- Côté Fournisseur :
- Accompagnement des marques/grossistes dans la définition et la mise en place opérationnelle de leur stratégie de distribution wholesale/retail, offline/online (site web et marketplaces/ventes privées) en France et à l'international ;
- Identification et mise en relation avec des revendeurs potentiels, constitution d'un réseau de revendeurs partenaires sélectif (e-commerçants, boutiques, vendeurs marketplaces, ... ) ;
- Accompagnement dans la mise en place d'accords de distribution.
- Côté Distributeur :
- Accompagnement des distributeurs dans la définition de leur catalogue, la définition et la mise en oeuvre d'une stratégie d'approvisionnement et de la logistique associée (achat ferme, consignation, dropship ... ) ;
- Identification et mise en relation avec des fournisseurs potentiels, constitution d'un réseau de fournisseurs partenaires sélectif (fabricants, grossistes/importateurs, ... ) ;
- Accompagnement dans la mise en place d'accords d'approvisionnement.
- Mettre en place de nouvelles collaborations rentables entres des sociétés déjà existantes et en recruter de nouvelles ;
- Être moteur dans la formalisation et l'adaptation d'offre commerciale ;
- Définir conjointement avec la direction, les cibles prioritaires, proposer un plan d'action puis réaliser le travail d'identification, de prospection on et offline et de closing ;
- Superviser l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion du contrat à l'aide de fichiers ciblés mis à votre disposition dans le CRM ainsi que différents outils de prospection ;
- Fidéliser et développer votre portefeuille de clients "comptes clés" au travers d'actions proactives et de conseils ;
- Networking constant ;
- Concevoir et présenter à distance ou sur place les offres commerciales personnalisées aux besoins exprimés par vos prospects. Vous êtes à l'aise et efficace pour réaliser vos présentations et négociations en visio-conférence en français et en anglais.
- Assurer le développement et la gestion d'un portefeuille de comptes stratégiques ;
- Développer des relations solides et durables avec les principaux décideurs et parties prenantes au sein des comptes clés ;
- Comprendre les besoins et les attentes des clients pour proposer des solutions adaptées et personnalisées.
- formaliser des recommandations pertinentes, réalisable et impactantes et accompagner les clients dans leur mise en place.
- Suivre et analyser les performances de vente des comptes à l'aide de KPI spécifiques ;
- Élaborer des rapports de performance réguliers pour la direction ;
- Identifier les tendances et proposer des ajustements stratégiques pour améliorer les performances.
- Suivre les tendances du marché et les activités de la concurrence ;
- Proposer des améliorations et des innovations pour maintenir la compétitivité de nos offres ;
- Participer à des événements, salons et conférences pour représenter l'entreprise et développer son réseau professionnel.
- Maîtrise des techniques de prospection commerciale et de négociation ;
- Maîtrise des outils bureautiques (Google suite) ;
- Maîtrise des réseaux sociaux professionnels (Notamment Linkedin) ;
- Maîtrise des outils CRM ;
- Qualités rédactionnelles (Présentations commerciales / devis / Courriers / etc..) ;
- Maîtrise de l'anglais (d'autres langues seraient un plus).
- Connaissance des métiers du commerce physique et du e-commerce, et une culture des enjeux logistiques associés
- Connaissances en informatique en général (compréhension des modèles SAAS et des plateformes de vente online).
- Expérience commerciale significative d'acquisition et de développement de comptes clés sur le marché BtoB / développement de réseau de distribution.
- Une formation continue pour vous permettre d'approfondir vos compétences,
- Une équipe jeune, dynamique et soudée,
- Une bonne ambiance et un cadre de travail sympa,
- Des afterworks,
- De la bonne humeur
- Type de contrat : CDI
- Date de prise de poste : dès que possible
- Lieu : 31400 Toulouse (Parking et accessible en métro, arrêt Ramonville)
- Rattaché au département Commerce de l'entreprise
- Mise à disposition d'outils informatiques
- Tickets restaurant
-
Consultant(e) Développement Réseau de Distribution
il y a 3 semaines
Facilecomm - Shippingbo Toulouse, France CDIShippingbo fourni aux marques, détaillants et grossistes les solutions technologiquement standardisées leur permettant d'opérer/d'exécuter à grande échelle leurs stratégies omnicanales existantes et d'en mettre en place de nouvelles en recomposant à souhait, de façon agile, disru ...
