Key Account Manager Cloud - Courbevoie, France - I-TRACING

Description

Dans le cadre de l'extension de notre activité Cloud, nous sommes à la recherche d'un(e) Responsable Grands Comptes qui sera en collaboration avec nos équipes commerciales et techniques, nos clients et nos fournisseurs.

Véritable lien entre nos collaborateurs techniques, les clients, et les fournisseurs vous aurez notamment pour missions de :

• Participation au développement de l'activité commerciale pour notre BU Cloud, Container et IT Automation dans le but d'identifier de nouvelles opportunités commerciales
• Mise en œuvre une stratégie de développement commercial pour l'entité :
• Développement de stratégies de référencement auprès avec nos principaux partenaires Red Hat, Azure, AWS et Google Cloud...
• Pilotage de réponses aux appels d'offres
• Acquisition de nouveaux clients sur ces secteurs,
• Gestion un portefeuille de clients, principalement Grands Comptes, en instaurant une relation fondée sur la confiance et le partenariat (suivi des projets en collaboration avec les chefs de projet d'I-TRACING, s'assurer de la réactivité des éditeurs...)
• Construire et soutenir des offres techniques et financières sur l'ensemble des services proposés par I-TRACING (conjointement avec les clients, les avant-ventes techniques et les fournisseurs)
• Être garant de la finalisation de la vente (négociation financière auprès des achats, contractualisation avec les services juridiques, coordination avec le service administration des ventes notamment pour la facturation et l'envoi des commandes fournisseurs)
• Suivre le bon déroulement des prestations (s'assurer de la satisfaction des équipes client et tenir compte des retours des collaborateurs I-TRACING, proposer des missions complémentaires le cas échéant...)

Comment savoir si vous pouvez nous rejoindre ?

• Vous êtes diplômé(e) bac+5, d'un master ou d'une école de commerce (double diplôme business et ingénieur serait un plus)
• Vous disposez d'au moins 4 ans d'expérience de vente IT en ESN ou éditeur de solutions dans le domaine du Cloud
• Vous avez un fort intérêt pour les environnements cloud
• Vous avez la capacité d'adresser un cycle de vente grands comptes
• Vous avez une bonne maîtrise des techniques fondamentales de vente de services dans le secteur public
• Vous êtes orienté(e) clients et résultats
• Vous êtes curieux(se), dynamique, autonome, polyvalent(e) et rigoureux(se)

Anglais lu, écrit, parlé obligatoire.

Ce poste est ouvert aux candidats en situation de handicap. Nous nous engageons à garantir un processus de recrutement équitable et à fournir les aménagements nécessaires pour favoriser leur intégration au sein de nos équipes.

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez I-TRACING nous sommes avant tout des passionnés de cybersécurité, mais pas uniquement

Choisir I-TRACING, c'est rejoindre une société :

• Qui fait du bien-être et de l'équilibre de vie de ses salariés une priorité, reconnue par le label Happy At Work
• Qui met en œuvre un accompagnement de proximité de chaque collaborateur par un manager technique, responsable d'une équipe à taille humaine. Celui-ci garantit le suivi de votre activité et le développement de votre carrière (plan de formation personnalisé, passage de certifications, évolution de carrière, mobilité interne).
• Qui vous ouvre des opportunités en France (Nantes, Lyon, Région Parisienne) et à l'international (Montréal, Hong Kong)
• Dont l'expertise technique, l'engagement et le sens du service client sont reconnus sur le marché
• Aux valeurs fortes de cohésion, de curiosité, d'esprit d'initiative, de solidarité et de bienveillance
• Qui permet le financement de projets collaboratifs (teamstarter) pour animer le quotidien au travail et maintenir une ambiance chaleureuse

L'ensemble des collaborateurs impliqués dans nos processus de recrutement ont signé et approuvé notre charte du recrutement éthique. Nous valorisons la diversité et pensons qu'elle fait partie intégrante de notre réussite collective. Nous sommes déterminés à promouvoir un environnement inclusif où chaque individu est respecté et valorisé. Nous encourageons les candidatures issues de différents horizons et nous nous engageons à éliminer toute forme de discrimination dans notre processus de recrutement et à garantir l'égalité des chances.

Qui sommes-nous ?

Créée en 2005, I-TRACING est aujourd'hui le premier pure-player indépendant généraliste en cyber sécurité sur le marché français, avec ses 600 collaborateurs et ses 115M€ de CA en 2023.

I-Tracing, c'est :

• Un modèle intégré de bout en bout
• Un accompagnement global & engageant depuis la GRC, l'audit, le conseil technique et l'ingénierie jusqu'au services managés et les activités de cyber défense (CyberSoc), sur l'ensemble des domaines technologiques de la cybersécurité
• Des clients grands comptes en France et à l'international
• Un acteur majeur de son écosystème, membre fondateur du CESIN, partenaire privilégié de l'ANSSI, membre fondateur du Campus Cyber et présent aux rendez-vous incontournables de la cyber (LeHack, Le FIC, Les Assises, ...).

Pour plus d'informations : https://www.i-

Poste basé à Courbevoie

Rémunération : attractive et selon votre niveau d'expertise + variable sur objectifs

Participation et primes exceptionnelles selon votre investissement