Commercial Grands Comptes - Cergy, France - Adsearch

Adsearch

Entreprise vérifiée

Cergy, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**En bref : Commercial Grands Comptes H/F - CDI - Paris Sud, 78, 92 - Package 60k€/80k€ (dont 30 K€ max fixe selon profil)**

Le cabinet de conseil en recrutement Adsearch, cherche pour son client, **Société spécialisée** dans la distribution **professionnelle de boissons froides & chaudes**, un **Commercial Grands Comptes H/F** en CDI.

**Statut & Package de rémunération**:

- Poste de statut Technicien.
- Structure de rémunération annuelle Fixe [2500 € x 12 = 30 k€] + variable selon PPLAN [+/- 24k€ annuels à 100%] en moyenne, ce dernier reste déplafonné Par exemple le salaire dun collaborateur après quelques années sur le poste peut avoisiner les 7-8 K€ / mois
- Variable est garanti de 500€ bruts pendant 3 mois
- Véhicule de fonction selon car policy (type VW Golf) avec usage privatif.
- Tickets restaurants 9,20€
- Prévoyance (couvertures santé dont 1er niveau 100% gratuit pour le salarié- couvertures accidents & décès)
- Forfait de 11 RTT

**Vos missions**:
1/PROSPECTION DE NOUVEAUX CLIENTS
- Recherche de nouveaux clients en privilégiant la cible des prospects grands comptes multi sites [+ 50 personnes à
l'effectif et/ou multi sites au-delà de 3 sites] (70% hunting)
- Traite les leads sur la zone de couverture : 78 Yvelines, 92 (sud) des Hauts de Seine, 75 Paris sud (rive gauche)
- Analyse les besoins des prospects/clients et préconise l'offre adaptée en adéquation avec la stratégie commerciale de
l'entreprise ;
- Veille à la rentabilité du prospect/client en proposant les machines identifiées dans notre stratégie commerciale (table
top) qui génèrent par l'achat de consommables un flux récurrent de business ;
- Approche et traite les comptes nationaux grâce à une concertation avec ses autres collègues commerciaux des autres
régions ;
- Participe à des salons et manifestations externes.

2/ GESTION DE LA CLIENTELE
- Est l'interlocuteur privilégie du client (30% farming) ;
- Il gère un portefeuille de +/- 2500 comptes clients (> 750K€ CA produits/an ref 2019) ;
- Assure le suivi de ce portefeuille de clients en établissant un planning annuel de visites ;
- Est en charge de le fidéliser et de lui présenter les nouvelles offres ;
- Adapte le placement du type de modèle et type de contrat afin de garantir la rentabilité du client

3/ CONTEXTE ACTUEL
Compte de la notoriété grandissante sur le périmètre francilien, ils ont des lead entrant (environ 4/5 par semaine).
Donc, la problématique actuelle est orientée plus vers la négociation et les rdv que sur le "prospection pure". **En bref : Commercial Grands Comptes H/F - CDI - Paris Sud, 78, 92 - Package 60k€/80k€ (dont 30 K€ max fixe selon profil)**

**Statut & Package de rémunération**:

- Poste de statut Technicien.
- Structure de rémunération annuelle Fixe [2500 € x 12 = 30 k€] + variable selon PPLAN [+/- 24k€ annuels à 100%]
- Variable est garanti de 500€ bruts pendant 3 mois
- Véhicule de fonction selon car policy (type VW Golf) avec usage privatif.
- Tickets restaurants 9,20€
- Prévoyance (couvertures santé dont 1er niveau 100% gratuit pour le salarié- couvertures accidents & décès)
- Forfait de 11 RTT

**Profil & Compétences requises**:

- Formation supérieure Bac+2 minimum ou expérience équivalente.
- Une expérience significative en vente BtoB est requise.
- Maîtrise des méthodes et techniques de ventes de la prospection au closing en BtB
- Maîtrise des outils informatiques (CRM, microsoft etc.)

Vous avez un tempérament commercial de chasseur, une bonne autonomie, organisation et excellent relationnel alors n'hésitez plus et postulez