-
Consultant(e) Développement Réseau de Distribution
il y a 1 semaine
Shippingbo Toulouse, FranceShippingbo fourni aux marques, détaillants et grossistes les solutions technologiquement standardisées leur permettant d'opérer/d'exécuter à grande échelle leurs stratégies omnicanales existantes et d'en mettre en place de nouvelles en recomposant à souhait, de façon agile, disru ...
-
Alternant(e) en Comptabilité F/H
il y a 3 semaines
Renault Toulouse, Franceedenauto est un réseau automobile multimarques · implanté dans tout le Grand Sud-Ouest, figurant dans le top 5 des réseaux de · distribution automobile français. · Depuis plusieurs années, les · concessions du réseau misent sur l'alternance pour former aux métiers de · l'automob ...
-
Conducteur de Travaux Activités Enedis H/F
il y a 3 semaines
SPIE CITYNETWORKS TOULOUSE, FranceDans le cadre de notre activités réseaux, nous recherchons un(e) Conducteur(trice) de Travaux basé(e) à Toulouse · Directement rattaché(e) au Responsable d'affaires, vous assurez la conduite et le suivi des travaux pour le gestionnaire du réseau de distribution d'énergie ENEDIS, ...
-
Animateur/trice de Réseau Cuisines Références
il y a 3 semaines
FBD INTERNATIONAL Toulouse, France CDICentrale de services des 3 enseignes de distribution de cuisines équipées en franchise: Ixina, Cuisine Plus et Cuisines Références290 points de vente répartis dans 10 pays (Europe du Sud, Maghreb, Emirats, Europe de l'Est, Asie...)CA de 405M€110 salariés en centrale et 1.500 en m ...
-
Alternant Vendeur Automobile
il y a 3 semaines
Renault Group TOULOUSE, FranceEdenauto est un réseau automobile multimarques implanté dans tout le Grand Sud-Ouest, figurant dans le top 5 des réseaux de distribution automobile français. · Depuis plusieurs années, les concessions du réseau misent sur l'alternance pour former aux métiers de l'automobile et in ...
-
Alternant Vendeur Automobile VN
il y a 3 semaines
Renault Retail Group TOULOUSE, FranceEdenauto est un réseau automobile multimarques implanté dans tout le Grand Sud-Ouest, figurant dans le top 5 des réseaux de distribution automobile français. · Depuis plusieurs années, les concessions du réseau misent sur l'alternance pour former aux métiers de l'automobile et in ...
-
Chargé(e) de missions qualité H/F en alternance
il y a 1 semaine
MBway Toulouse, France, école de management du Bac +3 au Bac +5 recherche, pour l'une de ses entreprises partenaires spécialisée dans le développement du réseau de distribution , un Chargé de missions Qualité , en alternance. · Une formation ou un emploi : pourquoi pas les deux ? Vous souhaitez v ...
-
ALTERNANCE : MECANICIEN POIDS LOURDS - H/F (Basé à Bruguières)
il y a 1 semaine
AD POIDS LOURDS Toulouse, France OTHERLe poste de ALTERNANCE : MECANICIEN POIDS LOURDS - H/F · REJOINS NOTRE ECOLE « AD POIDS LOURDS » POUR DEVENIR TECHNICIEN EXPERT · (Véhicules utilitaires, industriels, Car et Bus) · Nous te proposons de te former à un métier d'avenir avec des perspectives d'évolution et un CDI à ...
-
Alternant Technicien Expert Après-Vente Automobile H/F
il y a 3 semaines
Renault Retail Group TOULOUSE, FranceEdenauto est un réseau automobile multimarques implanté dans tout le Grand Sud-Ouest, figurant dans le top 5 des réseaux de distribution automobile français. · Depuis plusieurs années, les concessions du réseau misent sur l'alternance pour former aux métiers de l'automobile et in ...
