Sales Manager - Paris, France - S3NS

Description

QUI ETES-VOUS ?

Diplômé d'un Bac+5 minimum (ou équivalent en expérience pratique), vous justifiez de 7 ans d'expérience minimum en développement commercial sur des produits technologiques B2B ou logiciels, avec des clients du secteur public ou privé, vous avez de compétences fortes dans la validation d'accords commerciaux et stratégiques, impliquant des solutions de Cloud computing.

Vous justifiez d'une expérience :

• Réussie de closing commercial pour des deals complexes, multipartites et innovants ;
• En vente de logiciels d'infrastructure, de bases de données, d'outils analytiques, d'applications ou de solutions de Cloud ;
• Dans les négociations commerciales et juridiques de grande envergure, en collaboration avec différents interlocuteurs en interne et en externe (CxO, achats, juridique, IT, métier, DPO etc.) ;
• Dans la collaboration avec des partenaires et la gestion de leurs activités au sein de projets de mise en œuvre complexes, notamment des intégrateurs de systèmes à l'échelle mondiale et des fournisseurs de logiciels intégrés.
• Vous avez la capacité de travailler avec lesingénieurs commerciaux et les responsables techniques du client afin d'inventorier les parcs logiciels existants, de définir des plans de migration et de créer des analyses de rentabilité.

Enfin, vous faites preuve des capacités suivantes :

• Gérer des objectifs / quota de vente, et maîtrise du cycle de ventes complet ;
• Définir et partager des propositions orientées autour de valeur ajoutée business ;
• Adresser des enjeux d'adoption de nouvelle(s) technologie(s) et à créer des stratégies de transformation long terme ;
• Adresser et travailler avec des interlocuteurs de niveau comité exécutif et niveau opérationnel, la DSI et les différents métiers / lignes de business ;
• Excellence dans la coordination des différentes parties prenantes d'un deal, le partage d'informations et des ressources dans l'intérêt de NewCo ;
• Être perçu comme un « Trusted Advisor » par les clients

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

• Établir des relations à plusieurs niveaux chez les clients (du niveau exécutif au niveau opérationnel) et influencer leur orientation stratégique à long-terme ;
• Qualifier / aider les clients à identifier des cas d'usage pertinents pour les offres de S3NS, en articulant les différenciateurs clés des offres ;
• Définir et exécuter des actions de génération de pipeline, en partenariat avec les équipes marketing Google Cloud & Thales ;
• Qualifier et prioriser les leads amenés par les différents partenaires (Google Cloud, ESN...), définir et exécuter des stratégies de compte, définir un pipeline et un forecast robustes et crédibles ;
• Gérer des cycles commerciaux complexes, en sollicitant les différentes expertises pluridisciplinaires nécessaires au sein de S3NS, de Thales de Google Cloud et des ESN partenaires ;
• Être identifié comme le point de contact privilégié par les clients et l'écosystème de S3NS pour tous les sujets liés à l'adoption des solutions S3NS;
• Contribuer à la définition de l'organisation et des processus commerciaux de S3NS.