experience / Skills:
About Regal Rexnord
Regal Rexnord Corporation ("Regal Rexnord") is a leading manufacturer of electric motors, electrical motion controls, power generation and mechanical power transmission products and sub-systems, serving customers around the world in the general industrial, consumer, commercial construction, food & beverage, and alternative energy end markets, among others. Regal Rexnord sells its products and solutions to OEMs, through distributors, and directly to end-users. Regal Rexnord is a $7.2B company with 36,000 associates globally.
You may not know it, but Regal Rexnord impacts your life every day. The company's products enable the fans in HVAC systems that keep us comfortable; the power source that keeps smart buildings running; the agricultural and food service equipment that keeps us fed; and the conveyer systems that keep e-commerce flowing, to name a few of the applications where our products are used.
Regal Rexnord's business purpose is to create a better tomorrow by energy-efficiently converting power into motion. This means creating innovative solutions while focusing on both customer needs and the company's commitment to sustainability. The company's industrial powertrain and automation solutions offerings are an important part of the company's growth strategy. The company's strategy includes leveraging 80/20 to prioritize all activities, including product excellence, operational excellence and commercial excellence (i) driving organic sales growth through the introduction of innovative new products, with a particular focus on improving energy efficiency, (ii) establishing and maintaining new customers, as well as developing new opportunities with existing customers, (iii) participating in higher growth end markets and geographies, and (iv) identifying and consummating strategic, value creating acquisitions.
