Responsable Commercial Regional Et Operationnel - La Villette, France - Club Med

Club Med

Entreprise vérifiée

La Villette, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Office - Permanent

La Direction des réseaux partenaires recherche son/sa nouveau/lle Responsable commercial régional et opérationnel.

Objectif du poste:
Développer et animer la relation commerciale avec les partenaires (prospects et existants) de son périmètre.

Coordonner et développer les outils BtoB

Participer au suivi de l'animation commerciale au niveau national

Principales missions:
Développer et animer la relation commerciale avec les partenaires de son périmètre
- Piloter le portefeuille de sa zone de chalandise : gestion des grands comptes, construction et plan de tournées, mise en place d'opérations commerciales et plan d'animation
- Prospecter, identifier et gérer les nouvelles opportunités de partenariats (planifier, mettre à jour et suivre le plan d'action)
- S'informer de l'activité commerciale de ses partenaires et de son marché
- Assurer et former les partenaires aux produits et outils : participer aux road show blitz et soirées présentation des partenaires, encadrer et animer des ateliers lors des différents évènements professionnels
- Être garant du taux d'adoption des outils BtoB
- Assurer un suivi business régulier : mesurer et analyser le ROI des actions commerciales, suivi des dossiers importants (via les outils mis à disposition : CRM, Dashboard etc )
- Accompagner avec efficacité la fluidité des ventes

Coordonner & développer les outils BtoB
- Coordonner les développements : définition et recueil des besoins terrain, création de nouvelles fonctionnalités, suivi de la roadmap et des demandes de développement avec notre prestataire informatique et/ou équipe interne
- Assurer l'adoption des outils et la remontée des bugs

Participer au suivi global de l'animation commerciale BtoB France
- Publier et gérer les pages d'informations commerciales dans l'outil BtoB
- Partager avec les équipes BtoB des autres marchés européens (REX, bonnes pratiques, pilotage )
- Suivre et coordonner les Temps Forts et Challenges commerciaux (tableaux de reporting, préparation et commande des lots, suivi des résultats)
- Coordonner la communication nationale auprès de nos partenaires (en lien avec les équipes CRM)

Compétences fondamentales:

- Forte considération Clients et résultats pour atteindre ses objectifs
- Esprit de synthèse et d'analyse
- Compétences analytiques
- Combativité commerciale
- Bienveillance et écoute
- Goût du travail en équipe
- Autonomie, responsabilité, initiative et réactivité
- Organisation, sens de la planification, force de proposition et pédagogie pour contribuer au développement du business des partenaires
- Aptitude à piloter et analyser des indicateurs avec mise en place des plans d'actions
- Agilité intellectuelle et belle posture commerciale pour véhiculer les valeurs du Club Med
- Appétence digitale pour les outils

Qualifications, formation et expérience:

- Bac +4 / +5 - Ecole de commerce
- Bonne maîtrise de l'anglais à l'oral et l'écrit
- Expérience commerciale réussie au sein des réseaux Indirect
- Maîtrise de l'écosystème du tourisme et de ses interlocuteurs
- Maîtrise du pack office
- Compétences de négociation commerciale B to B
- Prise de parole en public
- Fréquence forte de déplacement sur le terrain