- Responsable de la réalisation d'un quota de ventes défini auprès des clients actuels et potentiels dans le territoire désigné.
- Atteindre les objectifs commerciaux basés sur les activités, notamment les visites de clients, l'acquisition de nouveaux clients et l'introduction de nouveaux produits.
- Prospecter de nouvelles opportunités de vente par le biais de pistes froides et chaudes, développer les pistes de vente, programmer des visites de sites clients dans le but de générer des commandes.
- Se rendre dans les usines des clients pour faire la démonstration des produits de Cognex et examiner les applications/problèmes afin de fournir des solutions à ces applications.
- Saisir les données sur la concurrence et mettre continuellement à jour les autres détails du projet dans le système CRM.
- Participer à des salons professionnels et à d'autres événements marketing pour générer des prospects qualifiés.
- Générer des pistes pour les autres équipes commerciales de Cognex en recueillant des informations sur les applications de vision complexes des clients, au-delà des produits d'identification et de capteurs de vision.
- Intéressé par une carrière dans la vente technique
- Esprit d'action et de résultat
- Capacité à résoudre des problèmes techniques et à apprendre/comprendre de nouvelles technologies d'automatisation.
- Capacité à travailler de manière indépendante dans un environnement de vente sur le terrain avec des déplacements réguliers à prévoir
- Bonne capacité d'écoute et de communication
- S'adapter à la culture de Cognex : travailler dur, s'amuser et avancer rapidement.
- Excellent niveau de français et maîtrise de l'anglais"
- Maîtrise de l'informatique avec une connaissance pratique des applications MS Windows.
- Diplôme en Ingénierie électrique/mécanique (Ecole ou cursus universitaire) ou en école de commerce avec un fort intérêt pour la technique.
- Aucune expérience professionnelle préalable dans le secteur de l'automatisation n'est nécessaire
- Responsible for achieving a defined sales quota at both current and prospective customers in the designated territory
- Achieve activities-based business objectives including customer visits, new customer acquisition and new product introduction
- Prospect for new sales opportunities via cold and warm leads, cultivate sales leads, schedule customer site visits with the goal of ultimately obtaining a purchase order
- Travel to customer manufacturing facilities to demonstrate Cognex products and review applications/issues in order provide solutions to these applications
- Capture competitive data and continuously update other project details in CRM system
- Assist at trade shows and other marketing events to generate qualified leads
- Generate leads for other Cognex sales teams by collecting information on customer's complex vision applications beyond the capabilities of assigned ID and Vision Sensor products
- Interested in career in technical sales
- Action and result-oriented mindset
- Ability to solve technical problems and learn new automation technology
- Ability to work independently in field sales environment
- Good listening communication skills
- Fit Cognex culture of Work Hard, Play Hard and Move Fast
- Excellent French & English communication skills
- PC literate with a working knowledge of MS Windows applications
- University degree in electrical / mechanical engineering or business administration with a technical interest
- No prior work experience in automation industry necessary
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Graduate Program Travaux
il y a 3 jours
Colas Châtellerault, FranceColas, filiale du groupe Bouygues, a pour mission d'imaginer, de construire et d'entretenir des infrastructures de transport de façon responsable. · Implanté dans plus de 50 pays sur les cinq continents, à travers un réseau de 900 unités d'exploitation de travaux et 3 000 unités ...
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Responsable Agence GRADUATE PROGRAM H/F
il y a 3 jours
Chronopost Poitiers, France CDIMissions principales · Qui sommes-nous ? · Elue marque préférée des Français en 2023 dans la catégorie "service de livraison express", Chronopost est également reconnue en 2022 comme étant le 3ème employeur préféré des salariés dans le secteur du transport . · Leader de la li ...
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Graduate Program Etudes
il y a 3 jours
Colas Châtellerault, FranceColas, filiale du groupe Bouygues, a pour mission d'imaginer, de construire et d'entretenir des infrastructures de transport de façon responsable. · Implanté dans plus de 50 pays sur les cinq continents, à travers un réseau de 900 unités d'exploitation de travaux et 3 000 unités ...
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Responsable lots travaux VOIE
il y a 3 jours
AGENCE CADRES Poitiers, France CDIEn tant que Responsable Lot travaux voie, vous assurez le pilotage et la coordination de la maintenance et des travaux au sein et en appui d'une unité de production. Vous participez à des projets tels que l'organisation des chantiers de travaux : développement, régénération, remi ...
