- Gestion du processus stratégique de ventes, appel à l'expertise des autres membres de l'équipe au cours du processus de ventes, le cas échéant.
- Responsable de la communication écrite et verbale de façon efficace, appropriée et en temps utile avec les clients,
- Gestion des prix dans des limites préétablies et transmission d'informations sur les produits concurrents et les prix du marché
- Responsable de la création et de l'application du plan opérationnel annuel pour le territoire
- Responsable du maintien de la profitabilité sur le territoire
- Maintien des connaissances appropriées des marchés de soins de santé pertinents
- Capacité avérée d'interagir avec les systèmes de soins de santé, de la direction aux utilisateurs finaux, et de discuter des avantages et de l'utilisation des produits
- Disposition à voyager au niveau national et international
- Participation au groupe européen de pairs pour fournir un avis sur la stratégie EMEA.
- Sens de l'organisation et capacité à ajuster et réajuster ses priorités sans confusion.
- Capacités de communication - être capable de travailler de façon efficace lors de rencontres ou d'entretiens, lors de présentations en groupe et de négociations avec les plus hauts responsables d'un établissement de soins de santé.
- Connaissances approfondies des prestations des soins de santé sur le territoire
- Diplôme universitaire
- Expérience pertinente dans la vente dans le domaine des produits de santé (produits médicaux, dispositifs médicaux, diagnostic in vitro ou produits médicaux jetables)
- Expérience dans la vente stratégique avec plusieurs parties prenantes
- Expérience dans le déploiement de dispositifs médicaux ou de diagnostic
- Une connaissance des contraintes normatives en laboratoire (ISO est nécessaire, des connaissances sur la norme ISO seraient un atout supplémentaire.
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Account Manager
il y a 1 semaine
Ogury Paris, France À temps pleinOgury est une entreprise Adtech internationale qui propose aux marques, aux agences média et aux éditeurs des solutions de publicité personnifiée respectueuses de la vie privée, en ciblant des personas, et non des individus. Grâce à une donnée exclusive, collectée à partir de mil ...
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Account Manager
il y a 1 semaine
Adevinta Paris, FranceThe right career for all · Created in 2006, is an exchange platform that simplifies access to consumption, favors local relations and makes digital a tool at the service of all. leboncoin is positioned as a digital, economic, societal, innovative player, always with the same obj ...
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Account Manager
il y a 4 jours
Altair Engineering Antony, FranceTransforming the Future with the Convergence of Simulation and Data · Account Manager - Automobile · (m/f/d) · Vous aimez les défis, vous êtes un penseur complexe qui aime résoudre des problèmes ? Si c'est le cas, vous êtes peut-être le nouvel Altairien que nous recherchons. Ch ...
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Account Manager
il y a 2 jours
AUTO1 Châtillon, France À temps pleinAccount Manager (H/F) · Description de l'entreprise · AUTO1 Group est la principale plateforme digitale européenne pour l'achat et la vente de véhicules d'occasion. En tant qu'entreprise technologique dynamique, nous révolutionnons l'industrie de l'automobile avec nos marques , ...
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Account manager
il y a 3 jours
EXPERCONNECT Le Kremlin-Bicêtre, France CDIExperconnect, entreprise à mission, recycle l'intelligence. Notre mission est de faire évoluer le regard de nos sociétés sur les seniors en valorisant leur expérience et en la connectant aux projets/besoins des entreprises. Depuis 2005, avec notre approche unique, Experconnect va ...
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Account Manager
il y a 2 jours
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Account Manager
il y a 3 semaines
EXPERCONNECT Le Kremlin-Bicêtre, France CDIFaire évoluer le regard de nos sociétés sur les seniors en valorisant leur expérience et en la connectant aux projets/besoins des entreprises Experconnect a été créée en 2005 pour conserver les compétences rares qui créent les avantages concurrentiels des entreprises. · Nous recr ...
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event account manager f/h
il y a 3 jours
12639 GSK Consumer Healthcare Singapore Pte. Ltd. Paris, FranceAlternant(e) Key Account Manager Mass Market - 12 mois page is loaded Alternant(e) Key Account Manager Mass Market - 12 mois · Apply locations France - Rueil Malmaison time type Full time posted on Posted 30+ Days Ago job requisition id Bonjour. Une nouvelle entreprise leader mo ...
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Account Manager
il y a 1 semaine
EXPERCONNECT Ivry-sur-Seine, France CDIFaire évoluer le regard de nos sociétés sur les seniors en valorisant leur expérience et en la connectant aux projets/besoins des entreprisesExperconnect a été créée en 2005 pour conserver les compétences rares qui créent les avantages concurrentiels des entreprises. · Nous recru ...
