Commercial Grands Comptes - Marseille, France - EXPERTMEDIA - TELEPORT INTERNATIONAL DE FREJUS

Description

Descriptif du poste

Nous cherchons à développer notre force de vente dans les régions Afrique et MENA.

Nous recherchons un cadre commercial ayant une expérience réussie de prospection en Afrique ou dans la région MENA. Il doit exécuter avec succès la planification de comptes, assurer le développement de la stratégie et poursuivre agressivement les opportunités dans un environnement très concurrentiel.

**PRINCIPALES RESPONSABILITÉS**
- Capacité à créer, développer et exécuter un plan de compte qui assure une croissance agressive tout en fournissant des recommandations aux équipes Sonema sur les défis à relever.
- Définir des initiatives de vente stratégiques, générer des pistes de prospection et conclure des contrats conformément aux objectifs de revenus fixés.
- Développer des prévisions de vente pour les produits et services existants et proposer de nouvelles idées d'amélioration et d'innovation pour influencer les décisions d'investissement.
- Identifier les pistes commerciales, élaborer les propositions clients, négocier les offres, exécuter les ventes et gérer les relations avec les clients existants et prospects.
- Négocier et conclure des contrats simplifier ce qui est complexe.
- Démontrer une bonne compréhension du marché, des tendances, de la segmentation client et des activités concurrentielles, afin de déterminer la cible client et les lignes de services adéquates.
- Capacité à fournir un retour d'informations sur le marché.

**CE QUE NOUS OFFRONS**
- Salaire compétitif sans plafonnement des commissions
- Mutuelle

Profil recherché

**COMPÉTENCES, QUALIFICATION ET EXPÉRIENCE**
- Capacité de produire efficacement des offres commerciales, de négocier et de présenter des solutions et de conduire le processus de vente B2B au travers un engagement personnel.
- Formation universitaire de type Ingénieur, Informatique ou Commerce ou d'un autre domaine pertinent.
- Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de services complexes de réseaux, de technologies de l'information ou de télécommunications, avec des résultats probants.
- Travail par objectifs et antécédents avérés d'accomplissement et de dépassement des objectifs, y compris la capture de nouveaux comptes ; état d'esprit de chasseur.
- Excellente connaissance d'une ou plusieurs des verticaux suivants en Afrique et au Moyen-Orient : Entreprises, Institutions financières, Pétrole et gaz, Mines, Gouvernement.
- Capacité à articuler clairement la proposition de valeur de Sonema devant des cadres de niveau "C" et à travers les différentes parties prenantes (Technologie, Ingénierie, Achats, Opérations, Affaires).
- Connaissance des solutions de réseaux télécoms et IT telles que la connectivité terrestre et satellitaire, l'hébergement en datacenter ou la cybersécurité.
- Très bonnes compétences en communication verbale et écrite en français et en anglais demandées. La connaissance de l'arabe serait considérée comme un atout pour ce rôle.
- Conception et exécution des plans de comptes et de plans d affaire (BD) ; évaluation du marché et analyse de la concurrence ; soutien au développement du produit et retour d'information des clients, soutenir la conception de la proposition de valeur au client.
- Volonté à voyager régulièrement en Afrique, en Europe et au Moyen-Orient.

Compétences attendues
- LANGUESFrançais
Anglais

SAVOIR-ÊTRE
Agilité relationnelle
Capacité de communication

SAVOIR-FAIRE
Négociation commerciale
Relation client

**Voir plus**

Entreprise

Installée dans des bâtiments haut de gamme au sein d'un environnement paysager, dans le** Pôle d'Excellence de Fréjus**,
la SARL **EXPERTMEDIA filiale du groupe SONEMA, est intégrateur et opérateur de services télécoms, spécialisée dans le déploiement et l'exploitation de réseaux d'entreprises, tout particulièrement sur le continent africain**.

Nous sommes au service de grandes entreprises opérant dans des régions du monde où les infrastructures de télécommunications sont limitées. Notre objectif est d'améliorer leur productivité et d'accélérer leur croissance en leur fournissant des services de télécommunication hautement résilients et d'une qualité inégalée, ainsi que des solutions innovantes sur mesure.

Nous nous engageons à soutenir nos clients en proposant une approche de guichet unique qui offre une large gamme de services de connectivité hybride, de cybersécurité et d'hébergement.

Autres offres de l'entreprise**Conseils**
- Merci de joindre votre CV et de faire une description de_

**Personne en charge du recrutement**
Corinne BRANCATO
- _Assistante RH_

Salaire

A partir de 70 k€ brut annuel

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 10 ans

Métier

Key account manager

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Internationale

Secteur d'activité du poste

AUTRES ACTIVITÉS DE TÉLÉCOMMUNICATION