Founding Account Executive - Paris - Odace

Description

À propos d'Odace et d'Odace+

Odace est une Maison de création dédiée aux marques et institutions souhaitant offrir des expériences de contenu exceptionnelles. Reconnue pour la qualité éditoriale de ses campagnes vidéo, notre Maison évolue dans des bureaux lumineux de 370m² au cœur du 9e arrondissement.

Pour aller plus loin, nous avons développé Odace+, une plateforme SaaS tout-en-un destinée à révolutionner la gestion des stratégies de contenu. De la commande de créations à l'analyse des performances, en passant par la planification et l'optimisation par IA, Odace+ centralise tous les outils pour permettre aux marques de gagner en efficacité et en impact.

Nous accompagnons des clients prestigieux comme Renault, Universal Music France, l'Office National des Forêts, l'URSSAF, Fayard ou encore Warner Bros.

Notre besoin

Dans le cadre du déploiement stratégique de notre plateforme Odace+, nous recherchons notre Responsable du Développement Commercial à temps plein.

Il s'agit d'une création de poste fondamentale pour porter la croissance de notre solution SaaS. Vous aurez un rôle clé dans le changement d'échelle de l'entreprise, en pilotant la conquête de nouveaux comptes pour cet outil technologique innovant. En tant que premier commercial dédié, vous ne rejoignez pas simplement une équipe, vous venez poser les fondations du pôle commercial de demain.

Vous apporterez une vision business forte pour orchestrer le cycle de vente de bout en bout, de l'identification des décideurs à la signature de licences, avec pour perspective à moyen terme de structurer et diriger votre propre équipe (Head of Sales).

Vos missions

Vos missions

Pilotage de la stratégie de conquête (Outbound) : Identifier et cartographier les décideurs clés (CMO, CEO, DirCom) au sein de PME ambitieuses et de Scale-ups. Vous déploierez une stratégie de prospection multicanale intelligente et ciblée pour générer des opportunités qualifiées en dehors du réseau existant.

Évangélisation et vente consultative : Démontrer la puissance de la plateforme Odace+ pour résoudre le "chaos" de la gestion des réseaux sociaux. Vous assurerez des démonstrations percutantes de l'outil (features de commande, supervision, analyse, IA) et accompagnerez les prospects dans leur transformation digitale.

Négociation et Closing : Construire des offres pertinentes et mener les négociations jusqu'à la signature, avec pour objectif principal la croissance du revenu récurrent mensuel (MRR) via la vente d'abonnements à la plateforme.

Vos compétences

Profil

Expérience : 2 à 5 ans d'expérience significative en vente B2B, idéalement dans l'univers SaaS ou Martech, avec une expertise avérée en ouverture de comptes (Outbound) et gestion de cycle complet.

État d'esprit : Vous possédez un véritable tempérament de bâtisseur et voyez la prospection comme un défi stratégique. Vous alliez ténacité commerciale et appétence pour les solutions technologiques.

Avantages

Compétences attendues

• Maîtrise des outils et méthodes de vente modernes : Aisance avec les CRM, Sales Navigator et les outils d'automatisation (Lemlist/Outreach), ainsi qu'une connaissance des méthodologies de vente structurées.
• Culture digitale et SaaS : Compréhension fine des enjeux des directeurs marketing et capacité à valoriser une solution logicielle (gain de temps, centralisation, ROI).
• Excellente communication : Capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau, à l'oral comme à l'écrit, et à adapter votre discours pour créer des relations de confiance durables.
• Autonomie et ambition : Aptitude à travailler en forte autonomie, à se fixer des objectifs élevés et à structurer son activité pour atteindre des résultats ambitieux.

Ce qui vous attend

• Une entreprise en pleine mutation, alliant expertise créative et innovation technologique.
• Un poste à fort impact avec une évolution rapide vers des fonctions de direction (Head of Sales).
• Rémunération attractive et non plafonnée : Fixe (40k€ – 45k€) + Variable non plafonné (Package cible réaliste à 90k€+ à objectifs atteints) + Accélérateurs de commissions.
• Une équipe jeune et ambitieuse, évoluant dans un cadre de travail exceptionnel au cœur de Paris.
• Avantages : mutuelle à 100%, tickets restaurant & frais de déplacement.

Processus de recrutement

Prise de poste : ASAP

Candidature : envoi du CV ou du profil LinkedIn + éléments de motivation

Déroulement :

1. Appel de découverte (30 min)
2. Entretien approfondi "Parcours & Mindset" (1h)
3. Business Case (Mise en situation : Pitch & Stratégie)
4. Offre