Responsable Commercial Orthopédie - Nancy - Stryker Group

Description

Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, vous êtes responsable du développement et de la fidélisation du portefeuille clients Stryker sur votre secteur. Véritable acteur de terrain (08, 55, 54, 51,10, 52, 88, 70, 25, 68, 67, 57), vous pilotez la croissance d'une gamme d'implants et de dispositifs d'orthopédie sur un territoire à fort potentiel.

Vos responsabilités

Développement commercial & performance

• Déployer la stratégie commerciale régionale et construire votre plan d'actions commerciales

• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires (business existant + développement)

• Identifier et développer les comptes à fort potentiel (hôpitaux, cliniques)

• Répondre aux appels d'offres et anticiper les opportunités à venir

• Assurer un reporting régulier (prévisions de ventes, business reviews)

Présence terrain & relation clients

• Présence au bloc opératoire (support, suivi, formation)

• Assurer la livraison, la conformité et la mise à disposition du matériel

• Former les équipes soignantes à l'utilisation des dispositifs

• Gérer les dépôts de matériel (inventaires, état, écarts)

• Construire une relation de confiance durable avec les chirurgiens et équipes médicales

Qualité, conformité & collaboration interne

• Appliquer strictement les règles de compliance et de qualité

• Remonter tout incident ou amélioration produit (veille concurrentielle)

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (service client, finance, RAQA, marketing)

• Contribuer à l'organisation d'événements (congrès, staffs, formations)

Environnement & produits

• Produits : implants orthopédiques (vis, plaques, clous, prothèses, etc.)

• Clients : hôpitaux, cliniques, chirurgiens orthopédistes, internes, directions d'établissement

• Secteur dynamique avec fort potentiel de croissance

• Travail en binôme / équipe

Votre profil

• Formation commerciale ou équivalente

• 3 ans d'expérience, idéalement en environnement BtoB / santé / industrie

• Goût prononcé pour le terrain, le développement commercial et le travail en équipe

• Rigueur, autonomie, sens du service client

• À l'aise avec un rythme soutenu, des déplacements fréquents et des environnements exigeants

• Localisation idéale : Nancy ou alentours

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste clé et challengeant dans un secteur en croissance

• Une entreprise reconnue pour la qualité de ses produits et de sa formation

• Un rôle de développeur, avec une vraie marge de progression

• Une forte dimension humaine et collective