Business Developer IT F/H - Toulouse, France - Morgan Philips Executive Search

Description

Morgan Philips Executive Search recherche pour son client, reconnu dans le secteur de l'IT, un Business Developer IT F/H, rattaché au Directeur National des ventes Directes.

Le poste est basé à Toulouse - secteur : national (80% de la clientèle Sud de la France)

Dans le cadre d'une création, les finalités du poste sont :

• Supporter la force commerciale et développer les ventes auprès des clients TPE/PME/COLLECTIVITES.
• Piloter des projets commerciaux.
• Prescrire les produits / solutions auprès d'un portefeuille de clients.
• Soutenir les clients dans la détermination des produits, solutions, services les plus appropriés techniquement et financièrement dans les offres complexes.
• Fournir un soutien technique lors de réunions de présentation d'offres complexes et techniques.
• Assurer systématiquement la clarification technique avec le client pour l'optimisation de l'offre.
• Être garant de la croissance du chiffre d'affaires et de la marge.
• Forte contribution au succès de l'entreprise en atteignant le budget et les objectifs de vente.

Pour cela, dans un premier temps, avec l'appui d'une force de vente existante de 60 commerciaux généralistes et 7 encadrants, il sera nécessaire de :

• Initier de nouvelles idées en termes de présentation ou de démonstration auprès des clients.
• Comprendre les besoins du client et les enjeux du projet.
• Mener les études et les investigations complémentaires.
• Traduire le cahier des charges en spécifications pour le service technique.
• Elaborer la proposition technique si nécessaire.
• Négociation commerciale :

- Accompagner les équipes commerciales auprès du client afin d'apporter un soutien et une vision technique sur les offres.
- Effectuer des démonstrations techniques, des présentations auprès des décideurs et/ou utilisateurs.
- Répondre aux questions techniques complémentaires et rassurer le client dans sa prise de décision.

• Formation produits : Former les équipes commerciales sur l'offre produits et solutions.
• Soutien au service après-vente : Intervenir sur des dossiers de service après-vente afin de fluidifier la réponse aux clients et être proactif et force de proposition pour trouver les solutions adéquates.

Activités principales :

• Développer et mettre en œuvre une stratégie de vente compétitive avec la direction des ventes directes.
• Assurer une performance efficace dans l'organisation commerciale France.
• Exécuter le cycle PDCA (Planifier, Faire, Contrôler, Agir - processus d'amélioration continue) pour atteindre les chiffres mensuels et trimestriels.
• Formuler des plans d'affaires en ligne avec les objectifs et les plans généraux de l'entreprise.
• Gérer et développer des relations clients et le réseau de partenaires.
• Gérer les relations fournisseurs.
• Concevoir et gérer le service support et les outils ad hoc type présentations, argumentaires.
• Coordonner les activités commerciales entre l'organisation commerciale et la Direction Commerciale Ventes Directes.
• Représenter la société lors de salons professionnels, de conférences et d'événements dans toute la France.
• Supporter et accompagner les différentes équipes de vente et leur permettre d'atteindre les meilleures performances et développement personnel possibles.

Profil :
Expérience/Formation :

• Diplôme de niveau ou équivalence dans le secteur commercial.
• Au moins 5 ans d'expérience la vente de matériels et solutions informatiques.
• Expérience en gestion et communication dans un environnement technique.
• Expérience exigée en infrastructure et réseau.

Compétences/savoir-être :

• Maîtrise du Pack Office et des outils informatiques (CRM, MS office, ... )
• Connaissance de l'environnement de tous les services de l'entreprise.
• Connaissance et maitrise de la stratégie du groupe.
• Techniques de vente.
• Techniques commerciales.
• Techniques de prospection commerciale.
• Gestion de développement des stratégies, des tactiques afin d'atteindre les objectifs de vente.
• Compétences en leadership.
• Capacité à négocier.
• Rigueur/organisation/planification/proactivité.
• Développer l'esprit de satisfaction clients.
• Déplacements nationaux fréquents.