Responsable Grands Comptes Stores - Paris, France - Tarkett

Tarkett

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 1 semaine

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Riche de 140 années d'histoire, Tarkett est un leader mondial des solutions innovantes de revêtements de sol et de surfaces sportives, et a réalisé un chiffre d'affaires de 3,4 milliards d'euros en 2023._
- Offrant une large gamme de solutions intégrant des sols vinyles, linoléum, caoutchouc, moquettes, parquets et stratifiés, gazons synthétiques et pistes d'athlétisme, le Groupe sert ses clients dans plus de 100 pays dans le monde. Avec plus de collaborateurs et 34 sites industriels, Tarkett vend 1,3 million de mètres carrés de revêtement de sol chaque jour, à destination des hôpitaux, des écoles, de l'habitat, des hôtels, des bureaux ou commerces et des terrains de sport._
- Engagé dans une démarche d'économie circulaire et de réduction de son empreinte carbone, le Groupe met en place une stratégie d'éco-innovation inspirée des principes Cradle to Cradle, alignée avec son approche Tarkett Human-Conscious Design._

Rattaché(e) au Directeur du Business Development, le/la Key Account Manager (KAM) Stores & Shops est en charge du développement des Grands Comptes liés au segment Retail (principalement GSA et GSS) en accord avec la stratégie de la société.

Sa responsabilité est essentiellement liée à la fonction commerciale (acquisition, négociation, fidélisation).

Vos missions:

- ACQUERIR DE NOUVEAUX CLIENTS

En se concentrant principalement sur les marchés des Grandes Surfaces Alimentaires et Grandes Surfaces Spécialisées
- Analyser les évolutions du marché afin d'en détecter les nouvelles opportunités
- Prospecter et suivre les potentiels clients
- Étudier les enjeux des prospects
- Définir l'approche commerciale la plus efficace à mener en coordination avec les marketing
- Établir des objectifs de vente à moyen ou long terme et suivre leur réalisation
- DÉVELOPPER LE PORTEFEUILLE CLIENTS EXISTANT
- Analyser les besoin des clients, rédiger des cahiers des charges
- Répondre aux appels d'offre, rédiger les propositions commerciales
- Mener les négociations commerciales et défendre les conditions contractuelles
- Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise pour le compte du client (élaboration du plan d'affaire avec une vision à long terme)
- SUIVRE LES CONTRATS EN COURS
- Assurer le déploiement des solutions chez les clients
- Suivre les résultats et établir des objectifs de vente
- Négocier les conditions des contrats lors des rendez-vous clients
- Procéder à l'assistance technique, répondre aux questions des clients et leurs demandes de changement
- Fidéliser les clients majeurs et historiques de l'entreprise en construisant une relation de confiance
- GÉRER L'ADMINISTRATIF
- Établir des reportings d'activité via le CRM
- Contrôler les facturations et tous les services dont il a besoin pour mener à bien une vente de A à Z
- Vos qualifications:

- Issu d'une formation commerciale (Bac +2 à Bac +5), vous avez une première expérience réussie (minimum 4 ans) en gestion de grands comptes
- Ce poste est fait pour vous si:

- Vous avez une première expérience réussie (minimum 4 ans) en gestion de grands comptes.
- Vous avez une connaissance du 2nd œuvre et du retail.
- Vous aimez travailler en équipe et avez une vision stratégique ainsi qu'un esprit d'analyse.
- Enfin, vous êtes curieux(se).
- Les opportunités liées au poste:
- Vous souhaitez avoir une expérience significative avec une richesse d'interactions qui vous permet de découvrir de forts enjeux relationnels et commerciaux, de développer vos compétences et de participer activement au développement commercial.-
- Intégrer un groupe français d'envergure internationale, pionnier et leader en Développement Durable dans le secteur de la Construction, permettant à ses collaborateurs de développer des initiatives à impact dans leur métier et pour la société.- Les avantages que nous offrons:

- Au-delà du salaire, nous offrons un ensemble d'avantages, dont un variable indexé sur la performance collective et individuelle, une prime d'intéressement et de participation, véhicule de fonction, carte péage/essence/parking ; téléphone mobile ; carte affaires pour les déjeuners ; 13 RTT, une couverture santé renforcée (Alan), et d'autres encore qui vous seront commentés au fur et à mesure.
- Le process de recrutement:
- Premiers échanges, téléphonique puis présentiel, avec Sihame, Talent Acquisition Specialist.-
- Entretien avec Dominique Gruter, Key Account Director.-
- Entretien final avec Edouard, Vice-Président Europe du Sud et France- Retrouvez-nous sur Welcome to The Jungle:
By joining us, you will be part of an international culture where you can expand your horizons, change the game and design the future of society. And where our values of collaboration, creativity, commitment and caring underpin our success.

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