Responsable Du Développement Commercial - Lyon e, France - Vélogik

Vélogik

Entreprise vérifiée

Lyon e, France

il y a 3 jours

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Présentation Velogik**

**Pourquoi Vélogik a besoin de vous ?**

Dans le cadre du développement de son activité « Management + Maintenance » Vélogik recherche son Responsable développement Commercial pour sa filiale Management + Maintenance.

Au sein de l'équipe Management + Maintenance dédiée à la gestion de flotte de vélos, et sous la responsabilité fonctionnelle de la Directrice du Développement, vous participez à différentes missions visant à détecter de nouvelles opportunités d'affaires pour la filiale.

Ces missions vous amèneront à travailler avec différents niveaux d'interlocuteurs et typologies de clients (Collectivités, organismes de mobilité, gestionnaires de flottes ) et avec les équipes opérationnelles en charge de l'exploitation des services.

**Mission 1**: Assurer des actions d'avant-vente et relations publiques

**Activités**:

- Assurer une veille concurrentielle des appels d'offres sur les segments identifiés
- Rencontrer les parties prenantes (élus, techniciens, partenaires ) en amont de la réponse aux marchés ciblés
- Identifier les prochains services vélos et les approcher
- Détecter de nouveaux besoins et acteurs grâce au réseautage
- Répondre aux demandes entrantes, conseiller les interlocuteurs, vérifier qu'une réponse a bien été apportée et relancer
- Rédiger des propositions tarifaires avec les opérationnels
- Conseiller les prospects en amont pour influer sur le cahier des charges

**Mission 2**: Répondre à des marchés publics et propositions de sous-traitance

**Activités**:

- Faire le lien avec les différentes parties prenantes pour apporter la meilleure réponse (sous-traitant / fournisseurs / partenaires / associations )
- Piloter la réponse chiffrée des marchés en cours avec l'aide de la DAF
- Être garant de l'expertise opérationnelle (challenge des coûts de production, de mise en œuvre, des risques)
- Participer à la réponse rédactionnelle des marchés
- Gérer la relation administrative et contractuelle
- Contribuer à structurer la démarche de RAO
- Participer aux phases de négociation

**Mission 3**: Aider au pilotage des marchés gagnés et aux extensions de périmètre

**Activités**:

- Réaliser le brief aux opérationnels
- Co-piloter le démarrage avec le client et les équipes opérationnelles
- Contribuer à la gestion de la relation avec le client en phasant les différentes étapes, préparant les supports (revue de contrat), relançant les différents acteurs
- S'assurer de la mise en place de la relation contractuelle
- Epauler les opérationnels sur la mise en place des différentes phases

**Mission 4**: Nourrir la réflexion marketing et communication

**Activités**:

- Contribuer au benchmark de la concurrence des projets en cours
- Participer à la réflexion stratégique sur les offres
- Détecter les nouveaux segments de marché à approcher et les éventuels freins au développement
- Réaliser les différents supports nécessaires au lancement des segments choisis
- Remonter les informations du terrain
- Représenter la société lors d'événements extérieurs

**Mission 5**: Procédurer les étapes de la vie du client et fidéliser les clients

**Activités**:

- Piloter les grandes étapes de la vie du client (signature / contractualisation / revue de contrats / bilan annuel / renégociation / renouvellement / extension / fin de contrat)
- Participer au bon suivi des clients en aidant les opérationnels à la rédaction des supports
- Anticiper et préparer le renouvellement des contrats existants
- Assurer la conformité contractuelle et juridique des moyens et processus mis en œuvre

Profil:
Vous vous retrouverez dans les éléments ci-dessous:

- Homme / femme de terrain, vous savez allier pragmatisme et stratégie
- Vous avez le gout du challenge, un excellent relationnel et aimez l'idée de proposer des solutions
- Vous préférez travailler en équipe et aimez échanger avec d'autres, pour faire avancer des projets
- Vous avez une approche solution et aimez faire passer des messages
- Vous avez un profil entrepreneurial, êtes résiliant.e et force de proposition
- Vous savez qu'un développement de marché ne peut se faire sans y mettre une énergie adéquate
- Vous êtes orienté.e résultats

De formation école de commerce, ou relations publiques vous bénéficiez d'une première expérience dans une fonction de développement. Idéalement sur de la réponse à des marchés publics.

Si vous êtes sensible à la mobilité durable, vous êtes la personne qu'il nous faut

Salaire : Package fixe + variable - selon profil

Lieu : Lyon + Teletravail

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Avantages:

- Participation au transport
- Titre-restaurant

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Prime annuelle
- Prime trimestrielle

Lieu du poste : En présentiel