Chef de Secteur Commercial - Paris, France - Biscuiterie d'Afa

Description

**Finalité du poste**: Dynamiser les ventes sur sa zone géographique dans le but d'atteindre les objectifs sectoriels définis dans le respect de la stratégie commerciale et dans la recherche de la satisfaction client

**Missions**

**1. Appliquer la stratégie commerciale de l'entreprise**
- Analyser les opportunités commerciales sur les points de vente de son secteur (clients / prospect) afin de répondre aux objectifs commerciaux fixés par la Direction commerciale
- Gérer la relation client à toutes les étapes de la vente (réclamations, litiges commerciaux, demandes spécifiques )
- Effectuer le suivi et la relance des règlements clients de son secteur
- Prospecter les différents types de clientèle (GMS, épiceries, CHR, grossistes, entreprises ) présents sur son secteur
- Représenter son entreprise lors de manifestations commerciales (salons enseigne, foires, évènements spécifiques)

**2. Effectuer le suivi opérationnel de la clientèle**
- Négocier et organiser des actions de marketing opérationnel (promotions, opérations spéciales, animations ) dans les différents points de vente de son réseau et en s'appuyant sur les outils mis à disposition (PLV)
- Effectuer la prise de commande et la gestion des stocks dans les magasins afin d'éviter les ruptures.
- Participer et veiller à l'organisation de la livraison produits en collaboration avec le service logistique
- Effectuer et/ou organiser la mise en rayon des produits (renouvellement, disponibilité)
- Veiller à la bonne commercialisation des produits en rayon (optimisation de l'assortiment, balisage prix)
- Rencontrer régulièrement ses interlocuteurs « magasin » (gestionnaires d'approvisionnement, chef de rayon, chef de secteur ) dans les points de vente de son réseau (entretien du relationnel terrain, merchandising, informations commerciales)
- Présenter les nouveaux produits à ses clients afin de les référencer.
- Rendre compte à sa hiérarchie des informations récoltées sur le terrain (au niveau marketing et commerciale, concurrence)

**Savoir-faire techniques**
- Maîtriser et connaître l'organisation et le fonctionnement de la société
- Connaître l'organisation et le fonctionnement du secteur de la GMS et du commerce traditionnel
- Connaitre l'offre produits de la société et de leurs débouchés
- Connaitre la géographie de la région et la localisation des différents points de vente
- Maîtriser l'utilisation de l'outil bureautique (Excel, Word, Office)
- Maîtriser l'utilisation du logiciel commercial interne
- Maîtriser les techniques de vente, négociation et de prospection
- Maîtriser les techniques de merchandising

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 33 000,00€ à 40 000,00€ par an

Programmation:

- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Commissions
- Prime annuelle
- Prime trimestrielle

Expérience:

- Chef de secteur H/F: 1 an (Requis)

Permis/certification:

- Permis B (Requis)

Lieu du poste : Déplacements fréquents

Date de début prévue : 01/06/2024