Commercial Grands Comptes Régional Transport H/F - Paris, France - Michael Page

Description

En tant que Commercial Grands Comptes Régional Transport, vous devrez :

• Gérer un portefeuille de clients grands comptes,
• Mettre en place les accords-cadres nationaux et internationaux sous la coordination des KAM,
• Identifier, détecter et qualifier, en termes de transport, de flux de transport (supply chain), les nouveaux clients ; développer les opportunités des prospects et s'efforcer à les concrétiser,
• Analyser et identifier les interlocuteurs clés (sociogramme) pour influencer les décisions clients. Mener les négociations commerciales auprès d'interlocuteurs décideurs, complexes,
• Proposer les produits en adéquation avec les besoins du client et construire une offre tarifaire et de service en garantissant la profitabilité des comptes clients et des prospects, dans le respect de la stratégie et des normes commerciales.