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    International IT Account Manager - Paris, France - EDICOM

    EDICOM
    EDICOM Paris, France

    il y a 1 jour

    Default job background
    Jornada completa
    Description

    Funciones

    Tu rol:

    Tu principal desafío será la comercialización de nuestro porfolio de software a multinacionales que buscan soluciones EDI, de facturación electrónica y cumplimiento tributario (VAT Compliance, Reporting, etc.).

    Al situar nuestro servicio en el centro, gestionarás todo el proceso de ventas: desde la prospección de nuevos clientes y la presentación de soluciones hasta la negociación del contrato y el cierre del acuerdo.

    ¿Cómo superar el reto?

  • Podrás detectar nuevos clientes realizando estudios de mercado para identificar cuentas potenciales.
  • Una vez identifiques a los clientes potenciales, los clasificarás, segmentarás y priorizarás de acuerdo con el plan de ventas y el presupuesto.
  • Contactarás con los clientes potenciales para realizar presentaciones comerciales y demostraciones de software.
  • Administrarás estas oportunidades, a medida que se conviertan en clientes en proceso (RFPs, RFIs, RFQs y licitaciones), negociando contratos, MSAs, SOWs y cerrando acuerdos con ellos.
  • Con respecto a tus clientes ya existentes (tu cartera), serás responsable de seguir expandiendo el valor de las soluciones de EDICOM y realizar presentaciones y demostraciones como parte de nuestra estrategia de venta cruzada, así como de dar seguimiento y cerrar la venta de nuevos servicios.
  • Te coordinarás con otros departamentos (preventa, marketing, dirección de proyectos, I+D) para realizar demostraciones u otra actividad comercial de utilidad para potenciar el proceso de ventas y transmitir el valor de EDICOM al cliente potencial.
  • Colaborarás con el área de Marketing de EDICOM para la mejora continua de nuestras presentaciones comerciales, libros blancos, webinars y argumentos de venta, según el mercado al que te enfrentes.
  • Dispondrás de KPIs de productividad, que medirán tu valía y proyectarán tu carrera profesional.
  • Gestionarás y sacarás el máximo partido a tu actividad de ventas a través del CRM de EDICOM.

    • Requisitos

    ¿Qué buscamos en ti?

  • Valoramos experiencia en ventas SaaS directas en cualquier sector. Buscamos que estés familiarizado con las ventas B2B para poner en el centro las innovaciones del software de EDICOM gestionando por completo el proceso de venta de forma autónoma, con actitud proactiva.
  • Formación universitaria acreditada.
  • Fuertes habilidades de comunicación y negociación: queremos que demuestres la capacidad de ejecutar un argumento de venta excepcional, es decir, preciso, claro, convincente y efectivo.
  • Proactividad, ganas de aprender, aptitud para el trabajo en equipo y orientado a resultados.
  • Nivel avanzado de inglés y español intermedio.

    • Ventajas del puesto

    ¿Qué te ofrecemos?

  • Formarás parte de una empresa de alto crecimiento con una misión de gran impacto internacional: estamos conectando empresas en todo el mundo y digitalizando sus procesos gracias a nuestras soluciones de software.
  • Te desarrollarás profesionalmente en una empresa internacional con un agradable ambiente. Operamos en todo el mundo y nos enorgullecemos de la diversidad cultural de nuestros equipos.
  • Dispondrás de un curso de formación inicial internacional, ininterrumpida y a jornada completa de casi 3 meses de duración desde la que conocerás EDICOM, sus soluciones desde un punto de vista funcional y técnico además de nuestros casos de éxito.
  • Dispondrás planificado, un plan formativo constante y recurrente.
  • Tendrás la confianza y la estabilidad imprescindible para que no te preocupes de nada más que de tu carrera en la compañía. Contrato indefinido.
  • Un paquete salarial claro con un salario fijo competitivo y una estructura de comisiones variable en función de la consecución de objetivos: queremos premiar tanto tu esfuerzo como tu contribución al crecimiento de EDICOM. Cada año juntos, revisaremos tu crecimiento, inquietudes y carrera salarial.
  • Beneficios sociales (seguro médico, formación en idiomas...).

    • Si te atrae el desafío y crees que puedes llevar nuestra estrategia de ventas a otro nivel, inscríbete en la oferta y únete a EDICOM.

    Contrato indefinido, estable

    Horario flexible

    Formación continua

    Clases de idiomas gratuitas

    Plan de carrera profesional

    Revisiones salariales periódicas

    Seguro médico

    Retribución flexible

  • Ogury

    Account Manager

    il y a 1 semaine

    Ogury Paris, France À temps plein

    Ogury est une entreprise Adtech internationale qui propose aux marques, aux agences média et aux éditeurs des solutions de publicité personnifiée respectueuses de la vie privée, en ciblant des personas, et non des individus. Grâce à une donnée exclusive, collectée à partir de mil ...

  • Adevinta

    Account Manager

    il y a 1 semaine

    Adevinta Paris, France

    The right career for all · Created in 2006, is an exchange platform that simplifies access to consumption, favors local relations and makes digital a tool at the service of all. leboncoin is positioned as a digital, economic, societal, innovative player, always with the same obj ...

  • 12639 GSK Consumer Healthcare Singapore Pte. Ltd.

    event account manager f/h

    il y a 16 heures

    12639 GSK Consumer Healthcare Singapore Pte. Ltd. Paris, France

    Alternant(e) Key Account Manager Mass Market - 12 mois page is loaded Alternant(e) Key Account Manager Mass Market - 12 mois · Apply locations France - Rueil Malmaison time type Full time posted on Posted 30+ Days Ago job requisition id Bonjour. Une nouvelle entreprise leader mo ...

