Sales Director - France - BNP Paribas

Description

Sales & Relationship Manager Private Capital & Titrisation F/HAu quotidien, ça donne quoi ?CIB Securities Services est l'un des leaders mondiaux du métier Titres et propose des solutions intégrées à l'ensemble des acteurs du cycle d'investissement, intermédiaires financiers, investisseurs institutionnels, sociétés de gestion. Au sein de l'équipe commerciale Private Capital et Titrisation de Securities Services, vos missions consisteront à :1) Assurer un rôle de Sales & Relationship Manager auprès d'un portefeuille i) d'asset managers ayant une activité de titrisation de dettes privées et ii) de corporates / banques sur des opérations de titrisation de masse. Vous répondrez aux sollicitations commerciales, développerez et entretiendrez un réseau auprès des cabinets d'avocats et structureurs, apporteurs d'affaires pour Securities Services et France Titrisation, et contribuerez au développement du fonds de commerce en recherchant de nouveaux sponsors / clients. Vous commercialiserez auprès de cette clientèle l'ensemble de l'offre de services de Securities Services : banque dépositaire, administration de fonds, sous-traitance middle office, financement et les services de la société de gestion France Titrisation pour les fonds de titrisation. Dans le cadre de vos prérogatives, vos tâches seront multiples :
• Définir la stratégie commerciale sur chaque client avec l'objectif de maximiser la profitabilité et la pérennité de la relation
• Comprendre les besoins des clients, établir des relations professionnelles avec les personnes clés, identifier les opportunités de développement, promouvoir l'approche de banque intégrée en recherchant les opportunités de cross selling au sein de Securities Services et avec les autres métiers de BNP Paribas
• Négocier les contrats et propositions commerciales
• Assurer le KYC sur les clients de BP2S et sur les investisseurs dans les fonds pour le compte de France Titrisation
• Contribuer à la promotion de Securities Services et de France Titrisation sur le marché et entretenir de bonnes relations avec l'écosystème de la titrisation et du Private Capital (avocats, structureurs, dépositaires) Vous l'aurez compris, vos interlocuteurs seront nombreux et votre rôle central, en effet dans l'exercice de vos responsabilités, vous serez en interaction avec des acteurs tels que le management de la Client Line Private Capital, de Client Development, les fonctions (juridique, risque, conformité), les équipes coverage de FIC et bien sûr vos clientsAu sein des équipes commerciales France, vous rejoindrez l'équipe Sales Private Capital et Titrisation France constituée aujourd'hui de 6 personnes. Au quotidien, vous travaillerez avec les équipes commerciales, environs 50 personnes, dans une bonne ambiance, avec un esprit de collaboration et du fun Vous serez installé dans des locaux en Flex office sur le site des Grands Moulins de Pantin à quelques minutes des transports en commun (tram, RER E). Sa dimension transversale vous permettra d'enrichir votre réseau en interne et de développer des relations avec des CEO, COO, CFO de Sociétés de gestion et d'Institutionnels avec une bonne exposition au processus de vente.Cette expérience vous offrira des opportunités d'évolution variées au sein des lignes Clients ou au sein d'autres équipes commerciales chez CIB ou plus largement dans le groupe.Un package rémunération et des avantages :- Un fixe annuel brut et un variable individuel et/ou collectif (défini en fonction de votre performance et de celle de votre équipe).- Plan d'épargne entreprise/retraite, intéressement et participation, couverture santé et prévoyance, activités sociales et culturelles via le comité d'entreprise, ...- De la flexibilité avec un rythme de travail hybride: jusqu'à 2,5 jours de télétravail par semaine à définir avec votre managerRejoignez un Groupe engagé et prenez part à notre grand projet de transformation vers la construction d'un monde plus durable. QualificationsEtes-vous notre prochain Sales & Relationship Manager Private Capital & Titrisation F/H ?Diplômé d'un bac + 5, vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum, une connaissance du domaine du Private Capital ou de la titrisation serait un plus.Vous maitrisez les techniques de ventes et êtes capable de mener une négociation.Enfin, votre sens de l'analyse, de synthèse, votre capacité à gérer un projet et animer une réunion ou un séminaire seront des atouts pour ce poste.#Job Field: DEVELOPPEMENT COMMERCIALJob Type: CDISchedule: Temps plein