Responsable Regional Des Ventes - Montpellier, France - Menicon SAS

Description

_Le groupe Menicon est le premier fabricant japonais de lentilles de contact et assure la distribution de ses produits dans plus de 85 pays dans le monde. Il intègre tout l'univers des lentilles de contact depuis la recherche sur les matériaux et géométries jusqu'à la fabrication des lentilles, des solutions d'entretien et d'autres dispositifs médicaux et instruments. La recherche de la sécurité optimale est le premier objectif de Menicon dans la conception de ses lentilles de contact, ainsi sa technologie est mise au service des besoins du porteur._
- Menicon SAS, première filiale internationale de la maison-mère japonaise, déploie ses activités stratégiques en France et dans plus de 10 pays européens pour les années à venir._

A ce titre, nous recherchons un **Responsable Régional H/F** pour le secteur de Montpellier.

Venez rejoindre l'aventure Menicon SAS et contribuer au développement de nos produits sur le territoire

**Statut** : Cadre - Forfait jour

**Responsable Hiérarchique** : Directeur Régional des Ventes Sud

**Lieu de Travail**:
Départements DOM/TOM

**Rémunération** : Fixe + Primes + Véhicule de fonction + Frais professionnels

**RÔLE ET RESPONSABILITES**

Le responsable Régional (H/F) est en charge:
De contribuer au développement du chiffre d'affaires de son secteur en fidélisant et développant un portefeuille de clients ophtalmologistes et opticiens.

De promouvoir la stratégie commerciale de Menicon auprès des ophtalmologistes et des opticiens à travers différentes gammes de produits (lentilles rigides, souples et solutions d'entretiens) en s'appuyant sur la stratégie et les outils marketing et techniques mis à sa disposition.

Il est le relais direct entre Menicon et ses clients et doit s'assurer de la bonne remontée des informations clients.

**ATTRIBUTIONS/ACTIVITES**

Le responsable Régional (H/F) s'occupera:

- D'assurer une bonne couverture de son portefeuille clients afin de promouvoir la gamme de produits Menicon en lien avec des objectifs d'activité fixés par la direction commerciale.
- De négocier les conditions commerciales annuelles sur la gamme de produit Menicon selon les objectifs fixés par la direction commerciale
- D'assurer un suivi qualitatif de la relation client et mettre à disposition des clients l'ensemble du matériel nécessaire (boites d'essais, documentations, outils de communication, Trade marketing ) nécessaire à la pratique et la vente des produits Menicon.
- D'assurer la remontée d'information, la gestion du fichier clients au travers de l'outil CRM
- D'assurer un reporting d'activité hebdomadaire et mettre en place les actions correctives avec son manager si nécessaire.
- S'assure de développer ses compétences commerciales et techniques en participant aux formations qui lui seront dispensées et améliorer la qualité de la relation clients.
- D'animer son secteur et ses clients en organisant des réunions d'information produits, technique, table ronde, dans le respect des procédures de déclaration transparence.

Selon les besoins de Menicon, le Responsable Régional pourra participer à des séminaires, congrès et manifestations professionnelles sur et hors de son secteur.

**RELATIONS PROFESSIONNELLES**

A l'intérieur de la société
- Directeur régional des ventes Sud dont il dépend
- Service Support clients, Service Formation, Service Marketing

A l'extérieur de la société
- Professionnels de santé dans le monde de l'optique : ophtalmologistes, opticiens, orthoptistes, pharmacien

**PROFIL RECHERCHE**

**Formation et Atouts**

Par sa présence sur le terrain, Le Responsable Régional (H/F) fidélise une clientèle existante d'ophtalmologistes, d'orthoptistes et d'opticiens et en parallèle, la développera.

L'activité d'un Responsable Régional (H/F) chez Menicon SAS se décompose généralement en : 80% du temps pour la fidélisation et 20% pour le développement de la clientèle.

Vous avez une expérience commerciale réussie idéalement dans le domaine de l'optique et/ou de la contactologie et vous maitrisez les techniques de ventes.

Une formation clinique ou scientifique initiale est prioritairement requise pour ce poste même si l'expérience sera prévalente.

Autonome, rigoureux, vous savez vous organiser pour optimiser les nombreux déplacements que nécessite ce poste.

Vous êtes à l'aise avec Excel.

Vous travaillerez dans le respect des procédures internes et de la réglementation en vigueur dans votre domaine d'activité (loi anti-cadeaux,)

A l'embauche, un cursus de formation sur toute la gamme de produits est planifié et par la suite, vous bénéficierez de l'appui constant de notre service technique.

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Avantages:

- Épargne salariale
- RTT
- Titre-restaurant
- Travail à domicile
- Véhicule de fonction

Programmation:

- Du lundi au ve