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Ingénieur Travaux Débutant 86 F/H
il y a 3 jours
EUROVIA Délégation Sud - Ouest Poitiers, France Contrat à durée indéterminéeTu souhaites acquérir rapidement des compétences et tu aimes avoir des responsabilités, bouger, entreprendre, innover. Tu es curieux et as envie de vivre une aventure exceptionnelle ? · Rejoins l'aventure Eurovia Délégation Sud-Ouest et intègre notre agence Eurovia PCL basée à P ...
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Technicien méthodes ou ingénieur
il y a 1 semaine
LHH Airvault, Deux-Sèvres, France À temps pleinLHH Recruitment Solutions , cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition et évaluation d'expert.e.s, recherche pour son client client situé près de Thouars, groupe industriel, un INGENIEUR AMELIORATION PERFORMANCES & PROCESS H/F . · Sous la res ...
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ingenieur amelioration performances
il y a 1 semaine
LHH Airvault, Deux-Sèvres, France À temps pleinVotre mission · LHH Recruitment Solutions , cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client client situé près de Thouars, groupe industriel, un INGENIEUR AMELIORATION ...
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PFE 2024
il y a 3 jours
Colas La Peyratte, France CDIColas, filiale du groupe Bouygues, a pour mission d'imaginer, de construire et d'entretenir des infrastructures de transport de façon responsable. Implanté dans plus de 50 pays sur les cinq continents, à travers un réseau de 800 unités d'exploitation de travaux et 3 000 unités de ...
Graduate Program - Poitiers, France - Cognex
Description
Job Description
Graduate Program – Ingénieur commercial regional
L'entreprise
Cognex propose des solutions et des produits de vision industrielle essentiellement aux entreprises industrielles et de logistique les plus importantes et les plus sophistiquées du monde. Nous consacrons environ 15 % de notre chiffre d'affaires à la R&D pour maintenir notre position de leader dans ces technologies.
Cognex est l'une des entreprises les plus respectées et les plus prospères dans le secteur de l'automatisation industrielle, avec une croissance continue et des résultats financiers solides au cours des 40 ans d'histoire de l'entreprise. Notre siège social est situé dans la région de Boston et nous sommes cotés au NASDAQ.
Le programme
Il s'agit d'une opportunité rare pour les étudiants universitaires ou les jeunes diplômés de développer une expertise en automatisation industrielle et d'accélérer leur carrière dans la vente de solutions techniques.
Vous interagirez avec les talents et les esprits les plus brillants du domaine et serez formés dans les règles de l'art à la vente de produits de pointe basés sur l'IA.
Une fois admis à ce programme très sélectif, vous passerez environ 3 de vos 6 premiers mois en formation intensive à notre siège près de Karlsruhe, en Allemagne. Les modules de formation comprendront des cours dirigés par un instructeur ainsi qu'une formation sur le tas.
Après avoir suivi avec succès le programme de développement des ventes, vous rejoindrez l'une des équipes de vente régionales en tant que Territory Sales Engineer. Le lieu définitif de votre poste sera convenu d'un commun accord en fonction de vos préférences personnelles et des exigences commerciales de Cognex.
Fonctions essentielles du TSE :
Connaissances, compétences et aptitudes :
Formation et expérience professionnelle minimales requises
Graduate Program – Associate Territory Sales Engineer
The Company
Cognex advanced machine vision solutions and products to most of the largest and most sophisticated manufacturing and logistics companies in the world. We spend about 15% of our revenue in R&D maintaining our leadership in related technologies. Cognex is one of the most respected and successful companies in the factory automation business with a track record of delivering continuous business growth and solid financial results over the 40+ years of company history. We are headquartered in the Boston Area and publicly traded on NASDAQ.
The Program
This is a rare opportunity for graduating university students or recent graduates to develop industrial automation expertise and accelerate their career in technical sales.
You will interact with some of the brightest minds in the field and learn to sell AI-enabled state-of-the-art products.
Once admitted into this highly selective program, you will spend a significant portion of your first 6 months in intensive training at our headquarters near Karlsruhe in Germany. The training modules will include instructor-led lessons as well as in-field training. (See attachment program details.)
Upon successful completion of the Sales Development Program, you will join one of the regional sales teams as a Territory Sales Engineer. The final location of your position will be mutually agreed based on your individual preference and Cognex's business requirement.
Essential Functions of Territory Sales Engineer:
Knowledge, Skills and Abilities:
Minimum Education and Work Experience Required
#LI-PM1
