stage - assistant(e) key account manager marketplace f/h - Ivry-sur-Seine, France - Groupe Fnac Darty

Description

Votre périmètre :

Rattaché(e) à un Team Lead qui pilote toutes les catégories de produits, vous assisterez les KAMs de l'équipe à faire grandir nos partenaires privilégiés et à les rendre plus performants demain. Vous êtes véritablement au coeur du business de la Marketplace et êtes donc acteur majeur de sa réussite. Vous bénéficierez d'une autonomie significative au cours du stage pour relever de nombreux défis et vous dépasser au quotidien dans un environnement digital en mouvement constant.

Vos missions principales :

* Assister les KAM de l'équipe :

- Accompagner les KAM lors de leurs rendez-vous stratégiques

- Analyser l'offre concurrentielle et monter un reporting hebdomadaire à destination de l'équipe

- Co-construire les business reviews mensuelles à destination de nos partenaires privilégiés

* Développer les ventes et négocier les opérations commerciales :

- Être le/la référent(e) principal(e) pour accompagner vos vendeurs au quotidien, identifier les principaux leviers d'optimisation business

- Analyser et partager de manière régulière avec le vendeur ses performances commerciales et de qualité de service avec les recommandations qui en découleront

- Définir les éléments structurants de chaque opération commerciale (produits, réduction, date, etc) et mener les négociations nécessaires auprès des vendeurs

* Identifier de nouvelles opportunités de croissance :

- Être une source d'information sur ce qui se passe sur le marché, chez nos concurrents, etc grâce à une communication régulière et fluide avec vos partenaires

- Participer à la définition de la stratégie produits de votre pôle et des ajustements à réaliser au fil des mois grâce à vos remontées terrain

- Être le relais des besoins de nos vendeurs Marketplace sur les outils, fonctionnalités

Votre profil :

- Formation en Commerce niveau bac+4 à bac +5
- Vous êtes passionné(e) par le web
- Vous faites preuve de dynamisme et de proactivité
- Vous êtes prêt à faire bouger les lignes et à travailler efficacement en équipe
- Vous êtes rigoreux(se) et avez l'attention du détail
- Maîtrise d'Excel, grande aisance informatique en général et avec les outils de navigation en particulier
- La connaissance du marché des Marketplace est un plus
- La maîtrise de l'anglais est indispensable

Informations complémentaires

Stage d'une durée de 6 mois, à pourvoir dès juillet 2024.
Basé à Ivry-sur-Seine (94) au siège social FNAC-DARTY.