Responsable Commercial - La Courneuve, France - Paprec Grand IDF

Description

Descriptif du poste

Vous intervenez au sein de « Le Petit Plus », filiale du Groupe Paprec.

Paprec est un acteur incontournable de la gestion globale des déchets dans plus de dix pays. Paprec compte aujourd'hui plus de 15000 collaborateurs et affiche un CA de près de 3 milliards d'Euros. Nous intervenons dans la collecte, le tri, le recyclage et la valorisation des déchets.

N°1 du recyclage, 3ème acteur français du traitement des déchets, nous traitons la collecte sélective d'un français sur 4.

"Le Petit Plus" est située à La Courneuve (93) et recherche un(e) Responsable Commercial(e) afin de développer son offre de services auprès des acteurs du Facility Management, des syndics de copropriétés et des établissements du secteur tertiaire (sièges sociaux des grandes entreprises, ambassades..)

En véritable spécialiste de la vente de prestations de services aux entreprises, vous développez votre secteur en proposant une offre de service globale visant à assurer la gestion de leurs déchets (collecte, tri, transport...)..

Vous assurez l'activité commerciale de 2 commerciaux intervenant dans la région IDF.

Vos missions:
**PROSPECTION**
- Prospecter, identifier les interlocuteurs clés décisionnaires et tisser des relations durables.
- Détecter des projets et commercialiser nos solutions sur un cycle moyen et long.
- Chiffrer des propositions en collaboration avec les équipes techniques internes et la Direction si nécessaire.
- Développer l'activité auprès de nos clients/prospects Grands Comptes.

**FIDELISATION**
- Suivre et accompagner vos clients par une présence terrain
- Négociez les contrats et proposez des solutions additionnelles aux contrats existants
- Guidez et conseillez les clients dans la mise en place de nos solutions.

**ANIMATION COMMERCIALE**
- Vous assurez l'animation et le développement de compétences de 2 commerciaux.

Horaire : du lundi au vendredi, en journée.

Vous disposez d'un véhicule de fonction.

Rémunération : à partir de 50K brut annuel + Prime de fin d'année + Participation + 10 RTT / An.

Profil recherché

De formation commerciale Bac+2 à Bac + 5, vous avez une expérience réussie d'au moins 4 ans dans la conquête de nouveaux clients et la vente de **solutions complexes** aux entreprises au sein d'un prestataire de service.

Vous êtes un chasseur dans l'âme et fin négociateur.

Idéalement, vous avez déjà eu à Manager opérationnellement une équipe commerciale dans un contexte similaire.
- Autonome, curieux, rigoureux, avec un sens aigu du résultat, vous faites preuve d'un relationnel de qualité, avec écoute et force de conviction, pour développer des relations constructives avec vos clients.
- Vous avez le goût des chiffres et de bonnes qualités rédactionnelles, notamment pour construire des offres commerciales sur mesure.
- Implication, réactivité, pugnacité, sens des initiatives et de l'analyse alliés à un véritable intérêt pour le recyclage et l'environnement sont vos atouts majeurs pour réussir votre mission.
- Bonne pratique des outils informatiques (CRM, Word, Excel, Power Point, Outlook.)

Compétences attendues
- LANGUESAucune langue attendue

SAVOIR-ÊTRE
Autonomie
Capacité à convaincre

**Voir plus**

SAVOIR-FAIRE
Accompagnement du client
Action promotionnelle

**Voir plus**

Entreprise

PAPREC GROUP est le premier groupe français de recyclage, avec 16 millions de tonnes de déchets à recycler, à travers un réseau de plus de 300 sites en France et à l'international. Il compte aujourd'hui près de salariés et affiche un chiffre d'affaires d'2.5 Milliards d'Euros
- Autres offres de l'entrepriseSalaire

A négocier

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 5 ans

Métier

Responsable commercial

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Régionale

Secteur d'activité du poste

TRAITEMENT ET ÉLIMINATION DES DÉCHETS NON DANGEREUX