Responsable Commercial Orléans-Rambouillet H/F - Coloplast A/S

Description

Chez Coloplast, quelle que soit la fonction, nous travaillons tous pour remplir notre mission : faciliter la vie des personnes souffrant de troubles intimes.

Depuis plus de 60 ans, nous concevons, fabriquons et commercialisons des produits et services qui facilitent la vie de personnes souffrant d'altérations physiques intimes. Grâce à notre expertise et à nos salariés, nos solutions rayonnent aujourd'hui dans plus de 143 pays faisant ainsi des Laboratoires Coloplast l'un des leaders mondiaux du Dispositif Médical.

Votre rôle: Trouver la solution adaptée à chacun de nos utilisateurs_

Au sein de la Business Unit Chronic Care de la filiale française des Laboratoires Coloplast, vous êtes en tant que Responsable Régional Continence Care F/H sur les secteurs d'Orléans (45) et de Rambouillet (78) en charge de créer une réelle dynamique sectorielle en développant les parts de marché.

Vous êtes le principal point de contact de professionnels de santé à l'hôpital. Vous êtes responsable de l'atteinte des objectifs de vente et assurez pour cela les activités commerciales terrain auprès des professionnels de santé, incluant le développement de partenariats et de relations publiques avec les décideurs.

Le développement des parts de marché et la croissance des ventes s'appuient sur une activité commerciale ciblée sur les gammes Continence Care.

Vos missions_

• Atteindre les objectifs de vente du secteur en mettant en place une tactique commerciale locale prenant en compte l'ensemble des clients.
• Être le garant de la négociation et de la signature / du renouvellement des marchés hospitaliers.
• Respecter le plan de vente et mettre en œuvre les actions commerciales liées à la segmentation et au ciblage du portefeuille clients.
• Décliner les étapes de la vente afin d'engager le client.
• Planifier et s'assurer d'une traçabilité de l'activité commerciale via le CRM, pour garantir une couverture appropriée des comptes clés.
• Utiliser l'ensemble des outils disponibles afin d'optimiser les ventes, notamment les opérations marketing et les supports d'éducation.
• Mettre en place des actions ciblées sur les comptes-clés, tout en ayant une connaissance précise de l'implantation concurrentielle.
• Développer une relation long-terme afin d'augmenter nos parts de marché.
• Donner des feedbacks et solliciter les équipes Marketing et la Direction des Ventes sur les outils / stratégies attendues par le marché.

Votre profil_

• De formation supérieure, vous avez une première expérience réussie dans la fonction commerciale et avez un goût prononcé pour le terrain.
• Une expérience dans le domaine de la vente en milieu hospitalier est un plus.
• Curieux, votre goût du challenge et votre capacité de travail vous permettent d'être reconnu(e) comme interlocuteur(trice) clé par les professionnels de santé et d'obtenir des résultats rapides et pérennes.
• Vous êtes aujourd'hui prêt(e) à relever notre challenge avec passion en faisant preuve de respect et de sens des responsabilités.
• Vous possédez un permis de conduire en cours de validité (véhicule de fonction).

En nous rejoignant, vous bénéficierez de :

• Un CDI au statut cadre au forfait, au sein de la filiale française du groupe Coloplast.
• Un salaire fixe auquel s'ajoute un bonus annuel avantageux et déplafonné et, une rémunération additionnelle en lien avec la performance de la filiale (intéressement/participation).
• Un CSE offrant de nombreux avantages.
• Une couverture sociale (mutuelle et prévoyance) pour vous et vos enfants ainsi qu'un contrat de retraite complémentaire après 1 an d'ancienneté.

Le processus de recrutement_

1. Entretien téléphonique de 15-30 minutes, avec le Talent Acquisition Partner.
2. Entretien de 45 min – 1 heure avec le/la Directeur(trice) Régional(e) et le Talent Acquisition Partner.
3. Entretien d'1h avec deux Directeurs Régionaux : mise en situation de vente et échange.
4. Entretien final avec la DRH et le Directeur des Ventes Continence.

Cette opportunité vous intéresse, mais vous ne pensez pas remplir tous les critères ? Ne passons pas à côté l'un de l'autre, contactez-nous

"Un business sans intégrité n'est pas un business Coloplast" : Coloplast maintient un niveau élevé d'exigence en matière de conduite éthique. Nous avons acquis notre réputation grâce à nos efforts et à un engagement de plusieurs années à faire ce qui est juste en menant nos activités avec respect, sans jamais compromettre notre intégrité. Nos employés sont tenus de se montrer à la hauteur de cette attente et de faire part de leurs préoccupations ou de leurs questions.

Dans le cadre de son ambitieux programme de croissance, Coloplast conçoit, fabrique et commercialise des produits et services qui facilitent la vie de personnes souffrant d'altérations physiques intimes. Nous employons plus de personnes dans le monde et nos produits sont distribués dans plus de 143 pays, ce qui fait de Coloplast l'un des leaders mondiaux du dispositif médical. Nous cherchons continuellement à développer nos activités avec l'ambition de progresser constamment. Pour cela, nous envisageons de nouvelles opportunités, nous apprenons et trouvons de nouvelles manières de faire.

Coloplast s'engage à être une entreprise inclusive où les collaborateurs s'épanouissent et ont un fort sentiment d'appartenance. La diversité est valorisée. Nous encourageons tous les candidats qualifiés à postuler quels que soient leur origine, leur sexe, leurs mœurs, leur orientation sexuelle, leur identité de genre, leur âge, leur situation de famille ou de leur grossesse, leurs caractéristiques génétiques, leur particulière vulnérabilité résultant de leur situation économique, apparente ou connue de leur auteur, leur appartenance ou de leur non-appartenance, vraie ou supposée, à une ethnie, une nation ou une prétendue race, leurs opinions politiques, leurs activités syndicales ou mutualistes, leurs convictions religieuses, leur apparence physique, leur nom de famille, leur lieu de résidence ou de leur domiciliation bancaire, ou en raison de leur état de santé, leur perte d'autonomie ou de leur handicap, leur capacité à s'exprimer dans une langue autre que le français.

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