Business Manager - Montpellier, France - Orange

Orange

Entreprise vérifiée

Montpellier, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Nous vous offrons un poste avec de gros enjeux business**:
**Profil**:

- En tant que Business manager en fonction de votre domaine de compétences, vous travaillez sur les solutions de Communications Unifiées (Téléphonie intégrée & cloud, offres de collaboration, Visioconférence, Messagerie, écosystème associé) ; les solutions Lan et WLan (Technologies, proposition de valeur) et les solutions de sécurité adhérentes au poste de travail. Le cloud et l'IT doivent faire partie de votre AD.
- **Olivier, manager**
- Vous êtes diplômé(e) d'une école d'ingénieur ou école de commerce.
- Vous disposez d'une expérience significative dans le domaine de la connectivité, LAN, téléphonie, Cloud, et IT
- Vous avez de l'appétence pour les techniques de vente de la détection au closing (en autonomie ou en vente accompagnée)
- Vous savez vous approprier les offres de votre périmètre, l'environnement concurrentiel et des métiers
- Vous possédez cette capacité à construire un compte d'exploitation prévisionnel par Offre Sur Mesure
- Vous savez construire une offre commerciale de bout en bout (en vous appuyant sur les outils et système d'information d'Orange)
- Vous fournissez en toute autonomie les livrables clients
- Vous avez une capacité à mobiliser une équipe en interne et/ou avec des partenaires, et à fonctionner en mode projet
- Vous détenez une culture du résultat et de la rentabilité des affaires (marge)
- Vos capacités d'analyse et de synthèse sont vos principaux atouts

**Mission**:

- En tant que business manager spécialisé, vous portez les affaires sur les comptes de notre Direction Commerciale sur toute la région de l'Occitanie.
- **Olivier, manager**

A ce titre, vous avez en charge les activités suivantes
- Vous identifiez les processus métiers du client : marché, flux interne et externe à l'entreprise, les acteurs du domaine et les environnements spécifiques client
- Vous qualifiez les projets, construisez, argumentez et défendez une proposition de valeur avec une combinaison d'offres sur vos domaines de spécialisation
- Vous construisez les offres remises au client en prenant en compte toutes les dimensions commerciale, contractuelle, technique, juridique et financière et portez la marge
- Vous garantissez la qualité des dossiers et des données transmises aux différents acteurs de l'entreprise
- Vous assurez le suivi et le reporting de votre activité commerciale dans le système d'information

Au sein de la Direction Entreprises Grand Sud-Ouest, la Direction Commerciale Occitanie (DE GSO OC ) gère un portefeuille de plus de 3000 entreprises. Ces clients comptent parmi les leaders dans leur secteur d'activité.

Près de 500 collaborateurs travaillent au quotidien à la satisfaction de nos clients et à la croissance du chiffre d'affaires de la Direction Commerciale par la vente de nouvelles solutions de télécommunications et la reconquête de parts de marché dans le domaine des réseaux d'entreprises et des offres et solutions à forte valeur ajoutée.

Dans cet environnement fortement concurrentiel, l'ambition de la Direction Commerciale est de maintenir la position d'opérateur leader d'Orange sur le marché entreprises en accompagnant la transformation réseaux liée à l'évolution des usages des clients ainsi que sur la mise en sécurité de leurs données.

Vous êtes un maillon essentiel de cette équipe et vous avez pour mission principale de mettre en œuvre la stratégie de compte définie par le responsable de compte client (Key Account Manager) sur les offres du domaine Connectivité (LAN/WIFI), Téléphonie (intégrée, as a service, collaboration), Cloud et Cybersécurité.

Vous présentez à nos clients les usages et bénéfices associés aux nouvelles solutions de communications unifiées.

Vous construisez et portez les propositions commerciales en équipe avec les Key Account Manager, les Ingénieurs avant-vente et les filiales (Orange Business, OCD, OCB, etc)

**Votre équipe**:

- Vous rejoignez une équipe principalement composé de Business manager dont les activités sont réparties par segment de marché. Nous vous attendons et nous sommes prêt à vous aider à prendre vos marques.
- **Olivier, manager**

**Lieu**:
L'équipe que vous allez intégrer est à Toulouse et Montpellier. Vous avez le choix entre ces deux villes.Les déplacements s'effectuent sur la région Occitanie

**Perspective**:
En qualité de futur.e arrivant.e, vous intégrez le parcours Nouvel Arrivant, et suivez un accompagnement multi-modal pour vous acculturez aux offres et en lien direct avec votre métier.

Vous voulez changer d'activité, de métier ou de région ? Nous vous accompagnons dans vos projets de mobilité interne et à l'international.

Mais aussi, nous vous proposons:

- Une grande diversité de solutions : formations sur les compétences clés et expertises prioritaires pour le Groupe, métiers