Responsable Commercial Photovoltaïque - Montpellier, France - Voltalia

Voltalia

Entreprise vérifiée

Montpellier, France

il y a 4 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Informations générales**:
OPPORTUNITE

**REFERENCE**:

**RESPONSABLE COMMERCIAL PHOTOVOLTAÏQUE - BTOB FRANCE H/F**
- Chez Voltalia, nous sommes passionnés par les énergies renouvelables Nous sommes producteur d'électricité à travers l'éolien, le solaire, l'hydroélectricité, la biomasse et le stockage et également fournisseur de services pour des clients tiers tels que le Développement, EPC, O&M et la Distribution. Aujourd'hui, nous sommes dans 20 pays, répartis sur 4 continents, et offrant une capacité opérationnelle globale à nos clients. Nous sommes cotés sur le marché Euronext à Paris depuis juillet 2014._

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons notre futur(e) commercial pour rejoindre l'activité de Distribution Photovoltaïque France, en forte croissance depuis sa création.

Reportant à Laurent, Responsable commercial régional ETD (Europe), ton rôle est de développer les ventes et les relations commerciales avec des entreprises clientes, en proposant des solutions adaptées à leurs besoins.

Dans ce contexte, tes missions seront les suivantes:
**Prospection et développement des affaires**
- Déterminer de nouveaux prospects dans le secteur BtoB.
- Analyser les besoins des clients potentiels et proposer des solutions adaptées.
- Négocier les conditions commerciales avec les clients potentiels.
- Suivre les opportunités de vente et les convertir en contrats.

**Gestion de la relation client**
- Suivre des clients existants et maintenir une relation de confiance.
- Identifier les besoins évolutifs des clients et leur proposer des solutions complémentaires.
- Répondre aux demandes d'information et aux réclamations des clients de manière efficace.
- Fidéliser les clients en offrant un service client de qualité et en anticipant leurs besoins.

**Analyse du marché et veille concurrentielle**
- Effectuer une veille concurrentielle pour connaître les offres et les positionnements des concurrents.
- Analyser le marché pour identifier les tendances et les opportunités de croissance.
- Suivre les évolutions de l'industrie et les nouvelles réglementations pouvant impacter l'activité
commerciale.
- Participer à des salons professionnels et des événements pour se tenir informé des dernières innovations et rencontrer de potentiels partenaires.

**Reporting et suivi des objectifs**
- Établir des rapports d'activité réguliers sur les ventes, les prospects et les actions commerciales.
- Suivre les indicateurs de performance commerciale et prendre les mesures nécessaires pour atteindre les objectifs fixés.
- Collaborer avec l'équipe commerciale et les autres départements de l'entreprise pour optimiser les résultats.
- Participer aux réunions d'équipe et partager les bonnes pratiques.

**Développement de partenariats**
- Identifier des opportunités de partenariats stratégiques avec d'autres entreprises du secteur BtoB.
- Négocier les termes et conditions des accords de partenariat.
- Collaborer avec les partenaires pour développer des synergies et des opportunités de vente croisée.
- Assurer le suivi et la gestion des partenariats existants.

**Management**:

- Développer des compétences de ses collaborateurs (sensibilisation/formation - entretien individuel - besoin de formation).
- Animer l'activité des collaborateurs en fonction des compétences, des charges et des délais
- Diffuser de l'information et à l'animation de l'équipe (réunion d'informations / brief) - Répartir la charge de travail au sein de son périmètre de responsabilité en veillant à l'équité.
- Collecter des informations nécessaires aux reportings.
- Faire remonter à sa hiérarchie les points de vigilance impactant les objectifs fixés.

**QUALIFICATIONS**
- Niveau de diplôme :Bac+5 minimum dans l'ingénierie, le commerce, ou la gestion
- 5 ans d'expérience dans les ventes de préférence dans le secteur des énergies renouvelables, dans l'industrie de distribution d'équipements photovoltaïques, autoconsommation (Distributeur de matériel photovoltaïque, fabriquant de modules...),
- Connaissance approfondie dans le domaine de la vente
- Connaissance approfondie du marché photovoltaïque
- Connaissances générales en management et gestion de projet
- Maitrise du logiciel SAP
- Maitrise du pack Office
- Langue : anglais courant

**COMPETENCES CLES**
- Compétences affirmées en négociation
- Bonne réactivité au stress
- Organisé
- Empathique avec les collègues, les fournisseurs et les clients
- Esprit critique et compétences en résolution de problèmes
- Esprit d'équipe
- Bonne gestion du temps
- Grandes compétences interpersonnelles et de communication
- Ouverture d'esprit afin d'anticiper les besoins des clients

**ENTITE LEGALE**
Distribution Voltalia

**BUSINESS LINE**
ETD Sales

**TYPE DE CONTRAT**
CDI

**DUREE DU CONTRAT**

**LOCALISATION**
France, Montpellier

**DATE DE DEBUT**
Nov 23