Market Sales - Neau, France - Lhoist

Lhoist

Entreprise vérifiée

Neau, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Technico-Commercial Sédentaire - Inside Sales F/H

Poste basé à Neau (53) ou Paris La Défense (92)

Le Groupe Lhoist recrute au sein de la Direction Marketing et Commerciale France, un/une Technico-Commercial.e Sédentaire pour l'équipe Inside Sales

Passionné.e par le développement commercial, vous aimez relever de nouveaux challenges, venez vivre l'expérience du Groupe Lhoist en rejoignant l'équipe Inside Sales.

DESCRIPTION DE LA MISSION

Le technico-commercial sédentaire « Inside Sales », devra gérer le développement des ventes sédentaires afin d'accroître son portefeuille clients en termes de marge et de chiffre d'affaires pour les marchés de l'environnement, de la chimie et des travaux publics. Il devra veiller à maintenir d'excellentes relations commerciales avec les clients actuels et en conquérir de nouveaux. Sauf exception, le collaborateur n'aura pas à visiter les clients.

Le collaborateur a des objectifs de ventes définis avec sa hiérarchie conformément à la stratégie commerciale de l'entreprise à atteindre ou dépasser. Il établit, propose et respecte le plan d'action commercial en maintenant le contact avec la clientèle actuelle puis veille au développement du portefeuille client via de la prospection.

Le collaborateur assurera une interface efficace avec les différentes entités intervenantes de Lhoist : back-office, logistique, usines et filiales du groupe Lhoist, CTS (Customer Technical Support) Marketing région

Activités principales
- Mise en œuvre d'un plan d'action commercial en termes de suivi et de prospection client (objectif d'appels ciblés et compte-rendu téléphoniques à renseigner dans le CRM)
- Elaboration du budget commercial et de ses mises à jour
- Etablissement des offres commerciales, les négocier et veiller à leur traçabilité. Mise à jour et diffusion des grilles tarifaires pour le cas particulier du marché des travaux publics et autres potentiels marchés dans le futur.
- Compréhension du métier et de l'activité du client - sans être un spécialiste - pour être en mesure de conseiller sur le choix et la mise en œuvre d'un produit Lhoist, en s'appuyant au besoin sur les ressources internes (équipes Commerciale et Assistance Technique)
- Suivi et résolution des litiges administratifs, logistiques et techniques des clients concernés
- Préparation du reporting mensuel et trimestriel et participation active aux réunions d'équipe
- Support dans le cadre du traitement des dossiers d'appels d'offres

Qualités professionnelles
- Sens commercial et de la relation client
- Connaissances générales en science des matériaux, chimie, mesures physiques
- Maitrise des outils classiques de bureautique (Windows pack Office, messagerie électronique type Outlook). La connaissance d'Excel est absolument requise dans le cadre de l'établissement et du suivi des offres de prix
- Connaissance des logiciels de gestion (SAP, ERP, CRM, ou autres) / reporting qualitatif et quantitatif réguliers
- Organisation/planification des activités
- Anglais professionnel

PROFIL ET MODALITES DE PRISE DE POSTE

Poste à pouvoir en CDI immédiatement, basé à Neau (53) ou Paris La Défense (92)

Périmètre : France

Bac +2/3 Commerce

3 ans d'expérience minimum en tant que commercial ou commercial sédentaire, idéalement dans le secteur industriel, travaux publics, Environnement Chimie,.

COMPORTEMENT/SAVOIR-ETRE
- A l'aise dans la négociation et le suivi relationnel client, persuasif mais également flexible
- Etat d'esprit entrepreneurial et commercial
- Autonomie
- Sens de l'organisation et de la planification
- Sens de l'écoute, d'analyse et de synthèse
- Esprit d'équipe et de partage d'information
- Capacité à rendre compte à la hiérarchie
- Goût pour les challenges et le développement
- Apte à gérer des situations de stress (négociations, réclamations)
- Dynamisme, proactivité, réactivité

Vous avez la fibre commerciale, vous êtes dynamique, doté d'une bonne capacité d'analyse et vous souhaitez vous investir, rejoignez-nous
- Le Groupe Lhoist, dans le cadre de son engagement en matière d'égalité professionnelle, souhaite réaffirmer que ce poste est accessible à toute personne, femme ou homme, qui réunit les compétences requises et aux personnes en situation de Handicap._