  • Lity

    Account Manager

    il y a 3 semaines

    Lity Paris, France CDI

    Notre partenaire est une Agence de communication spécialisée en Google Ads crée en 2019 qui permet aux entreprises d'optimiser leurs campagnes SEA, de mieux qualifier le trafic, d'attirer les bons internautes et de les transformer en clients. Plus de 300 TPE et PME utilisent leur ...

  • Skello

    Account Manager

    il y a 3 semaines

    Skello Paris, France CDI

    Skello est une société européenne qui a pour mission de réinventer l'expérience de travail des équipes sur le terrain en leur permettant de mieux anticiper, s'organiser et communiquer. · Comment ? Grâce à une technologie collaborative et intuitive. · Concrètement, Skello est une ...

  • Fed Group

    Account Manager

    il y a 2 semaines

    Fed Group Paris, France À temps plein

    Vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant ? Etre quotidiennement sur le terrain et vous challenger sur du closing ? Participer au développement d'un projet énergisant et chargé de valeurs en faveur de notre planète ? · Je suis Victor, spécialisé dans le recrutement ...

  • OVHcloud

    Account Manager

    il y a 4 semaines

    OVHcloud Paris, France

    Account Manager H/F/N · Au sein de votre équipe #OneTeam · Notre département Sales France & Benelux garantit le développement commercial de l'ensemble de nos univers produits. · Il porte nos valeurs au plus près de nos clients : innovation, souveraineté, esprit d'équipe. Présent ...

  • LHH Recruitment Solutions-

    Account Manager

    il y a 6 jours

    LHH Recruitment Solutions- France contract

    · Poste : LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et d'interim spécialisé, , recherche au sein de la Direction Commerciale (H/F) un apprenti pour renforcer l'équipe sur un poste d'Account Manager à temps complet basé à Paris 8ème. · Votre mission si vous l' ...

  • Lity

    Account Manager

    il y a 3 semaines

    Lity Paris, France CDI

    Notre partenaire est une agence de communication spécialisée en Google Ads crée en 2019 qui permet aux entreprises d'optimiser leurs campagnes SEA, de mieux qualifier le trafic, d'attirer les bons internautes et de les transformer en clients. Plus de 300 TPE et PME utilisent leur ...

  • SAFETY-KLEEN FRANCE

    Account Manager

    il y a 2 jours

    SAFETY-KLEEN FRANCE Île-de-France Permanent

    · Account Manager chez SAFETY-KLEEN FRANCE | softgarden · View job here Account Manager · Temps plein · Île-de-France, France · Hybrid · Avec expérience professionnelle · EUR 30000, ,00 · Présentation entreprise · Account Manager - Vente de services / Industrie H/F · Rejoignez ...

  • WeHost

    Account Manager

    il y a 1 semaine

    WeHost Paris, France Employee

    En tant qu'Account Manager ton rôle sera de gérer les relations avec les voyageurs utilisant les plateformes de location. Ce poste joue un rôle essentiel dans la communication avec les voyageurs, la gestion des réservations, l'assistance pendant le séjour et la maximisation de le ...

  • MBway

    Account manager

    il y a 1 jour

    MBway Île-de-France

    Détail de l'annonce : · Vous êtes étudiant en Bac+3 et vous souhaitez vous orienter vers une formation et un métier tourné vers le commerce international ? · est une école de commerce formant les managers d'aujourd'hui et de demain en aidant à réaliser et concrétiser vos diffé ...

  • UPTOO

    Account manager

    il y a 3 semaines

    UPTOO Paris, France CDI

    Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Référen ...

  • PVH

    Account Manager

    il y a 1 semaine

    PVH Paris, France À temps plein

    Design Your Future at PVH · Account Manager (m/f/d*) – Tommy Hilfiger (chaussure et accessoires) - CDI Présentation de l'entreprise · Créée en 1881, PVH est l'une des plus importantes entreprises textiles au monde. Parmi ses marques figurent Calvin Klein, acquise en 2003, et T ...

  • Roamler

    Account Manager

    il y a 6 heures

    Roamler Paris, France À temps plein

    Roamler est le leader européen des solutions crowdsourcing. La société emploie plus de 300 personnes répartis entre son siège européen basé à Amsterdam et plus de 8 pays en Europe. · Notre objectif : permettre aux marques d'identifier et d'actionner leurs leviers de croissance e ...

  • UPTOO

    Account Manager

    il y a 2 jours

    UPTOO Paris, France permanent

    · Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Réfé ...

  • MBway

    Account Manager

    il y a 3 jours

    MBway Paris, France

    , école de management du Bac+3 au Bac+5 recherche, pour une entreprise partenaire spécialisée dans le marketing en ligne, un(e) Account Manager en alternance dans le cadre d'un . · UNE FORMATION OU UN EMPLOI : POURQUOI PAS LES DEUX ? · Dès septembre prochain, profitez des avant ...

  • UPTOO

    Account manager

    il y a 2 semaines

    UPTOO Paris, France CDI

    Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Rejoignez une équipe dynamique en tant que Commercial(e)/Account manager (H/F) - Boostez votre carrière dans le secteur de la Performance et de l'observabilité IT Leader dans le domaine de la métrologie appliquée aux réseaux informatiques et ...

  • UPTOO

    Account Manager

    il y a 2 semaines

    UPTOO Paris, France CDI

    Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Référen ...

  • UPTOO

    Account Manager

    il y a 2 semaines

    UPTOO Paris, France CDI

    Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Uptoo est le leader français de la Vente et des Commerciaux, avec plus de 250 collaborateurs sur 7 sites en France. A Paris, nous sommes basés au Sentier, dans des bureaux wahou Notre plus beau Podium : Uptoo élu à la 1ère place du prestigieu ...