- Setting and implementing strategic plans to address named customer needs.
- Setting and implementing tactical sales plans to work on key client projects and to close deals on time.
- Forecasting.
- Building full Axway customer approach including Sales, Services, Presales and Support.
- Achieving quarterly and yearly license, cloud and services revenue.
- Working to sign new logos and to generate new opportunities through the development of a solid partner ecosystem and marketing initiatives.
- Become a trusted adviser of key execs in the account.
- Bring a vision into the accounts to meet exec and to contribute to customer digital transformation.
- Leverage insight of business issues and industry trends.
- Capitalize on influential forces in customer organizations.
- Build network of stakeholders at all levels and establish strong & sustainable relationships with key executives and decision makers in strategic accounts.
- Articulate value proposition and understand the power map on each opportunity.
- Developing a strong customer satisfaction culture.
- Engaging customers to participate or witness in Axway events.
- Safeguard Axway and Axway customer data through compliance with Axway policies and the appropriate use of Axway equipment and facilities.
- Strong, dynamic, determined and customer-oriented personality with power of endurance.
- Hunter, always willing to extend his footprint and to grow the revenue.
- Strong general business culture (industry trends, enterprise organization, dept role...).
- Passionate about developing long‑term & high‑level customer & partner relations.
- Expert to achieve revenue goals with a rigor based on measurable and ambition indicators (Excellent in Execution).
- Ability to work as a sales leader to motivate and engage Axway presales, services, marketing, partner and support teams in customer projects.
- Ability to work with a large ecosystem of partners, ISV.
- Enjoy working in trust and autonomy with a high-level sense of ethic & responsibility.
- Capacity for teamwork and to inspire positive behaviors.
- Excellent communication skills (oral & written).
- Degree level or equivalent: Master in business administration, Engineering, Business Informatics or similar.
- 3 years' experience in B2B Software Solution Sales to Midmarket is a plus.
- Experiences in on premise & Cloud/SaaS based software solutions sales, ERP and business application and/or Middleware sector are desirable.
- Good English language skills.
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Nous recrutons un(e) Account Executive Senior pour rejoindre une startup innovante en HealthTech. · ...
Neuilly-sur-Seineil y a 1 mois
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Mission commerciale chez Memority : identifier de nouvelles opportunités clientèle , Prospection physique et digital , vente B2B . · Vos missions Développer votre portefeuille clients en identifiant de nouvelles opportunités . · Promouvoir activement nos produits auprès des pros ...
Puteauxil y a 1 mois
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Rejoignez un leader de la Data B2B. · Vous souhaitez intégrer un groupe expert, · solide et innovant dans le domaine · de la Data ? · ...
Puteauxil y a 1 mois
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Paris, Paris, Franceil y a 1 semaine
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Somos una plataforma digital BtoB en crecimiento rápido que busca un Account Executive para ampliar su equipo comercial. · ...
Boulogne-Billancourt, Île-de-il y a 3 semaines
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Boulogne-Billancourtil y a 3 semaines
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Levallois-Perret 40.000 € - 120.000 € (EUR)il y a 2 semaines
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En tant qu'Account Executive, tu joueras un rôle clé dans le développement commercial de l'entreprise ainsi que dans l'accompagnement de nos clients B2B. Ce poste est hybride : il demande à la fois des compétences solides en vente et en développement commercial, ainsi qu'une affi ...
Saint-Cloud 36.000 € - 72.000 € (EUR) par an Employeeil y a 1 semaine
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Travailler chez Kolecto c'est prendre activement part à un mouvement qui nous dépasse celui de soutenir le maximum de TPE PME de notre tissu économique et notamment les plus vulnérables dans la réussite de leurs transitions technologique économique et réglementaire. · ...
Paris Freelanceil y a 1 mois
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Rattaché(e) directement au fondateur, vous rejoignez l'entreprise en tant que 1st Sales (cycle de vente complet) et jouez un rôle central dans le développement du chiffre d'affaires. · Gérer le cycle de vente complet : prospection, qualification, démonstration, négociation et clo ...
Levallois-Perretil y a 1 semaine
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Havas International busca un International Account Executive para trabajar con grandes cuentas globales internacionales, comunicando en Francia y a nivel internacional sobre digital y offline. · ...
Puteaux À temps pleinil y a 3 semaines
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Havas International recherche un(e) International Account Executive pour intégrer l'équipe en charge de grands comptes globaux internationaux, · Pour rejoindre Havas.Nous recherchons notre futur Account Executive, · ...
