Description
EntrepriseNotre groupe, spécialisé dans la location, apporte une approche globale aux besoins de chantiers (BTP).Il propose un ensemble de solutions et services en intégrant le conseil, les moyens humains, matériels et techniques nécessaires pour assurer la satisfaction de ses clients.Dans le cadre d'un remplacement nous souhaitons recruter notre :Directeur Commercial h/fBâtiment et Travaux Publics - IDF-Sud (Essonne) ou IDF OuestDescription du posteRattaché(e) au Président, dans le respect des orientations stratégiques définies par le groupe, vous garantissez les objectifs de part de marché et la rentabilité des produits et services du Groupe.Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes :Vous définissez et mettez en œuvre, la politique commerciale.Vous développez et pérenniser l'activité commerciale.Vous fixez des objectifs de ventes en concertation avec les commerciaux.Vous gérez un portefeuille restreint de clients fidèles ou grands comptes.Vous suivez les évolutions du marché et trouvez de nouveaux axes de développement en termes de stratégie ou de produits et services.Vous managez et animez le réseau commercial. Vous organisez le travail de votre équipe en définissant un plan d'action commercial.Vous suivez la réalisation des objectifs des commerciaux (portefeuille clients, réclamations).Vous organisez des réunions commerciales mensuelles, analysez les résultats régulièrement à l'aide d'outils informatique de reporting. Vous assistez les commerciaux dans la négociation de chantiers importants, ou selon d'autres besoins dans leur démarche de ventes.En collaboration avec la DAF, vous suivez les risques crédit des chantiers. Vous veillez à la mise en place de garanties appropriées et en référez en cas de risque interne élevé.Vous garantissez un service client de qualité et vous vous assurez de la satisfaction des clientsVous suivez les litiges, analysez la situation avec les services concernés et vous vous assurez de leur bonne fin.Vous êtes familier avec la gestion de projets.Vous êtes amené à participer aux réunions de la fédération/syndicat ainsi qu'aux éventuelles actions d'ancrage local du Groupe auprès des acteurs locaux.Vous respectez et veillez au bon respect des règles et procédures du Groupe.En outre, dans le cadre d'un projet d'envergure, vous serez amené à démontrer vos capacités de gestion de projets en tant que coordinateur « grand chantier » ;Assurer l'adéquation entre les moyens matériels et humains et la demande du chantier (cadences, quantités ...).Assurer le suivi des livraisons dans le respect des conditions commerciales préalablement négociées avec le client.Être force de proposition sur des solutions techniques adaptées (produit, service...).Assurer le suivi des chantiers en cours (état d'avancement et rôle de conseil).Coordination des équipes logistique, exploitation et commerciales sur les différents chantiers placés sous sa responsabilité.Mettre en œuvre et veiller au respect des règles de sécurité et s'assurer de la réalisation des objectifs environnementaux sur les chantiers.Rendre compte des difficultés rencontrées (litiges) et proposer des solutions d'amélioration.Effectuer un reporting mensuel de tableaux de bord.Profil recherchéDe niveau bac +5 issu d'une formation orientée vente et commerce dans une école de commerce ou d'ingénieur, vous pouvez justifier d'une expérience de 5 à 10 ans sur un poste équivalent.Vous êtes une personne de caractère, possédant un excellent sens commercial et doté de qualités relationnelles importantes.Vous possédez des compétences managériales solides et êtes capable de fédérer une équipe. Vous savez faire preuve de rigueur, d'organisation, d'adaptabilité face à gestion des imprévus et la satisfaction des clients est votre priorité.Vous avez une vision stratégique, vous êtes doté de qualités d'analyse, d'ouverture, de négociation, d'un esprit créatif et positif et constituez une force de proposition pour l'entreprise.Vous possédez un anglais courant.Nous vous proposons : - Un rôle opérationnel en relation immédiate avec la présidence et évolutif.- Un fort niveau de responsabilité et d'autonomie.- Un Groupe en plein développement.Poste basé Sud de Paris / Paris (Arc ouest). Des déplacements nationaux sont à prévoir.Points clés