Responsable Commercial - Le Thillay - Heppner

    Heppner
    Heppner Le Thillay

    il y a 3 jours

    Description

    Responsable Commercial (F/H)


    Heppner, créateur de solutions de transport et logistique, est un spécialiste et leader indépendant des échanges internationaux. Nos réseaux de transport terrestre, solides et puissants relient plus de 40 pays européens, avec des livraisons en 24/72h sur les principales villes européennes. Fortement connecté à l'international, nos accords de partenariats exclusifs nous permettent également de proposer l'organisation du transport par voie maritime et aérienne depuis et vers 157 pays à travers le monde. Forts d'un CA de 938M€ réalisé en 2023, après bientôt 100 ans d'aventure entrepreneuriale (date de création 1925), nous comptons plus de 3570 collaborateurs dont 111 alternants, près de 80 agences en France, 14 en Allemagne, une présence en propre aux Pays-Bas, en Espagne, en Belgique, en Suisse, en Hongrie, au Royaume-Uni, au Sénégal, et plus de clients. Chaque jour, Heppner œuvre à Encourager l'Esprit d'Entreprise de ses collaborateurs, partenaires, clients et fournisseurs sur tous ses territoires d'activité.

    Heppner est signataire d'un accord Handicap. La politique d'embauche vise à améliorer la représentation des travailleurs en situation de Handicap au sein de notre entreprise.

    Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons pour notre agence de Roissy - Le Thillay un Responsable Commercial (F/H).

    Missions Principales


    Mission


    Dans le respect des règles applicables à la sûreté / sécurité et aux produits de santé, contribuer à la mise en œuvre de la politique commerciale de l'entreprise par le développement du portefeuille et l'acquisition de nouveaux clients, dans le respect des objectifs définis dans le PAAC.

    Développer le portefeuille clients

    • Assurer le suivi de la relation avec les clients du portefeuille, et contrôler l'adéquation entre l'offre proposée et les volumes traités.
    • Identifier les besoins complémentaires et développer l'activité des clients, sur l'ensemble de l'offre de l'entreprise (nationale, internationale, logistique, overseas, affrètement).
    • Suivre la qualité de la prestation réalisée, en relation avec les équipes d'exploitation et le back office commercial, et s'assurer du respect des conditions générales de vente et de facturation.

    Réaliser les acquisitions de nouveaux clients et développer le chiffre d'affaires sur un périmètre géographique défini

    • Organiser la prospection télé et physique en respectant le cadre défini par le PAAC relatif au nombre de visites prospects.
    • Elaborer les offres commerciales présentées aux prospects, après l'avoir soumise à validation de sa hiérarchie, notamment sur les conditions tarifaires, et dans le respect des règles définies par l'entreprise.
    • Rédiger les SOP (Procédures Standard Opérationnelles) avec les responsables métier.
    • Réaliser les plans de comptes sur les cibles majeures.

    Réaliser le reporting de l'activité commerciale de son périmètre

    • Enrichir la base de gestion commerciale (OCTAVE/CRM) pour toute l'activité commerciale, prospects et clients.
    • Réaliser des bilans d'activité de manière à s'assurer de l'adéquation entre objectifs définis et réalisations et définir les plans d'action visant à atteindre les objectifs du PAAC.

    Profil


    Formation supérieure commerciale ou transport. Expérience significative dans un poste de commercial dans une entreprise de transport.

    Maîtrise de l'anglais. Maîtrise des outils bureautiques.

    Compétences requises

    • Sens commercial et aisance relationnelle.
    • Sens de la négociation et capacité à conclure.
    • Disponibilité.
    • Écoute.
    • Rigueur.
    • Capacité d'analyse et décision.
    • Esprit d'équipe.

    Notre groupe offre des chances égales d'emploi (OEE) à tous les employé(e)s et demandeurs d'emploi sans égard à la race, la couleur, le religion, le sexe, la nationalité, l'âge, le handicap ou la génétique.


    #J-18808-Ljbffr

  • Responsable développement commercial

    il y a 2 semaines

    Réservé aux membres inscrits Île-de-

    We are now looking for a driven, hands-on individual who wants to help take Eloflex France to the next stage of development by strengthening operations, supporting resellers and building a scalable local organization. · ...

  • Responsable commercial comptes stratégiques

    il y a 3 semaines

    Réservé aux membres inscrits Bois-Colombes, Île-de-

    We are looking for a dynamic Strategic Account Manager to drive growth across a portfolio of strategic customers and prospects in several key verticals. This is a field sales role focused on developing, managing, and closing business within large enterprise accounts in France. · ...

  • Responsable commercial comptes stratégiques

    il y a 3 semaines

    Réservé aux membres inscrits Bois-Colombes

    We're looking for a dynamic Strategic Account Manager to drive growth across a portfolio of strategic customers and prospects in several key verticals.This is a field sales role focused on developing, managing, and closing business within large enterprise accounts in France. · ...

  • Responsable développement commercial Europe

    il y a 1 mois

    Réservé aux membres inscrits Paris

    We are looking for an Area Manager to join our international sales team based in Paris. · Develop and execute a detailed business plan on your region · Formulate strategic directions to lead profitable growth by identifying pursuing and closing new business opportunities · ...

