Technico-Commercial sûreté électronique H/F H/F - Margny-lès-Compiègne, France - CHUBB DELTA SURVEILLANCE

Description

Chubb Delta est un acteur majeur de la sécurité électronique en France, spécialiste de la protection des biens et des personnes. Nous intervenons au service de clients B2B/professionnels finaux (immeubles de bureaux, sites industriels, centres commerciaux, écoles, hôpitaux, data centers, administrations, musées, etc.) pour déployer, équiper, faire fonctionner et maintenir l'ensemble des solutions de sûreté électronique : alarme & détection Intrusion, vidéosurveillance, vidéoprotection, contrôle d'accès...Notre objectif est de faire bénéficier nos clients de notre expertise construite depuis plus de 40 ans et du savoir-faired'un grand groupe international. Nous possédons l'un des premiers réseaux d'agences de proximité avec près de 900 collaborateurs et clients. Le recrutement et la bonne intégration des collaboratrices et collaborateurs en situation de handicap constitue un axe important de notre politique ressources humaines.
Sur le secteur 60, et auprès d'une clientèle professionnelle, vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions DELTA « installations sur mesure » de sûreté électronique. Notre métier n'est pas celui d'être un distributeur d'équipements ; mais au contraire celui de concevoir, vendre, installer et maintenir des projets globaux de sûreté électronique (Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d'accès, vidéosurveillance/vidéoprotection) auprès de clients finaux utilisateurs. Nous vous proposons de nous rejoindre sur un portefeuille de clients confiés : Cibles Clients : clientèle professionnelle / B2B composée d'utilisateurs finaux : - Public : Administrations, ERP, Hôpitaux, Ephad, Universités ... - Privé : acteurs de la distribution/retail, Transport & logistique, agro-alimentaire, immeubles tertiaires Offre Commerciale 360° : - installations sur mesure : Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d'accès, vidéosurveillance/vidéoprotection (équipes techniques internes en phase d'installations) - Service : Maintenance préventive, Maintenance curative /SAV (équipes techniques internes) - Télésurveillance : prise en charge de la Télésurveillance grâce aux centres internalisés de Télésurveillance Objectifs : - Suivre et fidéliser le portefeuille clients confié : organiser le développement de votre secteur, visiter les clients, détecter les affaires nouvelles, suivre les commandes passées par vos clients et traiter les éventuelles réclamations ou litiges. - Proposer l'offre technique au client : analyser les cahiers des charges, réaliser les études et chiffrage - Proposer les évolutions, modernisations, extensions sur les installations des clients confiés - Proposer et/ou renégocier l'offre de services : contrat de maintenance préventive/curative - Réaliser son objectif annuel de C.A Installation et C.A Service - Marge - Reportings et rapports d'activité. Nous vous offrons : - Lors de votre intégration : une formation complète à la dimension technique de notre métier et interlocuteurs - Un plan d'accompagnement & développement personnalisé - La possibilité de rejoindre un acteur leader du secteur : Installateur multi-marques & Indépendant de tout fabricant - Un variable garanti sur votre première année cumulatif à votre commissionnement - Un plan d'objectifs réaliste et réalisable - Une part Variable non plafonnée - Véhicule de fonction
De formation commerciale ou Technique (Bac, Bac+2 minimum), vous disposez de 2 années d'expérience minimum réussie dans un poste similaire : · Vente de solutions et/ou services électronique, informatique, réseaux, Télécom ... auprès de clients professionnels (B2B) utilisateurs · Votre parcours vous a familiarisé avec l'univers de Sécurité Incendie, Commercialisation de solutions ou d'équipements des bâtiments, GTB, Facility Management, distribution de matériel électrique ou industriel ... · Votre expérience vous permet de bénéficier d'un réseau d'apporteurs d'affaires (Bureaux d'études, architectes, MOA, MOE ... entreprises générales) et vous conduit à mener de la détection de projets, environner les affaires · Idéalement, vous maîtriser déjà le secteur de la sûreté électronique : vente de projets clefs en main chez l'un des acteurs du marché. Votre talent commercial se caractérise, à la fois, par un esprit et une personnalité : · De « Chasseur » : prospection terrain, négociation de nouveaux contrats, rechercher des projets/affaires · D'« éleveur » : fidélisation et développement d'un parc clients existants, renégociation · De « prescripteur » : proposer, recommander une offre technique en amont des phases de construction · Curieux : en étant opportuniste, en détectant les affaires et projets, en se créant un réseau d'apporteurs d'affaires