Team Leader Bdr/sdr Cdi - Paris e, France - TrainMe

Description

**Qui sommes nous**:
TrainMe a été créée en 2015

Partenaire sport, bien-être et prévention santé des entreprises, nous déployons des programmes destinés aux salariés.

TrainMe organise chaque jour, partout en Frances, des cours de sport, ateliers, conférences, activités relaxantes, massages... avec un réseau de 1 600 intervenant actifs

Nous travaillons avec toutes les tailles d'entreprises, et tous les secteurs d'activité. Quelques références : Total, Allianz, CBRE, Segafredo, DHL...

Depuis juin 2020, TrainMe fait partie du groupe Decathlon

Decathlon et TrainMe, c'est allier deux expertises pour offrir le meilleur aux collaborateurs. Grâce à cette alliance, TrainMe et Decathlon s'associent pour proposer aux entreprises une offre globale et personnalisée afin de répondre au mieux à leurs besoins.

**DESCRIPTIF DU POSTE**

Tu travailles en direct la Head of Sales, et main dans la main avec les Sales Executives, pour générer un maximum de leads qualifiés, et participer activement à la croissance

**Il s'agit d'une création de poste : Tu seras premier.ère BDR de l'équipe **

**A ce titre tu auras de missions tactiques, et stratégiques**

**Ta première mission en arrivant : mettre en place le poste BDR**

Objectifs:

- Préqualification des leads inbound et outbound pour identifier les opportunités
- Nurturing des leads
- Prise de rdv pour les Account Executives
- Tu es le roi/ la reine de l'automatisation, afin de limiter le nombre de tâches manuelles

Pour cela:
**TU FAIS DU COLD CALLING**
- Tu es pilier dans le tunnel de conversion. A ce titre:

- Tu mets en place des sessions de callings
- Tu organises avec méthode les relances du pipe afin d'obtenir des rdv qualifiés pour les commerciaux

**TU PILOTES 2 LEAD MANAGERS**

Tu participes activement à la stratégie outbound, cold mailing, cold calling:
Tu mets en place et tu améliores les process des lead managers pour générer un maximum de leads

Tu maîtrises les outils (Hubspot, Sales Navigator, Kasprou équivalents)

OUTBOUND
- Ciblage les décideurs des programmes **sport, bien-être et prévention santé dans les entreprises** (RH, responsable QHSE)
- Pilotage des campagnes d'outbound, avec les outils existants
- Expérimentations de nouvelles sources de leads outbound, en A/B testing

COLD MAILING
- Tu pilotes les lead managers pour obtenir les scrapings nécessaires aux séquences
- Tu organises le déploiement des séquences : contenu, rétroplanning, cibles, programmation

**Ta seconde mission en 2023 : Tu co-construiras la structuration avec la directrice commerciale, pour mettre en place le pôle BDR et constituer ton équipe**

Tu recrutes ton équipe

Tu mets en place les indicateurs de performance

Tu manages par l'exemple : Tu es le/la meilleur(e) BDR de l'équipe.

Tu coaches les BDR, tu les fait monter en compétences

Tu organises et animes des formations pour l'équipe

Tu pilotes les kpi's

Tu analyses

Tu co-construis les objectifs et le suivi des performances avec la directrice commerciale

Tu as une approche A/B Testing

Tu étudies les résultats des campagnes pour mieux les optimiser, et générer un maximum de leads de qualité

La performance, la qualification, l'analyse et la conversion font partie de ton quotidien

**POURQUOI NOUS REJOINDRE**
- Une mission challengeante : la construction du pôle BDR
- Tu seras autonome dans l'atteinte de tes résultats
- Tu monteras en compétences rapidement : l'amélioration continue est notre Leitmotiv
- Tu feras partie d'une équipe soudée, portée par l'intelligence collective
- Tu rejoindras une entreprise du groupe Decathlon en pleine croissance
- Tu pourras évoluer au sein du pôle commerce vers d'autres métiers Sales comme Account Executive, Account Manager, CSM, ou sales ops
- Une rémunération motivante : fixe + variable déplafonné

**PROFIL RECHERCHE**
- Tu as une expérience confirmée du poste de BDR (1 à 3 ans d'expérience), **tu sauras structurer un pôle**:

- Tu as toutes les compétences requises du BDR : A l'aise à l'écrit comme à l'oral, tu sais allier volume d'action commerciale, performance, transformation, analyse.
- Tu as un profil de leader
- Tu es rigoureux(euse)
- Ta rédaction est impeccable
- Enfin, tu aimes le sport et tu as une appétence pour le digital

Type d'emploi : CDI

Programmation:

- Du lundi au vendredi

Lieu du poste : Un seul lieu de travail

Date de début prévue : 06/03/2023