Key Account Manager Junior - Paris e, France - CertEurope

CertEurope

Entreprise vérifiée

Paris e, France

il y a 1 jour

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Key Account Manager Certeurope Junior**

**Description de l'entreprise**

Certeurope, filiale du Groupe italien Infocert, est la première autorité de certification française. Actuellement en pleine transformation, nous proposons une gamme complète de solutions de digitalisation de process métiers : plateforme de signature électronique, onboarding client et KYC (Know Your Customer) mais également des solutions PKI (Public Key Infrastructures).

Dans un contexte où le travail à distance se démocratise et la limitation des déplacements s'impose à tous, nous cherchons à proposer des solutions permettant aux entreprises de transformer leurs organisations.

Dans cet optique, nous cherchons à renforcer notre équipe commerciale en recrutant un(e) **Key Account Manager**.

**Description du poste**

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial, vous avez comme mission principale de développer un portefeuille de prospects et de comptes clients existants à travers des actions de prospection, de suivi et d'accompagnement.

Vous intervenez auprès de clients SMB / grands comptes et d'interlocuteurs de haut niveau (C-level).

Après un parcours d'intégration et de formation complets sur nos différents produits et cycles de ventes, vous serez directement responsabledu développement et de l'exécution de la stratégie commerciale en coordination avec votre N+1.

Vous aurez notamment pour missions de:

- Création de plans stratégiques pour développer de nouveaux comptes et faire évoluer les comptes existants.
- Anticiper les besoins clients et identifier les opportunités.
- Conduire les négociations commerciales pour développer les ventes et reconduire les contrats existants.
- Développer un portefeuille en multipliant les contacts au sein des organisations clientes et en identifiant les opportunités de cross-sell.
- Interagir avec de multiples interlocuteurs en interne et auprès de notre maison mère en Italie (avant-vente, marketing, support, technique) dans une optique collaborative.
- Dans une optique d'amélioration continue et pour accompagner notre phase de croissance, un reporting précis et régulier sur notre CRM sera indispensable.

Informations supplémentaires:

- Vous travaillez avec un.e Presales Engineer dédié.e qui sera votre binôme technique et qui vous épaulera dans les différentes phases de ventes.
- Vous bénéficiez de toutes les ressources internes nécessaires pour appuyer l'ensemble de votre démarche commerciale. (Marketing, sales ops)

**Que trouverez-vous chez Certeurope ?**
- Des bureaux en plein centre de Paris.
- Un environnement de travail convivial et une ambiance bienveillante.
- Un environnement international avec des échanges avec notre maison mère en Italie mais également les filiales en Europe.

**Qualifications**
- Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure à dominante commerciale.
- Vous disposez d'une première expérience commercial de 3 à 5 ans idéalement au sein d'un Éditeur de logiciel
- Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation idéalement sur des cycles longs.
- Vous maîtrisez l'usage d'un CRM (Salesforce idéalement).
- Vous avez une appétence pour les nouvelles technologies.
- Vous êtes à l'aise en anglais, l'italien est un plus.

**Notre process de recrutement en 3 étapes**:

- Premier échange de 30 minutes avec notre Directeur Commercial ;
- Entretien d'1h en présentiel avec notre Directeur Commercial
- Un échange de 30 minutes avec un manager du Comité de Direction.

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Salaire : 45 000,00€ à 50 000,00€ par an

Avantages:

- Participation au transport
- Titre-restaurant

Programmation:

- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Commissions

Expérience:

- Key account manager: 3 ans (Exigé)

Lieu du poste : En présentiel

Date de début prévue : 03/04/2023