Key Account Manager - Paris, France - FBS Conseil

FBS Conseil

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

FBS Conseil recrute pour l'un de ses clients son **Key Account Manager H/F**

**La mission**

70% de la croissance est portée par des clients existants et tout particulièrement par l'activation de clients grands comptes (BPI France, BNP Paribas, Carrefour ). Nous signons de plus en plus de ces clients dont la préférence est de parler à des personnes qui ont un leadership confirmé sur leur secteur. En tant que KAM, tu auras un rôle clé dans le développement.

Les objectifs sont de:

- Faire grossir le CA du groupe sur deux de nos comptes stratégiques, pour qu'il génère un minimum de 1M€ de CA par an
- Manager les binômes en charge de la réussite des projets sur chacun des comptes (Directeur de projet et Engineering Manager)
- Garantir la satisfaction du client (NPS > 70)

**Les perspectives**
- Management de dispositif client de +20 personnes
- Responsable d'un portefeuille clients > 5M€
- Interactions avec des C-level de Grands Groupes (CDO, CIO, CTO )

**Les moyens pour réussir**
- Management en direct par le CEO.
- écosystèmeavec 500 profils tech & produit, et une 10aine d'expertises
- Formations au lean management

**CANDIDAT**
- Expérience significative (5 à 10 ans) de vente et/ou account management en conseil, dont au moins 3 années de développement d'un grand compte il e
- Savoir manager et animer une équipe performante
- Excellent relationnel et contact client afin de développer un réseau et entretenir des partenariats clés pour réussir
- Grosse appétence pour la tech, avec de préférence de l'expérience en projet IT
- Attrait pour un environnement startup qui évolue rapidement

**PROCESSUS DE RECRUTEMENT**
- Call de qualif
- Entretien de fit
- 3 entretiens opérationnels :Résolution de problème

Simulation "Cas Client"
Simulation "Conquête commerciale"
- Entretien dirigeant

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 60 000,00€ à ,00€ par an

Programmation:

- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Commissions
- Primes

Lieu du poste : Un seul lieu de travail