Key Account Manager Partenariat Assureurs - Nanterre, France - Speedy

Speedy

Entreprise vérifiée

Nanterre, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Avec 45 ans de métier et plus de 500 Centres en France, SPEEDY est le leader de l'entretien et de la réparation automobile.

Filiale de Bridgestone leader mondial du pneumatique, SPEEDY intervient sur tout un ensemble de prestations mécaniques et électroniques ; diagnostic, révision, vidange, pneumatique, freinage, suspension, distribution, embrayage, climatisation, vitrage

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons notre futur(e) Responsable de compte Partenariat Assureurs en contrat à durée indéterminée.

Vous serez au cœur du développement commercial auprès des Compagnies d'Assurance et des Courtiers. Vous avez pour objectif de pérenniser un portefeuille existant et de développer de nouveaux partenariats sur le périmètre national.

**MISSIONS**:

- Vendre « la solution Speedy » pour le remplacement des pièces de vitrage auprès d'une clientèle des grands comptes assureurs.
- Promouvoir les services Speedy par une prospection active et régulière (chasse).
- Répondre aux appels d'offres de son périmètre.
- Déployer et Piloter des coordinations selon les accords régionaux & nationaux négociés.
- Animer, Fidéliser et Développer les clients actifs par actions « up-selling »
- Négocier les conditions d'utilisation des services Speedy (préconisations, procédures, tarifs, contrats,) dans le respect de la stratégie définie par la direction du département.
- Développer la rentabilité de ses affaires et réaliser les objectifs de ventes définis avec sa hiérarchie.
- Assurer un suivi détaillé et régulier de l'activité des comptes clients selon engagements commerciaux, s'assurer de la satisfaction de la clientèle.
- Participer activement aux réunions commerciales et aux liens transversaux avec les Opérations Speedy

**CONTROLE**:

- Signature des offres commerciales par le Directeur des Ventes.
- Synthèse de l'activité et relation clients par l'utilisation active d'un CRM
- Reporting régulier des actions commerciales

**OBJECTIFS**:

- Quantitatifs:
\- Développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité des affaires

\- Ouvertures de nouveaux comptes (New Business)
- Qualitatifs:
\- Satisfaction de la Clientèle

\- Promouvoir l'image de Speedy

**COMPETENCES PROFESSIONNELLES**:

- Capacité à mettre en œuvre et à suivre des plans d'actions permettant d'optimiser les relations avec les clients et de conquérir des parts de marché significatives.
- Maîtrise approfondie des techniques de Ventes en environnement « Grands Comptes »
- Gestion des priorités - Rigueur administrative
- Fermeté - Gestion des conflits - Force de proposition
- Maitrise de l'Anglais souhaitée

PROFIL
- Titulaire d'un diplôme en commerce
- Expérience d'au moins 5 ans dans la vente B2B, idéalement dans le vitrage, le secteur automobile ou l'environnement des assureurs
- Maitrise du pack office et des outils informatiques
- Aisance relationnelle, capacité de négociation commerciale
- Ecoute / Empathie / Ouverture d'esprit
- Autonomie d'action / Organisation
- Dynamisme
- Honnêteté / Respect
- Disponibilité / Adaptabilité
- Permis B (déplacements fréquents sur l'ensemble de la France)

Infos pratiques
- Transports : Station " La Défense" - Prendre le Bus n°258 en direction de "Place de la boule" - Arrêt "Clemenceau".
- Accès par la route : Prendre l'Avenue Georges Clemenceau en Direction de "La Défense"
- Points de restauration : Commerces, boulangeries et restaurants à proximité