Commercial(E) - Business Developer Grands Comptes - Aix-en-Provence, France - HOPPS GROUP

HOPPS GROUP

Entreprise vérifiée

Aix-en-Provence, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Rattaché(e) à la Direction Commerciale au sein de notre bureau de Aix-en-Provence et travaillant en étroite collaboration avec le directeur Business Development en charge de ce marché, vous contribuerez au développement du chiffre d'affaires de la Business Unit Monétique (E-commerce et réseau commerce Grands comptes) autour de notre marque. La marque Inevents commercialise la solution e-commerce Easytransac (BU du groupe Inevents) et une offre de TPE (InPayement) pour les points de vente. Un catalogue de solutions clés en main facile d'utilisation et d'installation en France.

Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes:
**1. Missions commerciales (70%)**
- Générer des leads : vous aurez la responsabilité de la génération nouvelles opportunités
- Gérer le processus commercial : vous accompagnerez le client de l'origination de l'opportunité à la phase de closing
- Conclure les opportunités et transmettre le projet à l'équipe Customer Success

Les opportunités sont réparties plus ou moins équitablement de la manière suivante

1/5 sont des clients à renouveler.

1/5 sont issus de leads entrants (inbound).

3/5 sont issus de la prospection (outbound).

Les cycles de vente sont variables selon la typologie de vos clients et prospects,

**2.Missions marketing (20%)**
- Participation aux ateliers marketing transverses liés au secteur événementiel

(évolution de l'offre, pricing, produit, etc.).
- Contribution au développement de la stratégie commerciale d'Inevents.

**3. Reporting (10%)**
- Gestion du CRM
- Utilisation des outils commerciaux (matrice de devis, transmission des bons de

commandes, SI interne).

**Profil**:
Vous justifiez d'une expérience significative de commercial(e) et dans la gestion de clientèle grands-comptes, dans la monétique ou dans la vente de services aux entreprises. Une expérience dans la négociation d'appels d'offres au niveau national dans le retail est un plus.

**Compétences et qualités**

Maîtrise des outils de travail 2.0, appétence pour les nouvelles technologies, y compris celles de la monétique et de la data.

Excellente communication écrite et orale en français.

Orienté(e) business, capable d'analyser les besoins, d'adapter vos discours commerciaux et de conclure des deals, vous faites preuve de résistance et de rigueur,

Vous êtes autonome, force de proposition, avec d'excellentes compétences relationnelles et de présentation.

Autonome et organisé(e), vous gérez plusieurs dizaines de clients simultanément

Vous êtes également reconnu(e) pour votre capacité de travail en équipe, votre humilité, votre sens du partage et votre bonne humeur
- Audace, plaisir, agilité : rejoignez HOPPS GROUP et soyez acteur d'un groupe révélateur de croissance._
- Ouvert à toutes les compétences, HOPPS Group mène une politique handicap active et s'inscrit dans la dynamique des entreprises " handi-engagées "_

**Localisation du poste**:
**Localisation du poste**:
Provence-Cote d'Azur, Bouches du Rhône (13)

**Lieu**:
Aix-en-provence

**Niveau d'études min. requis**:
Bac + 2 - BTS / DUT

**Niveau d'expérience min. requis**:
Inférieur à 2 ans