-
Chargé d'études photovoltaïques
il y a 3 semaines
MANPOWER FRANCE Toulouse, France CDIActeur majeur du marché de l'emploi depuis plus de 65 ans, Manpower France regroupe aujourd'hui plus de 3 500 collaborateurs qui accompagnent chaque jour près de salariés intérimaires, au sein des entreprises clientes en France. Chaque année, près de recrutements directs en CDI e ...
-
Chef de secteur B2B H/F – Leader
il y a 3 semaines
UPTOO Toulouse, France CDIPourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Référen ...
-
commercial distribution fl- h/f
il y a 2 semaines
Groupe Pomona Toulouse, FranceCOMMERCIAL DISTRIBUTION FL- H/F · CDI · TOULOUSE · Mettez un peu de vous chez nous · Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un ...
-
adv grand compte f/h
il y a 3 semaines
C2S Toulouse, France Contrat à Durée Indéterminée (CDI)· Présentation de l'entreprise : · C2S, société commerciale filiale d'un Groupe Leader sur son marché, spécialisée dans la commercialisation de produits de décoration et de luminaires auprès des différents réseaux de distribution. · Votre mission : · Intégré(e) dans le service ...
-
Agent de Service H/F
il y a 6 jours
Les Petits Chaperons Rouges Toulouse, FranceVenez Grandir avec nous · Mission · Pourquoi nous rejoindre ? Les Petits Chaperons Rougess'engagent en faveur de valeurs fortes qui fédèrent toutes nos équipes :l'enfant, l'environnement, la nutrition, le handicap et la parentalité. · Venez participer à la construction du proj ...
-
Assistant Marketing
il y a 1 semaine
Carrefour Haute-Garonne, France ApprentissageVos Missions · La réalisation des différents books « Animations » liés à l'activité promotionnelle pour les magasins hypermarchés, supermarchés et proximités du groupe. · La réalisation des fiches innovations mensuelles. · Participation à la réalisation des prospectus régionaux. ...
-
Conseiller Commercial Individuel H/F
il y a 3 semaines
Malakoff Humanis TOULOUSE, FranceQuelles seront vos missions ? · Assurer la mise en oeuvre des plans d'actions commerciaux locaux et nationaux · - Gérer son portefeuille clients/prospects · - Participer à la construction du plan d'actions local et en assurer la mise en oeuvre · - Mettre en oeuvre le plan d'actio ...
-
ALTERNANCE - Bac Pro MEE - Technicien Gaz (H/F) - Toulouse (31)
il y a 1 semaine
ENGIE Toulouse, France Apprentissage - Temps PleinGRDF recrute un(e) Gaz en alternance · Bac Pro Maintenance et Efficacité Energétique (H/F) · Site de travail basé à Toulouse (31) · Dès la rentrée de septembre 2024 · En partenariat avec le CFA Engie - formation à Toulouse (31) · Qui sommes-nous ? · GRDF est le gestionnair ...
-
Chef de secteur B2B
il y a 6 jours
Uptoo Toulouse, FranceCe qu'on va accomplir ensemble · Que diriez-vous de rejoindre une belle et solide PME française pour booster votre carrière ? · Notre groupe est un acteur majeur sur le marché de la quincaillerie en Europe , leader dans la distribution Bricolage et des négoces professionnels. Not ...
-
Agent Bureau d'Etude Haute Tension F/H
il y a 2 semaines
Enedis Haute-Garonne, France CDIDescription de la mission · Au sein de l'Agence Maitrise Ouvrage – Réseau de la Direction Régionale Midi-Pyrénées Sud et plus précisément de l'équipe Bureau d'Etudes, l'agent technique études a en charge des activités d'études électriques sur le réseau haute tension (HTA). · In ...
Consultant(e) Développement Réseau de Distribution - Toulouse, France - Facilecomm - Shippingbo
Description
Shippingbo fourni aux marques, détaillants et grossistes les solutions technologiquement standardisées leur permettant d'opérer/d'exécuter à grande échelle leurs stratégies omnicanales existantes et d'en mettre en place de nouvelles en recomposant à souhait, de façon agile, disruptive et collaborative leurs supply chains internes (entrepôts, magasins, showroom ...) / externes (logisticiens 3PL, Fulfillment centers des plateformes) / hybrides au service de leurs enjeux Business.