  • Responsable Commercial A&H Corporate

    il y a 4 semaines

    Réservé aux membres inscrits Courbevoie À temps plein

    Drive profitable growth and shape the future of our Corporate Accident & Health (A&H) business in France. · ...

  • Responsable Commercial A&H Corporate

    il y a 1 semaine

    Réservé aux membres inscrits France

    Drive profitable growth and shape the future of our Corporate Accident & Health (A&H) business in France. · ...

  • Responsable Commercial(e)/BDM

    il y a 3 semaines

    Réservé aux membres inscrits Île-de-

    A Unique Opportunity to Shape Chubb's Future in France · Are you ready to make a real impact and drive growth for a global insurance leader? · ...

  • Responsable Commercial(e)/BDM

    il y a 1 semaine

    Réservé aux membres inscrits France

    We are seeking a dynamic Business Development Manager to spearhead our commercial expansion in the Paris region. You will craft and execute winning sales strategies for the Middle Market/SME segment and high-potential industries. · A great opportunity to shape Chubb's growth in F ...

  • Responsable Commercial A&H Corporate

    il y a 1 semaine

    Réservé aux membres inscrits Île-de-

    Drive profitable growth and shape the future of our Corporate Accident & Health (A&H) business in France. · ...

  • Responsable Commercial

    il y a 1 mois

    Réservé aux membres inscrits Le Thillay

    Dans le respect des règles applicables à la sûreté / sécurité et aux produits de santé contribuer à la mise en oeuvre de la politique commerciale de l'entreprise. · ...

  • Responsable Commercial

    il y a 3 semaines

    Réservé aux membres inscrits Le Thillay

    Dans le cadre du PAAC contribuer à la mise en œuvre de la politique commerciale · ...

  • Responsable Commercial

    il y a 1 mois

    Réservé aux membres inscrits Le Thillay À temps plein

    Heppner œuvre à Encourager l'Esprit d'Entreprise ses collaborateurs, partenaires, · clients et fournisseurs. · ...

  • Responsable commercial

    il y a 6 jours

    Réservé aux membres inscrits Roissy-en-France

    Vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante et dynamique dans le secteur de l'ophtalmologie ? C'est le moment de nous rejoindre . · ...

  • Responsable commercial

    il y a 1 semaine

    Réservé aux membres inscrits Roissy-en-France ()

    Nous recherchons un responsable ou une responsable commercial pour rejoindre notre équipe. En tant que professionnel(le) expérimenté(e) dans la gestion logistique, vous serez en charge de coordonner et d'optimiser l'ensemble des opérations liées au transport de nos marchandises. ...

  • Responsable commercial

    il y a 1 mois

    Réservé aux membres inscrits Roissy-en-France

    Se buscan personas apasionadas por l'univers de l'habitat para unirnos a La Maison Des Travaux. · Facilitar proyectos pasionales d’aménagement de l’habitat en coordinando un reseau de professionnels du bätiment (artisans, architectes, bureaux d'átude...). · ...

  • Responsable Commercial

    il y a 1 mois

    Réservé aux membres inscrits Roissy-en-France

    Fondé en 1951 dans le centre de la France, Walden est un Groupe Familial indépendant dirigé avec passion pour devenir aujourd'hui le leader européen dans le transport et la logistique sur le secteur de la santé. · Participer à la gestion opérationnelle de l'agence et assurer un r ...

  • Responsable développement commercial

    il y a 2 jours

    Réservé aux membres inscrits Roissy-en-France 45.000 € - 50.000 € (EUR)

    Nous recherchons un(e) Responsable Commercial Développement – Chasseur pour rejoindre notre équipe chez Onet Airport Services. · Développer la relation clients et prospects, assurer un suivi régulier et personnalisé. · Comprendre l'environnement business et l'offre Onet Airport S ...

  • Responsable Technico Commercial

    il y a 4 semaines

    Réservé aux membres inscrits Roissy-en-France

    Rénolit busca un responsable técnico-comercial para su unidad sales en Francia. · Las tareas incluyen desarrollar las ventas y proporcionar apoyo técnico a los clientes del sector del genio civil y la toitura en Francia. Se requiere experiencia mínima de 5 años en el sector. La r ...

  • Responsable commercial/Responsable commerciale

    il y a 1 mois

    Réservé aux membres inscrits Seine-St.-Denis, Île-de-

    Dans un contexte de forte dynamique de croissance, nous accompagnons la Direction Générale dans le recrutement de son futur Responsable Commercial. · Expérience confirmée en développement commercial dans les secteurs de l'ingénierie, maîtrise d'œuvre... · ...

  • Responsable Technico Commercial

    il y a 3 semaines

    Réservé aux membres inscrits Roissy-en-, Île-de-

    Le groupe RENOLIT existe depuis plus de 75 ans et est actif à l'échelle mondiale. · ...

  • Responsable commercial

    il y a 1 mois

    Réservé aux membres inscrits Tremblay-en-France

    Nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) qui accompagnera nos clients dans la réalisation de leurs projets de construction, · Prospection, développement commercial et entretien des relations clients et partenaires · Suivi des appels d'offres et conclusion de contrats · ...

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