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Account manager
il y a 3 semaines
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Account manager
il y a 3 semaines
EXPERCONNECT Montrouge, France CDIExperconnect, entreprise à mission, recycle l'intelligence. Notre mission est de faire évoluer le regard de nos sociétés sur les seniors en valorisant leur expérience et en la connectant aux projets/besoins des entreprises. Depuis 2005, avec notre approche unique, Experconnect va ...
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Account manager
il y a 1 semaine
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Account manager
il y a 3 semaines
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Account Manager
il y a 2 semaines
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il y a 4 jours
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Account manager
il y a 2 semaines
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Account Manager
il y a 3 jours
AUTO1 Châtillon, France À temps pleindu poste · Vous avez entre les mains la plus grande plateforme européenne d'achat et de vente en ligne · BtoB de véhicules d'occasion. Rattaché au Responsable Commercial, vous développez nos · ventes BtoB par téléphone avec de possibles déplacements ponctuels. · Prospecter les fu ...
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Account Manager
il y a 3 semaines
Groupe Fnac Darty Ivry-sur-Seine, FranceFrance Billet avec une distribution multicanal est leader de la distribution de billets de spectacles et de loisirs en France. Ses forces : un réseau de 1000 points de vente physiques présent en France (Fnac, Carrefour, Géant, Super U, Intermarché...), plusieurs sites Internet (f ...
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Account Manager
il y a 3 jours
EXPERCONNECT Montrouge, France CDIFaire évoluer le regard de nos sociétés sur les seniors en valorisant leur expérience et en la connectant aux projets/besoins des entreprises Experconnect a été créée en 2005 pour conserver les compétences rares qui créent les avantages concurrentiels des entreprises. Notre missi ...
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Account manager
il y a 3 semaines
EXPERCONNECT Montrouge, France CDIExperconnect, entreprise à mission, recycle l'intelligence. Notre mission est de faire évoluer le regard de nos sociétés sur les seniors en valorisant leur expérience et en la connectant aux projets/besoins des entreprises. Depuis 2005, avec notre approche unique, Experconnect va ...
Regional Account Manager - Rungis, France - Abbott
Description
Abbott est une entreprise de santé mondiale qui se consacre à l'amélioration de la vie par le développement de produits et de technologies qui couvrent l'étendue des soins de santé. Avec un portefeuille de premier plan, fondées sur la science et les dons en matière de diagnostic, les appareils médicaux, nutritionnels et les génériques pharmaceutiques de marque, Abbott est au service des gens dans plus de 150 pays et emploie environ personnes.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons :
Regional Account Manager : Ile-de-France / Nord-Est (basé en Ile-de-France de préférence)
Le ou la Regional Account Manager sera responsable des performances commerciales en termes de croissance et de rentabilité pour le territoire géographique qui lui aura été assigné, en élaborant, en appliquant et en gérant un plan commercial pour atteindre et dépasser l'objectif financier commercial sur le territoire, comme défini lors de la planification annuelle avec l'équipe de direction.
Le ou la Regional Account Manager aura en charge de promouvoir sur son territoire les solutions de biologie délocalisée ainsi que les solutions informatiques associées dans les différents services prescripteurs de biologie au chevet du patient comme la cardiologie, la réanimation, les urgences ou les soins intensifs...
Le ou la Regional Account Manager identifiera et appliquera des plans spécifiques d'acquisition et de gestion des comptes clés à l'aide des ressources d'application et de marketing régionales, nationales et internationales disponibles à cet effet. L'application de ces plans stratégiques dans sa totalité sera gérée par le ou la Regional Account Manager.
Au cours du processus de vente, le ou la Regional Account Manager maximisera l'utilisation des produits ainsi que la conversion de nouveaux comptes en accord avec le plan marketing local en respectant les objectifs de profitabilité et de dépenses fixés. Le ou la Regional Account Manager travaillera également en étroite collaboration avec le service marketing local à la réussite du lancement de nouveaux produits et à l'extension des produits aux groupes de clients cibles.
Dans la phase après-vente, le ou la Regional Account Managersera responsable de l'ensemble des phases d'implantation, de formation et de suivi sur des matériels proposés.
Le ou la Regional Account Manager est responsable de la création et du maintien des relations avec les leaders d'opinion et les défenseurs appropriés au sein du territoire géographique défini.
PRINCIPALES RESPONSABILITES :
COMPETENCES REQUISES :
QUALIFICATIONS ET EXPERIENCE MINIMALES REQUISES :