Shippingbo permet à chaque acteur de tirer parti et d'être acteur de la révolution omnilogistique, ultime étape de la transformation digitale des acteurs du commerce connecté.
Au-delà de son rôle d'éditeur le plus innovant en matière de Supply Chain omnicanale, Shippingbo souhaite accompagner ses utilisateurs dans la mise en place opérationnelle de collaborations inter-entreprises fortement génératrices de revenus.
Shippingbo ouvre donc un nouveau poste de Consultant Développement Réseau de Distribution & Approvisionnement on & offline.
Missions (sans que celles-ci soient limitatives) :
En tant que Consultant développement réseau de distribution multimarques wholesale/retail on & offline, vous serez rattaché(e) directement à la direction commerciale et vous travaillerez en étroite collaboration avec les différents départements de l'entreprise.
Vos missions :
Pilotage des ventes :
Gestion et développement des comptes clés :
Analyse des performances commerciales :
Veille concurrentielle et innovation :
Ambitieux(se), vous aimez les défis et la vente et vous comprenez pleinement la stratégie des marques et des distributeurs. Vous avez une très forte appétence pour le commerce et une bonne culture des solutions logicielles
En raison de votre rôle, vous disposez d'une capacité avérée à gérer des contrats significatifs avec des interlocuteurs de haut niveau et vous savez faire preuve d'autonomie. Vous êtes synthétique, clair(e) et résolument orienté(e) résultat
Connaissances, compétences et expériences acquises ou à acquérir afin d'être en mesure de réaliser efficacement les missions confiées :
Compétences :
Connaissances :
Expériences
Et vous, que pouvez vous attendre de nous ?
Autres Informations :
>>> Découvrez Shippingbo :
La diversité occupe une place importante dans notre groupement, nous nous engageons, notamment en favorisant l'égalité professionnelle et l'emploi des travailleurs en situation de handicap. A compétences équivalentes, ce poste est ouvert à tous.
Facilecomm recueille et traite les données personnelles conformément aux lois applicables en matière de protection des données. Veuillez consulter la politique de confidentialité liée au recrutement pour plus de détails.
Facilecomm ne pratique aucune discrimination fondée sur la race, le sexe, la couleur, la religion, l'âge, l'origine nationale, l'état civil, le handicap, les informations génétiques, l'orientation sexuelle, l'identité de genre ou toute autre raison interdite par la loi en matière d'offres d'emploi et d'avantages sociaux.
Cher(e) candidat(e),
Nous sommes ravis que le vent t'ait mené(e) jusqu'à cette annonce
Peut-être est-ce toi, le/la futur(e) Consultant(e) Développement Réseau de Distribution & Approvisionnement on & offline H/F que nous attendons... En tout cas, nous l'espérons.
Dans un premier temps, permets nous de nous présenter.
Qui est Shippingbo ?
La première chose que tu dois te demander c'est "qui est Shippingbo" et c'est une très bonne question
Shippingbo est une technologie logistique e-commerce lancée fin 2016, par la société Facilecomm. Nous mettons à disposition des vendeurs en ligne une solution qui leur permet d'optimiser toute leur chaîne logistique : depuis la récupération des commandes, jusqu'à leur expédition, en passant par la préparation.
Pour la faire très simple, on est la technologie de l'ombre qui permet à ton site favori de te livrer dans les meilleurs délais, tout en te notifiant de l'avancée de ta commande. Pas mal, non ?
Notre ambition : permettre à nos clients tels que des e-commerçants, retailers, logisticiens, marques, fournisseurs, grossistes, etc de proposer aux consommateurs un parcours d'achat au top, digne des géants du e-commerce
Avec plus de 10 millions de colis expédiés et 2 milliards d'euros de marchandises expédiées avec Shippingbo dans plus de 2000 entrepôts connectés en 2022, nous sommes bien décidés à poursuivre sur cette lancée pour relever notre challenge ambitieux : nous imposer comme une technologie logistique SaaS leader dans le paysage européen d'ici 3 ans
Pour nous aider dans le challenge, nous continuons de miser sur le recrutement de jeunes talents comme toi. D'ailleurs, en l'espace de trois ans, pour supporter cette croissance, notre équipe est passée de 15 à plus de 80 collaborateurs Et ce n'est que le début