Account Executive - Paris e, France - Julia Strawczynski

Julia Strawczynski

Entreprise vérifiée

Paris e, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**ENTREPRISE**

**Memo Bank** a un objectif simple mais ambitieux **:créer un nouvel établissement bancaire **européen en partant de zéro, pour fournir aux PME les produits et conseils financiers qu'elles méritent.

L'organisation de Memo Bank se veut aussi simple qu'efficace : ceux qui prennent les décisions liées au produit sont ceux qui le construisent. L'entreprise accorde une très grande importance au travail en équipe, tout en donnant à chacun un périmètre clair dans lequel agir et s'épanouir.

Si comme nous, tu veux **changer la donne**, tu as la volonté intrinsèque de **casser les archaïsmes** et tu es déterminé à avoir de l'impact pour permettre aux entreprises d'atteindre leurs objectifs et de se développer, cette annonce peut t'intéresser.

Nous recrutons, au sein de l'équipe commerciale, un(e) _**account executive**_ pour développer nos ventes et signer des nouveaux contrats auprès d'une clientèle exclusivement d'entreprises.

**À propos du poste**
- **Le rôle**_

En tant qu'_account executive_, vous serez **l'interlocuteur et l'interlocutrice privilégié(e) des prospects.**

Vous aurez à conduire **l'ensemble du cycle de vente**, depuis la prospection de _leads _qualifiés, jusqu'au _closing_, afin d'acquérir de nouveaux clients et de générer de nouveaux revenus récurrents. Pour cela, vous vous appuierez sur un process de vente établi.

Vous réaliserez **vos propres activités de prospection de compte cibles** sur la base de notre ICP et du segment attribué.

Vous serez également le premier point de contact des prospects qui nous découvrent grâce à nos initiatives marketing (_inbound_), que vous devrez qualifier.

**Vos responsabilités au quotidien**:

- **Trouver** et **entrer en contact** avec des PME et entreprises innovantes adéquates selon le segment attribué, pour leur présenter nos services (_in et outbound_)
- **Pratiquer l'écoute active** pour amener nos prospects à présenter leurs problématiques de manière claire, identifier des _uses cases_ associés
- **Accompagner ces prospects** dans la découverte de nos services, en leur proposant une démonstration produit taillée pour leurs besoins
- **Élaborer une proposition commerciale**, **négocier** et **vendre **cette proposition
- Prendre en charge la partie contractuelle et l'ouverture de compte des nouveaux clients, en suivant scrupuleusement notre politique d'entrée en relation ;
- Tenir notre CRM (HubSpot) à jour.
- **L'équipe**_

Vous rejoindrez **notre équipe Revenus**, multidisciplinaire et composée d'une vingtaine de collaborateurs sur tout le parcours client (marketing, account executive, account manager et customer support).

Notre équipe commerciale est composée de **9 personnes** (4 _account executives_ et 5 _account managers)_.

Les _account managers_ fidélisent et accompagnent nos clients dans le cycle de vie de leur entreprise.
- Account executives_ et _account managers_ travaillent main dans la main et organisent une passation optimale du prospect devenu client.

Vous travaillerez sous la responsabilité de Philippe, notre CRO, qui sera votre manager direct.

**CANDIDAT**

**Profil recherché**
- Vous disposez **d'une grande capacité d'écoute et d'empathie**, nécessaires pour comprendre réellement les besoins des prospects ;
- Tenace, vous savez (et aimez) **convaincre** et **persuader** ;
- Votre grande **réactivité commerciale** fait de vous un fiable et autonome ;
- Vous êtes humble, et savez **collaborer** au sein d'une petite équipe : Vous partagez volontiers vos connaissances tout comme vous n'avez pas de problème pour demander de l'aide si besoin ;
- Vous souhaitez avoir **de l'impact dans l'écosystème économique**, et aimez travailler au contact d'entreprises pour les aider à atteindre leurs objectifs.

**Compétences attendues**
- Vous avez travaillé au sein d'une _**fintech**_ ou _**start**_-up_ orientée B2B sur un poste similaire pendant au moins 3 ans ;
- Vous savez communiquer et négocier **avec des interlocuteurs C-level**:

- Vous disposez d'excellentes capacités de communication écrites, orales, et d'écoute active ;
- Vous maîtrisez **l'anglais**, notamment à l'écrit — notre communication interne est en anglais.

**POINTS INCONTOURNABLES**
- Connaissance et expérience dans **la gestion du cycle de vente complet**, en autonomie, **d'un produit SaaS B2B**;
- Connaissance de près ou de loin du **secteur financier** (vente de produits financiers est un gros plus)

**COMPÉTENCES TECHNIQUES**
- CRM de vente (Salesforce, Hubspot...)
- Linkedin Sales Navigator
- Connaissance d'un ou plusieurs outil(s) d'automatisation de la prospection

**PERSPECTIVES D'ÉVOLUTION POUR LE CANDIDAT**
- Spécialisation sur la vente d'un produit, ou d'un segment
- Sales Ops
- Team Lead
- Account Manager

**Informations complémentaires**
- Package salariale (fi