Puteaux À temps pleinil y a 1 mois
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Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? · Acteur historique et reconnu de la santé numérique en France, notre groupe développe des solutions technologiques et des bases de données de référence intégrées au cœur des logiciels métiers utilisés par des milliers de professionnels de sa ...
Boulogne-Billancourt 36.000 € - 72.000 € (EUR) par anil y a 2 jours
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Nous recherchons un(e) Account Executive énergique et passionné(e) pour rejoindre une scale-up SaaS spécialisée en gestion de trésorerie.Gestion de clients générant +5M€ de CA · Prospection à froid multicanale (call, email, LinkedIn) · ,Démonstration produit et closing sur un cyc ...
Parisil y a 1 mois
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Nous recherchons un(e) Account Executive - Event, passionné(e) par l'univers de l'événementiel. · ...
Paris 60.000 € - 75.000 € (EUR)il y a 1 mois
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Nous recrutons un(e) Account Executive pour renforcer notre équipe Acquisition. · Rattaché(e) au KAM / Team Leader, vous serez en charge de l'identification, · de la qualification et de la signature de nouveaux clients, · avec un rôle clé dans le développement du chiffre d'affai ...
Parisil y a 1 mois
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Votre Mission Chez Cegedim · Fondé en 1969, Cegedim est un Groupe innovant de technologies et de services spécialisé dans la gestion des flux num ériques de l'éclosystème sant ý et BtoB, · Au sein du groupe Cegedim, · Nous accompagnons des centaines d'tablissements hospitaliers p ...
Boulogne-Billancourtil y a 2 semaines
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Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? · Acteur historique et reconnu de la santé numérique en France, notre groupe développe des solutions technologiques et des bases de données de référence intégrées au cœur des logiciels métiers utilisés par des milliers de professionnels de sa ...
Boulogne-Billancourt, Île-de- 36.000 € - 72.000 € (EUR) par anil y a 2 jours
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Nous recherchons un(e) Account Executive - Retail/Shopping Centers pour développer notre présence en France et en Europe auprès d'acteurs incontournables de l'immobilier commercial et du retail. · ...
Paris 60.000 € - 75.000 € (EUR)il y a 3 semaines
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En tant qu'account executive, tu joueras un rôle clé dans le développement commercial de l'entreprise ainsi que dans l'accompagnement de nos clients b2b. · Tu seras responsable de l'ensemble du cycle de vente, depuis la prospection jusqu'a la fidélisation des clients.}Identifier ...
Parisil y a 1 mois
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Tu seras chargé de prospecter et développer ton pipe de potentiels clients. · Tu seras également responsable de l'intégralité du cycle de vente jusqu'à sa finalisation. · Cette liste peut être amenée à évoluer. Tu intégreras une équipe avec un esprit collectif fort, · de l'ambiti ...
Parisil y a 1 mois
Account Executive - Puteaux - Axway
Description
In 2024, we are pursuing our ambitions to continue to enable organizations' digital transformation. We are looking for our new Junior Sales Account Executive to join Axway's family. Are you ready? Join us now
Together we can. Together we will. Axway is an enterprise integration company that's been around for over 20 years to digitally transform businesses of all sizes with more than 11,000 customers in 100 countries. Axway revitalizes IT infrastructures to enable brilliant digital customer experiences to unlock new business innovation and capabilities. Axway puts companies on a secure, future-proof path for growth.
With Axway, you'll go far because we're better together. You'll exchange ideas with a culturally rich global community of over 1,550 members who connect remotely or show up onsite in every time zone on the planet. And you'll have the support and camaraderie of your Axway leadership and colleagues to remind you that you're not alone on your journey and have taken one more step forward every day. Together we can accomplish anything. Learn more:
To consolidate the Sales team, we are looking for a Junior Sales Account Executive who will take care of an existing named large accounts list.
You will be responsible for managing a territory of accounts, existing customers and target accounts.
Responsibilities
Revenue Achievement
Customer Relationships
Qualifications
At Axway we care about everything but know our employees are our most important asset. Employee career development is an important part of the Axway culture. We strive to promote from within, helping employees to create and follow a career path that is fulfilling to them, and meets company goals. Our global presence also creates career opportunities in other countries that employees are encouraged to explore. We provide a creative and flexible working environment where people are empowered to make a difference.
Axway is EEO and AA employer.
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