Key Account Manager - Paris, France - ExecutiveSurf Ltd.
il y a 2 semaines
Description
Notre client est un leader dans le secteur de la sécurité et du contrôle d'accès, et a récemment fait l'acquisition d'une société spécialisée dans l'accès numérique.Il propose une gamme de produits innovantes comme des serrures connectées, destinées au segment real estate comme le co-working, co-living etc.
Dans le cadre de son expansion mondiale, notre client recherche un KAM pour développer son activité en France.
- MISSION -
- Véritable outsider, notre client recherche un.e KAM qui va pouvoir assurer le développement de leurs produits en France.
Le KAM sera responsable de la proposition de valeur totale au client et sera chargé de développer de nouveaux comptes en B2B (real estate: co-living, co-working, etc.) et de développer la relation client.
- RESPONSABILITÉS -
- Créer et alimenter une pipeline de clients potentiels;
- Gérer des transactions complexes : RFI, RFQ, appels d'offres publics, manifestation d'intérêt
- Élaborer et mettre en œuvre des plans de développement de comptes clés
- Gérer la performance des offres clients
- Améliorer le service logistique client
- Atteindre les objectifs KA
- Réaliser des revenus, des marges
- Établir des relations solides avec les principaux décideurs, en mettant l'accent sur les projets de nouvelle génération, les appels d'offres planifiés, les menaces concurrentielles, etc.
- Conseiller et être force de proposition avec les clients/compte sur les nouvelles technologies et les possibilités liées à leur entreprise
- Gérer et influencer des équipes multidisciplinaires en interne pour offrir les plus hauts niveaux de satisfaction client
- Interpréter les nouveaux besoins du marché et suggérer une évolution possible de la proposition de valeur à l'équipe marketing et produit
- Proposer de nouvelles idées dans l'optique de maximiser la valeur de la proposition, encourager et stimuler la créativité des autres.
- PROFIL RECHERCHÉ -
- Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions de sécurité, d'accès ou similaire;
- Capacité à expliquer des produits innovants et complexes à des publics variés;
- Expérience réussie en B2B auprès de clients comme: investisseurs (banques), co-living, co-working, etc.
- Excellente connaissance du marché, de ses enjeux et capacité à comprendre le besoin du client;
- Excellente communication;
- Des déplacements sont à prévoir sur ce poste pour visiter les clients;
- Très bonne maîtrise du français et de l'anglais (minimum B2)
- Sens de l'organisation et habilité à savoir travailler en télétravail;
- Esprit entrepreneurial et attitude positive.
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Salaire : 40 000,00€ à 60 000,00€ par an
Avantages:
- Horaires flexibles
- Véhicule de fonction
Programmation:
- Du lundi au vendredi
- Horaires flexibles
Types de primes et de gratifications:
- Commissions
- Primes
Langue:
- Anglais (Optionnel)
Lieu du poste : Un seul lieu de travail
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