Business Manager - Mérignac, France - SOGECLAIR

Description

En tant que représentant de son entreprise, Business Manager (H/F) a pour rôle de développer l'activité de l'entreprise concernant la BU Engineering sur le périmètre France.

Sous la supervision de son responsable, Il est en charge d'un portefeuille clients et prospects sur lequel il est responsable d'identifier, d'optimiser et de développer ses activités. Il est également responsable sur ce périmètre confié de s'assurer que l'entreprise apporte une réponse adéquat aux besoins des clients.

Les objectifs commerciaux (quantitatifs et qualitatifs) sont fixés par le directeur commercial selon les orientations en termes de marchés, de produits et services et de savoir-faire qu'il a lui-même définis.

Dans le cadre de projet à engagement de résultat (unité d'œuvre et/ou lot), Business Manager (H/F) travaille en binôme avec le chef de projet attitré.

ACTIVITES:

Selon son périmètre d'intervention, les activités du «Business Manager » peuvent comporter tout ou partie des points suivants :

· Maîtriser la connaissance client et définir les plans de compte Clients : organigramme, réseaux d'achats, positionnement SOGECLAIR aerospace, attente des clients en terme de sous-traitance et connaissance de la concurrence ;

· Suivre et développer le portefeuille client ;

· Identifier de nouvelles cibles, prospecter et ouvrir des comptes, de nouveaux services, élargir l'offre conformément à la stratégie de développement défini par son responsable ;

· Collecter les éléments techniques et commerciaux nécessaires à une compréhension du dossier la plus complète possible ;

· S'assurer de la solvabilité du compte client et assurer le suivi du recouvrement (commandes, bons de livraison, facturation et paiement) ;

· Rédiger des propositions commerciales en appliquant les contrats cadre ou les conditions générales de vente sous la responsabilité du responsable hiérarchique ;

· Appliquer les directives en termes de marge brute ;

· Supporter l'élaboration des offres techniques ;

· Assurer le suivi des prestations clients : démarrage d'affaires, points d'avancement, clôture projet, satisfaction ;

· Assurer le suivi des clients et des affaires en cours dans le but de se tenir informé du degré de satisfaction client ;

· Garantir la remontée des informations commerciales aux équipes de gestion et à sa hiérarchie : tarif de vente, date de démarrage, charge, RAF, ... ;

· Communiquer des informations stratégiques aux coordinateurs du compte si existant et aux représentants des autres pôles ;

· S'assurer de la traçabilité des informations commerciales ;

· Négocier et assurer le recouvrement des factures en cas de litiges avec un client ;

· Respecter et garantir les procédures commerciales, administratives, juridiques, qualité et sécurité sur son périmètre ;

· Sourcer, identifier, entretenir les potentiels candidats en collaboration avec le service Compétences et Talents et lancer la demande de recrutement ;

· Suivre les ingénieurs / consultants par des contacts fréquents et des bilans réguliers ;

· Remonter les informations et les problèmes à sa hiérarchie (reporting hebdomadaire : prévisionnel, activité commerciale, hors contrats, concurrence, opportunité, risque) et communiquer sur le plan de charge de son activité.

Requirements

Formation :

· Formation requise : Technique ou commerciale.

Expériences :

· Années d'expérience (minimale) dans le poste visé ou équivalent : Débutant accepté ;

· Expérience commerciale dans la vente de prestations de services en milieu industriel est un plus.

Mobilité: France